市場(chǎng)營(yíng)銷第6章_目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(文件)
【正文】 的資源及實(shí)力選擇若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為此制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。 ? 集中資源，節(jié)省費(fèi)用。 、市場(chǎng)定位的概念和方式 ——市場(chǎng)定位的概念 1/23/2023 ? 營(yíng)銷視野 3 定位的起源 ? “定位”是由廣告經(jīng)理艾爾 ? 定位 是以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，如一種商品，一項(xiàng)服務(wù)，一家公司，一所機(jī)構(gòu)，甚至一個(gè)人 …… 但定位的對(duì)象不是產(chǎn)品，而是針對(duì)潛在顧客的思想。具有產(chǎn)品知識(shí)和技能； 2）禮貌。對(duì)顧客的要求和困難能迅速反應(yīng)； 6）善于交流。 23:32:3123:32:3123:323/22/2023 11:32:31 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 22日星期三 下午 11時(shí) 32分 31秒 23:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 11時(shí) 32分 31秒 下午 11時(shí) 32分 23:32: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:32:3123:32:3123:32Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 11時(shí) 32分 :32March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 23:32:3123:32:3123:323/22/2023 11:32:31 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :32:3123:32:31March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時(shí) 32分 31秒 下午 11時(shí) 32分 23:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 11時(shí) 32分 :32March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:32:3123:32:3123:32Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 11時(shí) 32分 31秒 下午 11時(shí) 32分 23:32: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 22日星期三 下午 11時(shí) 32分 31秒 23:32: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:32:3123:32:3123:323/22/2023 11:32:31 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 11時(shí) 32分 :32March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 23:32:3123:32:3123:32Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 1/23/2023 形象差別化戰(zhàn)略 1/23/2023 定位實(shí)例 ? 中國(guó)最早的啤酒，哈爾濱啤酒 ? 北京現(xiàn)代城， SOHO的家園 ? 南甌糧液，溫州人自己的五糧液 ? 寧城老窖，塞外茅臺(tái) ? 天然美酒貴州醇 ? 呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通，一個(gè)都不能少 ? 塞普路斯：野丫頭鞋、靦腆少男鞋 1/23/2023 定位實(shí)例 ? 莊重吉祥，莊吉西服 ? 夢(mèng)想是走出來的 ? 讓走路成為享受，澳倫皮鞋 ? 真的愛你，法派西服 ? 不走尋常路，美特斯邦威 ? 小靈通：有線價(jià)格，無線的享受 ? 威力洗衣機(jī)，獻(xiàn)給母親的愛 1/23/2023 市場(chǎng)細(xì)分 ?確認(rèn)細(xì)分變量并細(xì)分市場(chǎng) ?描繪細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu) 目標(biāo)市場(chǎng) ?評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的吸引力 ?選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng) 市場(chǎng)定位 ?識(shí)別目標(biāo)細(xì)
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