市場(chǎng)營(yíng)銷第6章_目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 青年 老年 市 場(chǎng) 、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 ——選擇專業(yè)化 1/23/2023 產(chǎn)品專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 ——產(chǎn)品專業(yè)化 1/23/2023 市場(chǎng)專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 ——市場(chǎng)專業(yè)化 1/23/2023 市場(chǎng)全面化 皮鞋 運(yùn)動(dòng)鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場(chǎng) 、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 ——市場(chǎng)全面化 1/23/2023 前２期１００％賣給了７０年代出生的人 ７０年代家園 1/23/2023 ? 四月一日，寶潔“激爽”（ Zest）沐浴露和香皂在國(guó)內(nèi)大中城市全面上市 ? “激爽”沐浴露的消費(fèi)群為高教育、高收入的成年男性 ? 從消費(fèi)者對(duì)沐浴露的需求來(lái)看，清潔滋潤(rùn)一直都排在首位，“提神、振奮精神”對(duì)消費(fèi)者的重要性一直處于消費(fèi)者需求的 15位之后！ ? 美女當(dāng)街沐浴秀 1/23/2023 62 市場(chǎng)定位 1/23/2023 ? 市場(chǎng)定位 (Marketing positioning) 是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，勾畫(huà)與傳遞本企業(yè)產(chǎn)品、形象的活動(dòng)過(guò)程。 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的類型 ——無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 1/23/2023 農(nóng)夫山泉差異化 1/23/2023 細(xì)分市場(chǎng) A 細(xì)分市場(chǎng) B 細(xì)分市場(chǎng) C 細(xì)分市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) 、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 ——目標(biāo)市場(chǎng)的概念 1/23/2023 ? 無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略 、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的 類型 1/23/2023 ? 企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)待整體市場(chǎng)。 容易受到廣告影響 。 AC尼爾森中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)艾勵(lì)達(dá)先生說(shuō)：“ 我們首次明確發(fā)現(xiàn) ， 中國(guó)各種消費(fèi)群體對(duì)于某些品牌有其特別的偏好 ， 并且 ， 他們由于各自的價(jià)值觀念而表現(xiàn)不同的消費(fèi)習(xí)慣 。 男女孩消費(fèi)品種和比例不同的調(diào)查，可以幫助相關(guān)企業(yè)在兒童零食商品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、宣傳等方面準(zhǔn)確定位。 調(diào)查結(jié)果為： ? 一 、 女孩偏愛(ài)果凍和水果 ， 男孩偏愛(ài)飲料和膨化食品 。 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略－ STP戰(zhàn)略 1/23/2023 市場(chǎng)細(xì)分的案例 ——雅克維生果糖 1/23/2023 箭牌類：綠箭、黃箭、白箭、咖啡、綠箭綠茶。 市場(chǎng)細(xì)分的 作用 1/23/2023 ? 營(yíng)銷視野 1零食消費(fèi)男女兒童有別，細(xì)分市場(chǎng)有潛力 ［ 1］ 為了了解孩子對(duì)零食的消費(fèi)情況 ， 架起食品生產(chǎn)商與市場(chǎng)溝通的橋梁 ， 北京一家調(diào)查公司日前對(duì)兒童零食消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了一次調(diào)研 。 分城市看 ， 廣州和成都的家長(zhǎng)一年在果凍上的開(kāi)銷較高 ， 分別達(dá)到了 ， 居前兩位；北京和上海的家長(zhǎng)花費(fèi)分別大約為 56元 ， 分列三 、 四位；相比之下 ， 西安的兒童家長(zhǎng)一年花費(fèi)在果凍上的開(kāi)銷最低 ， 僅為 。 ? 消費(fèi)行為因素：購(gòu)買時(shí)機(jī)、追求的利益、使用量、使用率、品牌忠誠(chéng)度等。 ? 價(jià)格至上者 ， 占 27%。北京是惟一一個(gè)各類消費(fèi)者群體分布較為平均的城市。 、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的類型 ——差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 1/23/2023 ? 企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為此制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。 ? 集中資源，節(jié)省費(fèi)用。 ? 定位 是以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，如一種商品，一項(xiàng)服務(wù)，一家公司，一
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