市場(chǎng)營(yíng)銷第6章_目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(專業(yè)版)
【正文】 :32:3123:32Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。就是說，要為產(chǎn)品在潛在顧客的大腦中確定一個(gè)合適的位置。 ? 最大優(yōu)點(diǎn)是可以有針對(duì)性地滿足不同顧客群體的需求，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力；能夠樹立起良好的市場(chǎng)形象，吸引更多的購買者。 講究物有所值 ， 為買得合算商品情愿等到商品降價(jià) 。 “ 喜之郎 ” 以其強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)及優(yōu)良的品質(zhì)不僅贏得了孩子們的喜歡 ， 也贏得了家長(zhǎng)們的心 。 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 溫州大學(xué)城市學(xué)院 主講：劉觀兵 電話： 13505879602 ： 672619436 1/23/2023 6 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 1/23/2023 第 6章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 第三節(jié) 市場(chǎng)定位 3 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 1 第二節(jié) 市場(chǎng)選擇 2 1/23/2023 61 市場(chǎng)細(xì)分 1/23/2023 課程導(dǎo)入 1/23/2023 在對(duì)市場(chǎng)需求測(cè)量和預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，實(shí)行市場(chǎng)細(xì)分化 （ Segmenting） ，目標(biāo)市場(chǎng)選擇化（ Targeting） 和市場(chǎng)定位 （ Positioning） ，即實(shí)行 “ STP” 營(yíng)銷，是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心，也是決定營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。 本次調(diào)查顯示 ，“ 喜之郎 ” 在兒童家長(zhǎng)中的綜合知名度最高 ， 提及率達(dá)到 90%； “ 樂百氏 ” 和 “ 旺旺 ” 的提及率也超過五成 ，分別為 %和 %； “ 徐福記 ” 和 “ 波力 ” 的提及率分別為 %和 %， 分列四 、 五位 。 ? 潮流追隨者 ， 占 26%。 ? 最大缺點(diǎn)是市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用大幅度增加。 1/23/2023 ? 1．避強(qiáng)定位 ? 2．迎頭定位 ? 3．重新定位 、市場(chǎng)定位的概念和方式 ——市場(chǎng)定位的方式 1/23/2023 星巴克 1/23/2023 星巴克咖啡 1/23/2023 星巴克 ? 小處不可隨便 –認(rèn)真挑選每一?？Х榷? ? 神秘的微笑 ? 關(guān)系理論 ? 讓人談?wù)撃愕钠放? 1/23/2023 王老吉現(xiàn)象 1/23/2023 定位使王老吉飆紅 1/23/2023 、市場(chǎng)定位的步驟 1/23/2023 ? 不做第一，就做唯一； ? 定位是營(yíng)銷人員策劃出來的，放到目標(biāo)顧客腦子里去的； ? 定位不同結(jié)果不一樣； ? 定位確定了，不要輕易變。 2023年 3月 下午 11時(shí) 32分 :32March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 23:32:3123:32:3123:32Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 23:32:3123:32:3123:323/22/2023 11:32:31 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 22日星期三 下午 11時(shí) 32分 31秒 23:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 定位 是以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，如一種商品，一項(xiàng)服務(wù)，一家公司，一所機(jī)構(gòu)，甚至一個(gè)人 …… 但定位的對(duì)象不是產(chǎn)品，而是針對(duì)潛在顧客的思想。 、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的類型 ——差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 1/23/2023 ? 企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為此制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。 ? 價(jià)格至上者 ， 占 27%。 分城市看 ， 廣州和成都的家長(zhǎng)一年在果凍上的開銷較高 ， 分別達(dá)到了 ， 居前兩位；北京和上海的家長(zhǎng)花費(fèi)分別大約為 56元 ， 分列三 、 四位；相比之下 ， 西安的兒童家長(zhǎng)一年花費(fèi)在果凍上的開銷最低 ， 僅為 。 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略－ STP戰(zhàn)略 1/23/2023 市場(chǎng)細(xì)分的案例 ——雅克維生果糖
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