3市場營銷戰(zhàn)略-預(yù)覽頁
【正文】 高 資金不足 ， 中等利潤和負(fù)債率 發(fā)展性戰(zhàn)略 金牛 業(yè)務(wù) 高 低 利潤率高 、 負(fù)債率低 ，資金有富余 維持性戰(zhàn)略 問題 業(yè)務(wù) 低 高 利潤率低 、 負(fù)債率高 、資金不足 選擇性戰(zhàn)略 瘦狗 業(yè)務(wù) 低 低 利潤率低 、 負(fù)債率高 撤退戰(zhàn)略 26 企業(yè)的新業(yè)務(wù)計劃 如果，由于市場的發(fā)展變化，企業(yè)的原有業(yè)務(wù)不能完成企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，此時，就必須用新業(yè)務(wù)計劃來彌補(bǔ)。 28 （ 1）密集增長戰(zhàn)略 (2) ? 市場開發(fā) 市場開發(fā)是指企業(yè)采取一定的營銷措施在新市場上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品銷售的策略。 30 （ 2）一體化增長戰(zhàn)略 條件：當(dāng)企業(yè)在本行業(yè)有一定的發(fā)展前途，且有一定的資源進(jìn)行一體化經(jīng)營，并預(yù)計可以獲得一定的效益。 優(yōu)點：容易發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢、風(fēng)險較小。 條件：企業(yè)的各項資源十分充足。1 市場細(xì)分 ?什么是市場細(xì)分 ?市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 市場細(xì)分有利于企業(yè)尋找新的市場機(jī)會；有利于分析競爭對手的市場薄弱部分；有利于迅速調(diào)整營銷方案。 38 大量營銷階段： 19世紀(jì)末 20世紀(jì)初； 產(chǎn)品差異化營銷階段 ： 1920—— 1945； 目標(biāo)營銷階段： 20世紀(jì) 50年代以后。 市場營銷的三個階段 39 案例：某公司對化妝品市場的細(xì)分 日本某化妝品公司曾對化妝品市場進(jìn)行了調(diào)查研究，按照消費(fèi)者的年齡把所有的潛在顧客分為四種類型： 15— 17歲的消費(fèi)者 講究打扮，追求時髦，對化妝品的需要比較強(qiáng)烈，但是，限于經(jīng)濟(jì)能力，往往購買單一品種的化妝品。 25— 34歲的消費(fèi)者 大多數(shù)已結(jié)婚，化妝成為習(xí)慣。 41 案例：某公司對化妝品市場的細(xì)分（續(xù)） ? 某公司根據(jù)不同的細(xì)分市場進(jìn)行了分析，決定突破了單一的價格競爭的限制，把更多的非價格因素手段加入到市場競爭中，加強(qiáng)的企業(yè)的競爭能力。 消費(fèi)者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ? 地理環(huán)境因素： 即按照消費(fèi)者所處的地理位置、自然環(huán)境來細(xì)分市場。 ? 心理因素： 即按照消費(fèi)者的心理特征細(xì)分市場。 產(chǎn)業(yè)者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ? 人口變量： 行業(yè)、公司、地址。 ? 個性特征： 購銷雙方的相似點、對待風(fēng)險的態(tài)度、忠 誠度。 ? 所謂明確限定是指這些顧客具有共同的需要或共同的特征，即一定的同質(zhì)性。 ? 市場定位的方法 實際定位 心理定位 54 產(chǎn)品定位策略 ? 屬性定位 ? 利益定位 ? 用途定位 ? 用戶定位 ? 競爭者定位 ? 產(chǎn)品種類定位 ? 質(zhì)量 /價格定位 55 企業(yè)定位 ? 企業(yè)定位 企業(yè)定位是指讓企業(yè)在目標(biāo)市場顧客的心目中占有一個有意義的獨特的競爭性地位 ,其重點是建立企業(yè)形象。 58 本專題關(guān)鍵詞回顧 ? 營銷戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略 ? 波士頓咨詢集團(tuán)分析法 ? 密集增長戰(zhàn)略 ? 一體化增長戰(zhàn)略 ? 多元化增長戰(zhàn)略 ? 市場細(xì)分 ? 目標(biāo)市場 ? 市場定位 企業(yè)定位 產(chǎn)品定位 ? 心理定位 實際定位 ? 無差異性市場策略 ? 差異性市場策略 ? 集中性市場策略 59 思考討論題 市場營銷戰(zhàn)略有什么特征 ？ 戰(zhàn)略與策略的不同在那里 ？ 如何利用 BCG法進(jìn)行產(chǎn)品的分類 、 評價和策略的制定 ？ 可供選擇的市場營銷戰(zhàn)略有哪些 ？ 應(yīng)用這些戰(zhàn)略應(yīng)注意什么問題 ？ 請收集一個有關(guān)市場營銷戰(zhàn)略的案例 （ 成功或失敗均可 ） 說明營銷戰(zhàn)略對企業(yè)經(jīng)營活動的重大意義 。 試舉一例說明目標(biāo)市場策略的成功對企業(yè)經(jīng)營的重大意義 。 :25:4420:25Feb2320Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 20, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :25:4420:25:44February 20, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 20日星期一 8時 25分 44秒 20:25:4420 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :25:4420:25Feb2320Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 20日星期一 下午 8時 25分 44秒 20:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1