市場營銷第二章市場營銷戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 金牛類 狗類 發(fā)展戰(zhàn)略 收縮戰(zhàn)略 放棄戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略 維持戰(zhàn)略 收縮戰(zhàn)略 放棄戰(zhàn)略 波士頓矩陣法 多因素業(yè)務(wù)矩陣法 ? 兩類影響因素： ?市場吸引力 ? 包括市場容量、年市場成長率、歷史毛利率、競爭密集程度、技術(shù)要求等因素； ?市場 能力 ? 包括市場份額、份額成長、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、分銷網(wǎng)等因素 強 中 弱 市場吸引力 高 中 低 1 2 3 4 5 6 7 8 9 市場能力 發(fā)展戰(zhàn)略 維持戰(zhàn)略 收割戰(zhàn)略 放棄戰(zhàn)略 制定增長戰(zhàn)略 時間 (年 ) 5 10 0 銷售量 希望達到的 銷售量 預(yù)期銷售量 戰(zhàn)略計劃缺口 密集性增長戰(zhàn)略 ? 是指經(jīng)營單位在產(chǎn)品與市場的框架內(nèi)，從挖掘其經(jīng)營潛力方面考慮企業(yè)的發(fā)展問題，從而求得較高的市場占有率。 ?第三階段：自 1999年開始：國際化戰(zhàn)略階段（增強在國際上的核心競爭力）。 ?最終實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)國內(nèi)銷售占 1／ 3 ?國內(nèi)生產(chǎn)海外銷售占 1／ 3 ?海外建廠生產(chǎn)海外銷售占 1／ 3 海爾國際化戰(zhàn)略的目標(biāo) －－ “三個 1／ 3” 三個方面的轉(zhuǎn)移 ? 市場方向轉(zhuǎn)移： ?從國內(nèi)市場向國外市場轉(zhuǎn)移； ? 產(chǎn)業(yè)方向轉(zhuǎn)移： ?從制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)移； ? 管理方向轉(zhuǎn)移： ?從直線職能性管理向業(yè)務(wù)流程再造的市場鏈轉(zhuǎn)移 。 ? 運用條件： ?現(xiàn)有產(chǎn)品或現(xiàn)有市場還有盈利能力 ? 方式： ?市場滲透、產(chǎn)品發(fā)展、市場發(fā)展 密集性增長戰(zhàn)略 （多角化發(fā)展） 市場發(fā)展 新市場 產(chǎn)品發(fā)展 市場滲透 現(xiàn)有市場 新產(chǎn)品 現(xiàn)有產(chǎn)品 產(chǎn)品 市場 一體化發(fā)展 ? 是指企業(yè)通過擴展?fàn)I銷活動領(lǐng)域，實行程度不同的一體化經(jīng)營，以增強產(chǎn)、供、銷的整體能力，從而擴大規(guī)模，提高效率，增加盈利。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 3日星期五 9時 16分 47秒 21:16:473 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 3日星期五 下午 9時 16分 47秒 21:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 3日星期五 9時 16分 47秒 21:16:473 March 2023 ? 1空山新雨后，
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1