市場營銷第1章_市場營銷導(dǎo)論-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:14:2619:14:2619:14Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 7時 14分 26秒 下午 7時 14分 19:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 19:14:2619:14:2619:143/9/2023 7:14:26 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 19:14:2619:14:2619:14Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 9日星期四 下午 7時 14分 26秒 19:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 促銷組合 （ Promotion） ? 廣告；人員推銷；營業(yè)推廣；公共關(guān)系。 客戶觀念？與市場營銷觀念有何不同？ 29 ? 社會營銷觀念 認(rèn)為，組織的任務(wù)是確定目標(biāo)市場的需要、欲望和利益，并以一種能夠維持或改善消費(fèi)者和社會福利的方式向消費(fèi)者提供更高的價值。 ■ 24 什么是推銷觀念？為什么會產(chǎn)生？ ?推銷觀念 認(rèn)為，如果聽其消費(fèi)者的話，他們不會足量購買某以組織的產(chǎn)品。 ?市場 = 人口（潛在購買者） +購買力 +購買欲望 ■ 15 ?市場營銷管理 （ 1）定義 （ 2）本質(zhì)是“需求管理” （ 3）不同需求狀態(tài)下，營銷管理的任務(wù)有所不同 16 第一次派財務(wù)主管去，回話說：這里的人不穿鞋，因此沒有市場 . 第二次派最好的推銷員去，回話說：這里的人不穿鞋，因此是一巨大市場 . 第三次派營銷副總?cè)?，結(jié)論是：這里的人不穿鞋，但有腳疾 ,穿鞋對腳有好處，我們 要再設(shè)計鞋子，他們的腳比較小 ,還需要在教育穿鞋有益方面花一筆錢，要得到部 落首領(lǐng)的合作。是需求經(jīng)由文化和個性塑造后所采取的形式。第一章 市場營銷導(dǎo)論 2 第 一 部 分 營銷基礎(chǔ) 3 主要學(xué)習(xí)內(nèi)容 ? 市場營銷與市場營銷管理 ? 市場營銷觀（ 6種） ? 市場營銷管理過程 4 主要考點(diǎn) ?識記： 市場；營銷；市場營銷者；相互市場營銷?！? 9 基本需求 欲 望 產(chǎn)品需求 市 場 交 易 價 值 交 換 產(chǎn) 品 市場營銷學(xué)是由哪些概念構(gòu)架的？ ■ 10 什么是欲望（ Wants）？ 什么是產(chǎn)品需求（ Demands） ？ ?欲望（ Wants） 是指對具體滿足物的欲望。 ■ ?市場（ Markets） 是由那些具有特定的需要或欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客所構(gòu)成。 ? 市場營銷近視： 即不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上，而不是放在市場需要上，在市場營銷管理中缺乏遠(yuǎn)見，只看到自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，看不到市場需求在變化，致使企業(yè)經(jīng)營陷入困境。
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