3市場營銷戰(zhàn)略-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 20日星期一 下午 8時(shí) 25分 44秒 20:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 20日星期一 8時(shí) 25分 44秒 20:25:4420 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 20, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :25:4420:25Feb2320Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 58 本專題關(guān)鍵詞回顧 ? 營銷戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略 ? 波士頓咨詢集團(tuán)分析法 ? 密集增長戰(zhàn)略 ? 一體化增長戰(zhàn)略 ? 多元化增長戰(zhàn)略 ? 市場細(xì)分 ? 目標(biāo)市場 ? 市場定位 企業(yè)定位 產(chǎn)品定位 ? 心理定位 實(shí)際定位 ? 無差異性市場策略 ? 差異性市場策略 ? 集中性市場策略 59 思考討論題 市場營銷戰(zhàn)略有什么特征 ？ 戰(zhàn)略與策略的不同在那里 ？ 如何利用 BCG法進(jìn)行產(chǎn)品的分類 、 評(píng)價(jià)和策略的制定 ？ 可供選擇的市場營銷戰(zhàn)略有哪些 ？ 應(yīng)用這些戰(zhàn)略應(yīng)注意什么問題 ？ 請(qǐng)收集一個(gè)有關(guān)市場營銷戰(zhàn)略的案例 （ 成功或失敗均可 ） 說明營銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的重大意義 。 ? 所謂明確限定是指這些顧客具有共同的需要或共同的特征，即一定的同質(zhì)性。 產(chǎn)業(yè)者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ? 人口變量： 行業(yè)、公司、地址。 消費(fèi)者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ? 地理環(huán)境因素： 即按照消費(fèi)者所處的地理位置、自然環(huán)境來細(xì)分市場。 25— 34歲的消費(fèi)者 大多數(shù)已結(jié)婚，化妝成為習(xí)慣。 38 大量營銷階段： 19世紀(jì)末 20世紀(jì)初； 產(chǎn)品差異化營銷階段 ： 1920—— 1945； 目標(biāo)營銷階段： 20世紀(jì) 50年代以后。 條件：企業(yè)的各項(xiàng)資源十分充足。 30 （ 2）一體化增長戰(zhàn)略 條件：當(dāng)企業(yè)在本行業(yè)有一定的發(fā)展前途，且有一定的資源進(jìn)行一體化經(jīng)營，并預(yù)計(jì)可以獲得一定的效益。 25 業(yè)務(wù)分類及其戰(zhàn)略選擇 業(yè)務(wù)類型 相對(duì)市場占有率 銷售 增長率 特點(diǎn) 戰(zhàn)略類型 明星 業(yè)務(wù) 高 高 資金不足 ， 中等利潤和負(fù)債率 發(fā)展性戰(zhàn)略 金牛 業(yè)務(wù) 高 低 利潤率高 、 負(fù)債率低 ，資金有富余 維持性戰(zhàn)略 問題 業(yè)務(wù) 低 高 利潤率低 、 負(fù)債率高 、資金不足 選擇性戰(zhàn)略 瘦狗 業(yè)務(wù) 低 低 利潤率低 、 負(fù)債率高 撤退戰(zhàn)略 26 企業(yè)的新業(yè)務(wù)計(jì)劃 如果，由于市場的發(fā)展變化，企業(yè)的原有業(yè)務(wù)不能完成企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，此時(shí)，就必須用新業(yè)務(wù)計(jì)劃來彌補(bǔ)。 （參考教材 P50，案例：星巴克咖啡 P53） 這里，我們重點(diǎn)介紹 BCG法，此外，還有通用電氣公司法可以選用。3 9 經(jīng)營戰(zhàn)略與經(jīng)營策略的區(qū)別 戰(zhàn)略 策略 面向未來 立足現(xiàn)在 追求長期目標(biāo) 強(qiáng)調(diào)短期效益 關(guān)系全局 影響局部 10 不同的競爭地位及其戰(zhàn)略 市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略 ? 擴(kuò)大總市場 ? 保持市場份額 ? 擴(kuò)大市場份額 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對(duì)手 ?選擇一個(gè)進(jìn)攻性戰(zhàn)略 市場追隨者戰(zhàn)略 模仿，但是不引起被模仿者競爭性報(bào)復(fù)的戰(zhàn)略。每個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營單位都有自己獨(dú)立的產(chǎn)品和市場。3 營銷戰(zhàn)略過程 3 11 資源配置 和 競爭優(yōu)勢 是事業(yè)戰(zhàn)略的兩個(gè)重要因素。 ?緊緊追隨 ?保持距離的追隨 ?有選擇的追隨 市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 提供專門服務(wù)，避免與競爭者的沖突，擔(dān)任一種專家的角色。1 營銷戰(zhàn)略管理過程 ? 營銷戰(zhàn)略管理過程就是企業(yè)發(fā)現(xiàn)、分析、選擇和利用市場營銷機(jī)會(huì)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過程。 18 波士頓咨詢集團(tuán)分析法（ BCG） 步驟 分析各個(gè)經(jīng)營項(xiàng)目的銷售增長率和相對(duì) 市場占有率； 劃分項(xiàng)目區(qū)域和項(xiàng)目類型； 制定戰(zhàn)略對(duì)策?？晒┻x擇的發(fā)展戰(zhàn)略有如下三種。 ? 后向一體化：一體化企業(yè)的供應(yīng)系統(tǒng)； ? 前向一體化：一體化企業(yè)的銷售系統(tǒng)； ? 水平一體化：一體化本企業(yè)的同類企業(yè)。 優(yōu)點(diǎn)：可以充分利用企業(yè)的資源
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