市場營銷第6章_目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 所機(jī)構(gòu)，甚至一個(gè)人 …… 但定位的對象不是產(chǎn)品，而是針對潛在顧客的思想。對顧客的要求和困難能迅速反應(yīng)； 6）善于交流。 2023年 3月 22日星期三 下午 11時(shí) 32分 31秒 23:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 23:32:3123:32:3123:32Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:32:3123:32:3123:323/22/2023 11:32:31 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 11時(shí) 32分 31秒 下午 11時(shí) 32分 23:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 23:32:3123:32:3123:32Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 22日星期三 下午 11時(shí) 32分 31秒 23:32: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 11時(shí) 32分 :32March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 1/23/2023 形象差別化戰(zhàn)略 1/23/2023 定位實(shí)例 ? 中國最早的啤酒，哈爾濱啤酒 ? 北京現(xiàn)代城， SOHO的家園 ? 南甌糧液，溫州人自己的五糧液 ? 寧城老窖，塞外茅臺 ? 天然美酒貴州醇 ? 呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通，一個(gè)都不能少 ? 塞普路斯：野丫頭鞋、靦腆少男鞋 1/23/2023 定位實(shí)例 ? 莊重吉祥，莊吉西服 ? 夢想是走出來的 ? 讓走路成為享受，澳倫皮鞋 ? 真的愛你，法派西服 ? 不走尋常路，美特斯邦威 ? 小靈通：有線價(jià)格，無線的享受 ? 威力洗衣機(jī)，獻(xiàn)給母親的愛 1/23/2023 市場細(xì)分 ?確認(rèn)細(xì)分變量并細(xì)分市場 ?描繪細(xì)分市場的結(jié)構(gòu) 目標(biāo)市場 ?評估細(xì)分市場的吸引力 ?選擇目標(biāo)細(xì)分市場 市場定位 ?識別目標(biāo)細(xì)分市場可能的定位 ?選擇、設(shè)計(jì)和宣傳定位 本章結(jié)構(gòu)提示 1/23/2023 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 1/23/2023 ? 1．避強(qiáng)定位 ? 2．迎頭定位 ? 3．重新定位 、市場定位的概念和方式 ——市場定位的方式 1/23/2023 星巴克 1/23/2023 星巴克咖啡 1/23/2023 星巴克 ? 小處不可隨便 –認(rèn)真挑選每一?？Х榷? ? 神秘的微笑 ? 關(guān)系理論 ? 讓人談?wù)撃愕钠放? 1/23/2023 王老吉現(xiàn)象 1/23/2023 定位使王老吉飆紅 1/23/2023 、市場定位的步驟 1/23/2023 ? 不做第一，就做唯一； ? 定位是營銷人員策劃出來的，放到目標(biāo)顧客腦子里去的； ? 定位不同結(jié)果不一樣； ? 定位確定了，不要輕易變。 ? 適合資源薄弱的小企業(yè)。 ? 最大缺點(diǎn)是市場營銷費(fèi)用大幅度增加。 對市場進(jìn)行細(xì)分之后，企業(yè)面對許多不同的子市場，就要進(jìn)行恰當(dāng)?shù)脑u價(jià)，結(jié)合自身的資源和目標(biāo)選擇合適的目標(biāo)市場戰(zhàn)略。 ? 潮流追隨者 ， 占 26%。參加調(diào)查的 1500多名消費(fèi)者被問及他們對洗發(fā)水 、方便面 、 瓶裝水 、 牙刷 、 手機(jī)和 CD隨身聽等某些大眾消費(fèi)品類所偏好的品牌以及認(rèn)為應(yīng)該支付的價(jià)位 。 本次調(diào)查顯示 ，“ 喜之郎 ” 在兒童家長中
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