市場(chǎng)營(yíng)銷第8章酒店市場(chǎng)營(yíng)銷促銷策略-文庫吧在線文庫
【正文】 境時(shí)采用的一種公共關(guān)系模式。 The luxury Collection： Collect the world’ s experience!精選世界的風(fēng)采！ Westin： Explore ，體驗(yàn)！ W Hotels： Well， Hello ，歡迎您！ ACCOR： We built smile!我們創(chuàng)造微笑！ Suite hotel： Suite hotel. A new way of hotel ， 一種新的酒店生活。 ②銷售效果的測(cè)試 六、酒店?duì)I業(yè)推廣 （一）酒店?duì)I業(yè)推廣的概念和作用 （又叫銷售促進(jìn)和拓銷） 是指酒店利用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者購買本酒店產(chǎn)品或是服務(wù)的一種促銷活動(dòng)。 ? 朋友和熟人 ? 無窮的關(guān)系鏈 ? 有影響的人物 ? 無競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的銷售員 ? 登門拜訪 ? 觀察 ? 名單和電話簿 ? 網(wǎng)站、博客 ? 傳真 ? 郵件 ? 郵寄 ? 廣告 ? 討論會(huì) ? 電話推銷 ? 休眠的客戶 ? 商業(yè)展覽 … … （三）酒店外派人員推銷的過程 ： 了解目標(biāo)顧客的情況和要求； 確立具體的工作目標(biāo)； 選擇接近的方式； 擬定推銷時(shí)間和安排； 預(yù)測(cè)問題； 準(zhǔn)備推銷材料。 13:35:5613:35:5613:35Sunday, March 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 13:35:5613:35:5613:353/26/2023 1:35:56 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 1時(shí) 35分 56秒 下午 1時(shí) 35分 13:35: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 1時(shí) 35分 :35March 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:35:5613:35:5613:35Sunday, March 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時(shí) 35分 56秒 13:35: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 1時(shí) 35分 :35March 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 （四）酒店人員推銷的原則 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ——美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì) （ 1）有效加速新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程； （ 2）有效抵御和擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)業(yè)推廣活 動(dòng)（對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)）； （ 3）增加產(chǎn)品的消費(fèi)，提高銷售額； （ 4）帶動(dòng)關(guān)連產(chǎn)品的銷售。 影響： 某一特定媒介的展露質(zhì)量?jī)r(jià)值。 （二）廣告的類型 ： 報(bào)刊廣告、電波廣告、戶外廣告、 自辦宣傳品廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告 ： （ 1）告知型（ Informing） （ 2）勸導(dǎo)型（ Persuading） ①進(jìn)攻型 ②防守型 （ 3）提醒型（ reminding） ： （ 1）形象廣告 （ 2）產(chǎn)品廣告 （三）廣告籌劃步驟 ⑴確定目標(biāo)人群 ⑵確定構(gòu)思廣告信息 ①有創(chuàng)意（獨(dú)創(chuàng)性） ②簡(jiǎn)潔明快，容易記憶 Marriott： Thinking of you!全心為你！ Holiday Inn
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