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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第二章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(完整版)

  

【正文】 金牛類(lèi) 狗類(lèi) 發(fā)展戰(zhàn)略 收縮戰(zhàn)略 放棄戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略 維持戰(zhàn)略 收縮戰(zhàn)略 放棄戰(zhàn)略 波士頓矩陣法 多因素業(yè)務(wù)矩陣法 ? 兩類(lèi)影響因素: ?市場(chǎng)吸引力 ? 包括市場(chǎng)容量、年市場(chǎng)成長(zhǎng)率、歷史毛利率、競(jìng)爭(zhēng)密集程度、技術(shù)要求等因素; ?市場(chǎng) 能力 ? 包括市場(chǎng)份額、份額成長(zhǎng)、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、分銷(xiāo)網(wǎng)等因素 強(qiáng) 中 弱 市場(chǎng)吸引力 高 中 低 1 2 3 4 5 6 7 8 9 市場(chǎng)能力 發(fā)展戰(zhàn)略 維持戰(zhàn)略 收割戰(zhàn)略 放棄戰(zhàn)略 制定增長(zhǎng)戰(zhàn)略 時(shí)間 (年 ) 5 10 0 銷(xiāo)售量 希望達(dá)到的 銷(xiāo)售量 預(yù)期銷(xiāo)售量 戰(zhàn)略計(jì)劃缺口 密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 是指經(jīng)營(yíng)單位在產(chǎn)品與市場(chǎng)的框架內(nèi),從挖掘其經(jīng)營(yíng)潛力方面考慮企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題,從而求得較高的市場(chǎng)占有率。 ?第三階段:自 1999年開(kāi)始:國(guó)際化戰(zhàn)略階段(增強(qiáng)在國(guó)際上的核心競(jìng)爭(zhēng)力)。 ?最終實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售占 1/ 3 ?國(guó)內(nèi)生產(chǎn)海外銷(xiāo)售占 1/ 3 ?海外建廠(chǎng)生產(chǎn)海外銷(xiāo)售占 1/ 3 海爾國(guó)際化戰(zhàn)略的目標(biāo) -- “三個(gè) 1/ 3” 三個(gè)方面的轉(zhuǎn)移 ? 市場(chǎng)方向轉(zhuǎn)移: ?從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)外市場(chǎng)轉(zhuǎn)移; ? 產(chǎn)業(yè)方向轉(zhuǎn)移: ?從制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)移; ? 管理方向轉(zhuǎn)移: ?從直線(xiàn)職能性管理向業(yè)務(wù)流程再造的市場(chǎng)鏈轉(zhuǎn)移 。 ? 運(yùn)用條件: ?現(xiàn)有產(chǎn)品或現(xiàn)有市場(chǎng)還有盈利能力 ? 方式: ?市場(chǎng)滲透、產(chǎn)品發(fā)展、市場(chǎng)發(fā)展 密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略 (多角化發(fā)展) 市場(chǎng)發(fā)展 新市場(chǎng) 產(chǎn)品發(fā)展 市場(chǎng)滲透 現(xiàn)有市場(chǎng) 新產(chǎn)品 現(xiàn)有產(chǎn)品 產(chǎn)品 市場(chǎng) 一體化發(fā)展 ? 是指企業(yè)通過(guò)擴(kuò)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)領(lǐng)域,實(shí)行程度不同的一體化經(jīng)營(yíng),以增強(qiáng)產(chǎn)、供、銷(xiāo)的整體能力,從而擴(kuò)大規(guī)模,提高效率,增加盈利。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù),燈下白頭人。 2023年 3月 3日星期五 9時(shí) 16分 47秒 21:16:473 March 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 3日星期五 下午 9時(shí) 16分 47秒 21:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 3日星期五 9時(shí) 16分 47秒 21:16:473 March 2023 ? 1空山新雨后,
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