市場營銷第6章_目標市場營銷戰(zhàn)略-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 22日星期三 下午 11時 32分 31秒 23:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 11時 32分 31秒 23:32:3122 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :32:3123:32Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。友好對待顧客，尊重和關(guān)于體諒他人； 3）誠實。列斯（ Al Ries）和杰克 、目標市場戰(zhàn)略的類型 ——無差異性市場營銷戰(zhàn)略 1/23/2023 細分市場 A 細分市場 B 細分市場 C 細分市場 細分市場 也要買品牌 ， 但國際品 1/23/2023 ? 營銷視野 2 中國消費者的五種面貌 ［ 3］ 牌還是國內(nèi)品牌對他們來說區(qū)別不大 。 樂于嘗試新事物 ， 喜歡購買最新技術(shù)和新潮的東西 。 ? 1. 同質(zhì)偏好 ? 2. 分散偏好 ? 3. 集群偏好 市場細分的 理論依據(jù) 1/23/2023 分散偏好 同質(zhì)偏好 集群偏好 1/23/2023 （一）消費者市場細分的標準 ? 地理環(huán)境因素：國家、地區(qū)、城市、氣候等。 ? 三 、 零食消費中果凍獨占鰲頭 ， 城市兒童對果凍有特別的偏好 。 瓶裝木糖醇類：益達薄荷、益達草莓、益達木瓜、朗怡、益達草本、益達潔白 。 市場細分的案例 ——日本口香糖 1/23/2023 市場細分的導出 ——市場營銷潛規(guī)則 1/23/2023 ? 市場細分 就是以消費需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過程。 本次調(diào)查顯示 ， 六成以上的兒童表示平時愛吃果凍；其次是水果 ， 占 %；表示愛喝飲料的兒童占 %。 ? 人口因素：年齡、個性、購買動機、價值觀念、生活方式等。 ? 努力耕耘者 ， 占 22%。 調(diào)查結(jié)果表明：商家應該更加注重市場細分 ， 避免陷入價格競爭和盲目廣告投放 。 、目標市場戰(zhàn)略的類型 ——集中性市場營銷戰(zhàn)略 1/23/2023 ? 企業(yè)在市場細分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實力選擇某一個細分市場作為目標市場，并為此制定市場營銷計劃。特勞特（ Jack Trout）提出的。使人感到坦誠和可以信賴； 4）可靠。 23:32:3123:32:3123:32Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 23:32:3123:32:3123:323/22/2023 11:32:31 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 11時 32分 31秒 下午 11時 32分 23:32: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 11時 32分 :32March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :32:3123:32:31March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 11時 32分 :32March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 11時 32分 31秒 下午 11時 32分 23:32: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:32:3123:32:3123:323/22/2023 11:32:31 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。具有產(chǎn)品知識和技能； 2）禮貌。 、市場定位的概念和方式 ——市場定位的概念 1/23/2023 ? 營銷視野 3 定位的起源 ? “定位”是由廣告經(jīng)理艾爾 營銷組合 ???? ?? ???? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 、目標市場戰(zhàn)略的類型 ——無差異性市場營銷戰(zhàn)略 1
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