3市場營銷戰(zhàn)略(存儲(chǔ)版)
【正文】 。 市場細(xì)分的客觀基礎(chǔ) 是同一產(chǎn)品的消費(fèi)需求的多樣性。購買的品種固定。包括：國家、地區(qū)、城市規(guī)模、不同地區(qū)的氣候及人口密度等。 ? 經(jīng)營變量： 技術(shù)、使用者 /非使用者情況、顧客能力。 50 目標(biāo)市場策略及選擇條件 ? 企業(yè)能力 ? 產(chǎn)品同質(zhì)性 ? 市場類同性 ? 產(chǎn)品所處的壽命周期階段 ? 競爭者狀況 51 市場覆蓋的五種模式 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 M=市場 P=產(chǎn)品 密集單一的市場 有選擇的專門化 市場專門化 產(chǎn)品專門化 完全市場覆蓋 52 目標(biāo)市場策略 ? 無差異性市場策略 ? 差異性市場策略 ? 集中性市場策略 53 2 談一談你所在企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略 ， 并進(jìn)行評價(jià) 。 20:25:4420:25:4420:25Monday, February 20, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:25:4420:25:4420:252/20/2023 8:25:44 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 8時(shí) 25分 44秒 下午 8時(shí) 25分 20:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 8時(shí) 25分 :25February 20, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :25:4420:25:44February 20, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 8時(shí) 25分 :25February 20, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 8時(shí) 25分 44秒 下午 8時(shí) 25分 20:25: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:25:4420:25:4420:252/20/2023 8:25:44 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 A B 環(huán)境 較差 環(huán)境 優(yōu)美 價(jià)格低 價(jià)格高 57 市場定位應(yīng)注意的問題 ? 加強(qiáng)市場調(diào)研，增強(qiáng)定位的準(zhǔn)確性； ? 注意市場定位的系統(tǒng)性； ? 注意宣傳手段的應(yīng)用； ? 避免競爭的定位。2 目標(biāo)市場選擇 ? 目標(biāo)市場的含義 ? 目標(biāo)市場的選擇條件 ? 目標(biāo)市場策略 49 什么是目標(biāo) 市場？ ? 目標(biāo)市場： 目標(biāo)市場就是企業(yè)試圖加以滿足或擬為之服務(wù)的一組明確限定的現(xiàn)有顧客和潛在顧客群。 43 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 42 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 購買力：工資和男朋友饋送。斯密于 1950年提出，當(dāng)時(shí)稱為： 市場分割 注意： 市場細(xì)分仍然是從消費(fèi)者的角度，而不是從廠商的角度進(jìn)行的。 34 集團(tuán)多元化戰(zhàn)略 所謂集團(tuán)多元化戰(zhàn)略是指通過收購或兼并其他行 業(yè)的企業(yè)，把經(jīng)營活動(dòng)擴(kuò)展到其它行業(yè)中，其新 產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)可與本企業(yè)原有的產(chǎn)品、技術(shù)和市 場毫無關(guān)聯(lián)。 如：在不改變產(chǎn)品基本性能的情況下，增加新的花色、品種、規(guī)格。 提問與討論：用你所在企業(yè)的實(shí)例說明 BCG法。 17 波士頓咨詢集團(tuán)分析法（ BCG） 基本含義： BCG法是用產(chǎn)品的銷售增長率和企業(yè)的相對市場占有率，對企業(yè)所經(jīng)營的項(xiàng)目進(jìn)行分析，并劃分為 4個(gè)不同的管理區(qū)域的方法。3 營銷戰(zhàn)略過程 營銷戰(zhàn)略過程： 營銷戰(zhàn)略管理過程 營銷戰(zhàn)略計(jì)劃過程 14 12 營銷戰(zhàn)略的特征 ? 長期性：企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)、意圖的長遠(yuǎn) ? 全局性：著眼的高度在于全局、整體 ? 競爭性：著重與競爭對手的對抗 ? 風(fēng)險(xiǎn)性：經(jīng)營結(jié)果上的不確定 ? 穩(wěn)定性：在一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)不變 戰(zhàn)略是與戰(zhàn)術(shù)或策略相對應(yīng)的一個(gè)概念。 戰(zhàn)略經(jīng)營單位是由具有共同戰(zhàn)略因素和若干事業(yè)部或其中某些部分組合而成的單位。2 營銷戰(zhàn)略決策的依據(jù) 11營銷戰(zhàn)略的含義 營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為謀求長期的生存和發(fā)展，在對外部環(huán)境和內(nèi)部條件進(jìn)行分析研究的基礎(chǔ)上，以正確的經(jīng)營觀念、在企業(yè)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，對企業(yè)市場方面的問題所作出的長遠(yuǎn)、系統(tǒng)和全局性的謀劃。 事業(yè)戰(zhàn)略 7 部門戰(zhàn)略 ：也叫職能戰(zhàn)略 ， 職能部門是指按專業(yè)化分工的原則劃分而成的企業(yè)的功能部門 ，如研發(fā) 、 生產(chǎn) 、 營銷 、 人事和財(cái)務(wù)等 。 如最終使用專
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