市場營銷第二章市場營銷戰(zhàn)略-全文預覽
【正文】 3年 3月 3日星期五 9時 16分 47秒 21:16:473 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :16:4721:16:47March 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :16:4721:16Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 麥卡錫 ? 4Ps ?產(chǎn)品、價格、分銷和促銷 營銷組合 產(chǎn)品 價格 渠道 促銷 目標市場 質(zhì)量 特色 式樣 品牌 規(guī)格 服務 保證 實體分配 儲存 運輸 廣告 人員推銷 營業(yè)推廣 公共關(guān)系 基本價格 折扣 付款時間 信貸條件 4Ps特點 ? 可控性 ? 動態(tài)性 ? 復合性 ? 整體性 6Ps理論 ? 菲利普 ? 運用條件： ?在目前業(yè)務范圍以外的領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)了好機會 ? 方式： ?同心多角化、水平多角化、綜合多角化 多角化發(fā)展 同心多角化 水平多角化 綜合多角化 相同技術(shù) 相同市場 不相關(guān)多角化 相關(guān)多角化 第二節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略管理過程 市場營銷戰(zhàn)略管理 ? 是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合，并予以有效實施和控制的過程 。 ? 要求： ?多重性 ?數(shù)量化 ?可靠性 ?層次化 ?階段性 ?協(xié)調(diào)性 投資組合規(guī)劃 ? 確定戰(zhàn)略業(yè)務單位 ?界定： 顧客群、顧客需要和技術(shù)。 二、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程 ? 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程 ?是企業(yè)及各業(yè)務單位為生存和發(fā)展而制定長期總戰(zhàn)略所采取的一系列步驟。 ?第二階段： 1992－ 1998年的多元化戰(zhàn)略階段（增強整體的核心競爭力）。 案例：海爾的戰(zhàn)略－國際化戰(zhàn)略 ?第一階段： 1984－ 1991年的名牌戰(zhàn)略階段（增強質(zhì)量的核心競爭力）。 海爾的國際市場開拓戰(zhàn)略： ?國際市場開發(fā)戰(zhàn)略 —— “先難后易” ?國際化品牌戰(zhàn)略 —— 開發(fā)國際化的知名品牌 企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次： ? 總體戰(zhàn)略：決定整個企業(yè)戰(zhàn)略方向 ? 經(jīng)營戰(zhàn)略：不同業(yè)務的戰(zhàn)略 ? 職能戰(zhàn)略：職能管理領(lǐng)域的戰(zhàn)略
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