市場(chǎng)營(yíng)銷第14章市場(chǎng)營(yíng)銷新理論-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 文化有針對(duì)地進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。1 第十四章 市場(chǎng)營(yíng)銷新理論 2 本章內(nèi)容 ?第一節(jié) 關(guān)系營(yíng)銷 ?第二節(jié) 綠色營(yíng)銷 ?第三節(jié) 文化營(yíng)銷 ?第四節(jié) 體驗(yàn)營(yíng)銷 ?第五節(jié) 植入式營(yíng)銷 第一節(jié) 關(guān)系營(yíng)銷 3 一 、關(guān)系營(yíng)銷理論的沿革 ? 20世紀(jì) 50年代，美國(guó)學(xué)者貝瑞提出“關(guān)系營(yíng)銷就是保持顧客”。 11 二 、 綠色營(yíng)銷的特點(diǎn) ?與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別 12 傳統(tǒng)營(yíng)銷 綠色營(yíng)銷 研究 焦點(diǎn) 協(xié)調(diào)企業(yè)、顧客和競(jìng)爭(zhēng)者 來(lái)獲取企業(yè)利益 協(xié)調(diào)企業(yè)、顧客與競(jìng)爭(zhēng)者和環(huán)境實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益、消費(fèi)者利益和環(huán)境利益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一 產(chǎn)品特點(diǎn) 符合消費(fèi)者需求，符合技術(shù)及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，有競(jìng)爭(zhēng)力 還要求在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)上注重環(huán)保 分銷渠道 中間商、代理中間商 使用渠道，簡(jiǎn)化分銷環(huán)節(jié) 促銷價(jià)格 人員推銷、廣告促銷、產(chǎn)品宣傳 綠色廣告、綠色公關(guān)、綠色人員促銷 價(jià)格特點(diǎn) 生產(chǎn)、銷售、管理成本、企業(yè)利潤(rùn) 生產(chǎn)、銷售、管理成本、企業(yè)利潤(rùn)、環(huán)境成本 ?綠色營(yíng)銷特點(diǎn) ? 與環(huán)境保護(hù)密切相關(guān) ? 體現(xiàn)了人類建立可持續(xù)發(fā)展社會(huì)的全新思想 ? 最大限度地刺激消費(fèi)到追求可持續(xù)發(fā)展 ? 引入了“社會(huì)責(zé)任”的要求 13 三 、 實(shí)施綠色營(yíng)銷的意義 ?企業(yè)只有實(shí)施了綠色營(yíng)銷，才能促進(jìn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，才能滿足消費(fèi)者的綠色需求，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)及社會(huì)環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)占有一定份額，甚至能都參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，它是企業(yè)興衰的根本。 28 第五節(jié) 植入式營(yíng)銷 29 一、植入式營(yíng)銷的概念及其特點(diǎn) ?所謂植入營(yíng)銷 (Product Placement Marketing)又稱植入式廣告 (Product Placement)，是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號(hào)、服務(wù)內(nèi)容，策略性融入（即“植入”）影視劇、網(wǎng)絡(luò)等媒介的各種內(nèi)容之中，通過(guò)場(chǎng)景、故事情節(jié)的再現(xiàn)，讓觀眾在接受自己感興趣的信息內(nèi)容的同時(shí)，不知不覺中留下對(duì)產(chǎn)品及品牌印象，以達(dá)到營(yíng)銷產(chǎn)品的目的。 :10:2023:10:20March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :10:2023:10Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足
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