市場營銷第二章市場營銷戰(zhàn)略-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 在廣大消費者中有一定的信譽 二、選擇目標(biāo)市場 ? 市場細(xì)分 ? 選擇目標(biāo)市場 ? 市場定位 三、制定市場營銷戰(zhàn)略 四、實施市場 營銷戰(zhàn)略 五、控制市場營銷戰(zhàn)略 影響市場營銷戰(zhàn)略管理效果 的因素 ? 企業(yè)可控制因素 ：營銷組合 ? 企業(yè)不可控制因素 ：環(huán)境因素 第三節(jié) 市場營銷組合 市場營銷組合 ? 20世紀(jì) 50年代 ? 美國哈佛大學(xué)教授尼爾 21:16:4721:16:4721:16Friday, March 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:16:4721:16:4721:163/3/2023 9:16:47 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 9時 16分 47秒 下午 9時 16分 21:16: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 9時 16分 :16March 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:16:4721:16:4721:16Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 3日星期五 下午 9時 16分 47秒 21:16: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 9時 16分 :16March 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 科特勒 ? 認(rèn)為， 4Ps之外還必須加上兩個 P，即“政治力量” 和“公共關(guān)系” 區(qū)別 ? 對待環(huán)境態(tài)度不同 ?適應(yīng) 影響 ? 市場營銷目標(biāo)有所不同 ?發(fā)現(xiàn)并滿足 引導(dǎo)并創(chuàng)造 ? 市場營銷手段有所不同 ?4P 6P “ 4Cs”營銷觀念 ? 美國西北大學(xué)教授舒爾茨 4Ps 4Cs 產(chǎn)品 定價 分銷 促銷 顧客的需要和欲望 顧客的成本 便利 溝通 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 一家為電視制片廠設(shè)計白熾燈系統(tǒng)的公司 ? 顧客群：電視制片廠 ? 顧客需要：照明 ? 技術(shù)：白熾燈照明 ? 新業(yè)務(wù)： 家庭照明、工廠照明 紅外線照明、紫外線照明 合理安排投資組合 ? 波士頓矩陣法（ BCG) ? 多因素業(yè)務(wù)矩陣法 (GE) 市 場 增 長 率 相對市場占有率 10％ 20％ 0 10x 明星類 問題類
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