企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略(文件)
【正文】 的整體發(fā)展，我們必須作到這一點(diǎn)和贏得適當(dāng)?shù)睦麧櫋? 銷售增長率 是指計(jì)劃期產(chǎn)品銷售增長額與基期產(chǎn)品銷售額的對比關(guān)系 ， 即：其他條件一定 ， 產(chǎn)生銷售額的增長意味著企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)更多的利潤 。 3． 它有負(fù)責(zé)的經(jīng)理 。前者簡稱ＢＣＧ法，后者簡稱ＧＥ法。對瘦狗類產(chǎn)品，由于沒有市場發(fā)展前途，所以采取逐步收割、撤退的策略。 ＧＥ法 ? ＧＥ法的基本做法是：采用由多因素所構(gòu)成的 “行業(yè)吸引力 ”和 “業(yè)務(wù)實(shí)力 ”兩個(gè)評價(jià)指標(biāo)，然后將企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)組合的每個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)分成 “九個(gè)象限 ”的矩陣中進(jìn)行評價(jià)打分，最后分別采取不同的營銷對策。 企業(yè)戰(zhàn)略的種類 : ? 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略 ? 發(fā)展戰(zhàn)略方案 ? 抽資戰(zhàn)略方案 ? 緊縮戰(zhàn)略方案 一、穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略 ? (一 )特點(diǎn) ? 企業(yè)滿足于它過去的效益，決定繼續(xù)追求與過去基本相同或相似的營銷目標(biāo)。 (二 )方式 ? 一般說來，企業(yè)奉行穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略，都集中生產(chǎn)單一的產(chǎn)品和勞務(wù)，它們的發(fā)展是靠在穩(wěn)定增長的市場上保持它們的市場占有率，或依靠比較緩慢地提高它們的市場占有宰，或依靠穩(wěn)定增加新的產(chǎn)品和勞務(wù)。 ? 改變資源分配模式很困難?？晒┢髽I(yè)選擇的發(fā)展戰(zhàn)略有以下三種 二、發(fā)展戰(zhàn)略方案 （一） 密集性增長策略 （二）一體化增長策略 （三） 多元化增長戰(zhàn)略 1. 市場滲透 2. 市場開發(fā) 3. 產(chǎn)品開發(fā) 4. 多角化 現(xiàn)有市場 新市場 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 產(chǎn)品 市場擴(kuò)展方格 密 集 增 長 如果企業(yè)尚未完全開發(fā)潛伏在其現(xiàn)有產(chǎn)品和市場的機(jī)會(huì) ， 則可采取密集增長戰(zhàn)略 。 2． 市場開發(fā) 。 原料供應(yīng)商 A公司大（制造商 批發(fā)商 用戶 零售商 消費(fèi)者 B公司 (國內(nèi)外同種類型的企業(yè) ) 前向一體化 后向一體化 水平一體化 一體化成長 即企業(yè)通過收購或兼并若干商業(yè)企業(yè) ， 或者擁有和控制其分銷系統(tǒng) ，實(shí)行產(chǎn)銷一體化 即企業(yè)收購、兼并競爭者的同種類型的企業(yè) 即企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商 ，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng) ， 實(shí)行供產(chǎn)一體化 多 元 化 成 長 企業(yè)實(shí)現(xiàn)多元化增長的必要性 ： (1)原有產(chǎn)品或服務(wù)需求規(guī)模與經(jīng)營規(guī)模的有限性 (2)外界環(huán)境與市場需求的變化性 (3)單一經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)性與多種經(jīng)營的安全性 多元化增長的主要方式 ： (1)同心多元化。 即大企業(yè)收購 、 兼并其他行業(yè)的企業(yè) ， 或者在其他行業(yè)投資 ， 把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到其他行業(yè)中去 ， 新產(chǎn)品 、 新業(yè)務(wù)與企業(yè)的現(xiàn)產(chǎn)品 、 技術(shù) 、 市場毫無關(guān)系 。 ? 當(dāng)企業(yè)面臨以下情況時(shí)，可考慮采取這種戰(zhàn)略； ? 工資和原材料成本大幅度升高； ? 需求非預(yù)計(jì)性地突然劇烈下降或一般性經(jīng)濟(jì)衰退； ? 產(chǎn)品銷售發(fā)生較大困難； ? 貸款中止，一時(shí)無補(bǔ)救措施； ? 競爭壓力增大。 四、抽資戰(zhàn)略方案 ? 企業(yè)為削減費(fèi)用或改善資金的使用狀況 ，減少在某一特定的產(chǎn)品線 、 產(chǎn)品組合的投資 ， 把資金投入另外的新的或發(fā)展中的領(lǐng)域 。一個(gè)事業(yè)部，一條產(chǎn)品線，一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目或一個(gè)品牌。而這樣使用資金，又導(dǎo)致企業(yè)總的資金使用效益明顯下降。如環(huán)境保護(hù)法迫使企業(yè)改變原對環(huán)境污染嚴(yán)重的產(chǎn)品生產(chǎn)。 一 、 實(shí)訓(xùn)目的： 根據(jù)個(gè)人發(fā)展的實(shí)際要求 ， 撰寫書面的個(gè)人發(fā)展規(guī)劃方案 。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :14:2023:14:20January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 14分 20秒 12:14:2026 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :14:2023:14Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 14分 20秒 12:14:2026 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 26日星期四 下午 12時(shí) 14分 20秒 12:14: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :14:2023:14Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 26日星期四 12時(shí) 14分 20秒 12:14:2026 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :14:2023:14:20January 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。
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