市場(chǎng)營(yíng)銷第1章_市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 19:14:2619:14:2619:14Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 7時(shí) 14分 26秒 下午 7時(shí) 14分 19:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 19:14:2619:14:2619:143/9/2023 7:14:26 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 19:14:2619:14:2619:14Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 9日星期四 下午 7時(shí) 14分 26秒 19:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 促銷組合 （ Promotion） ? 廣告；人員推銷；營(yíng)業(yè)推廣；公共關(guān)系。 客戶觀念？與市場(chǎng)營(yíng)銷觀念有何不同？ 29 ? 社會(huì)營(yíng)銷觀念 認(rèn)為，組織的任務(wù)是確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要、欲望和利益，并以一種能夠維持或改善消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式向消費(fèi)者提供更高的價(jià)值。 ■ 24 什么是推銷觀念？為什么會(huì)產(chǎn)生？ ?推銷觀念 認(rèn)為，如果聽(tīng)其消費(fèi)者的話，他們不會(huì)足量購(gòu)買(mǎi)某以組織的產(chǎn)品。 ?市場(chǎng) = 人口（潛在購(gòu)買(mǎi)者） +購(gòu)買(mǎi)力 +購(gòu)買(mǎi)欲望 ■ 15 ?市場(chǎng)營(yíng)銷管理 （ 1）定義 （ 2）本質(zhì)是“需求管理” （ 3）不同需求狀態(tài)下，營(yíng)銷管理的任務(wù)有所不同 16 第一次派財(cái)務(wù)主管去，回話說(shuō)：這里的人不穿鞋，因此沒(méi)有市場(chǎng) . 第二次派最好的推銷員去，回話說(shuō)：這里的人不穿鞋，因此是一巨大市場(chǎng) . 第三次派營(yíng)銷副總?cè)?，結(jié)論是：這里的人不穿鞋，但有腳疾 ,穿鞋對(duì)腳有好處，我們 要再設(shè)計(jì)鞋子，他們的腳比較小 ,還需要在教育穿鞋有益方面花一筆錢(qián)，要得到部 落首領(lǐng)的合作。是需求經(jīng)由文化和個(gè)性塑造后所采取的形式。第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)論 2 第 一 部 分 營(yíng)銷基礎(chǔ) 3 主要學(xué)習(xí)內(nèi)容 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷觀（ 6種） ? 市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程 4 主要考點(diǎn) ?識(shí)記： 市場(chǎng)；營(yíng)銷；市場(chǎng)營(yíng)銷者；相互市場(chǎng)營(yíng)銷。” 9 基本需求 欲 望 產(chǎn)品需求 市 場(chǎng) 交 易 價(jià) 值 交 換 產(chǎn) 品 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是由哪些概念構(gòu)架的？ ■ 10 什么是欲望（ Wants）？ 什么是產(chǎn)品需求（ Demands） ？ ?欲望（ Wants） 是指對(duì)具體滿足物的欲望。 ■ ?市場(chǎng)（ Markets） 是由那些具有特定的需要或欲望，而且愿意并能夠通過(guò)交換來(lái)滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客所構(gòu)成。 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷近視： 即不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上，而不是放在市場(chǎng)需要上，在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)，只看到自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，看不到市場(chǎng)需求在變化，致使企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境。
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