市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 心理因素 生活方式、性格、社會(huì)階段 行為因素 追求利益、信賴程度、對(duì)銷售因素敏感程度、使用情況 劃分標(biāo)準(zhǔn) 典型細(xì)分 地理區(qū)域 東北、華北、西北、華南、華東等 氣候 南方、北方、熱帶、亞熱帶、寒帶、溫帶等 密度 都市、郊區(qū)、鄉(xiāng)村、邊遠(yuǎn)地區(qū)等 城市規(guī)模（人口） 特大城市，大、中、小城市等 我國(guó)地理環(huán)境因素細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 人口因素 具體人口統(tǒng)計(jì)因素市場(chǎng)細(xì)分 年齡 嬰兒、學(xué)齡前兒童、少年、青年、中年、老年等 性別 男、女 民族 漢、滿、維、回、蒙、藏等 職業(yè) 職員、教師、科研人員、文藝工作者、企業(yè)管理人員、私營(yíng)企業(yè)主、工人、離退休人員、學(xué)生、家庭主婦、失業(yè)者等 家庭收入（年） 5000元以下、 500010000元、 1000020230元、 2023030000元 3000050000元、50000元以上等 家庭人口 12人、 34人、 5人以上等 家庭生命周期 年輕單身、年輕已婚無(wú)小孩、年輕已婚小孩六歲以下、年輕已婚小孩六歲以上、已婚子女 18歲以下、中年夫婦、老年夫婦、老年單身等 教育程度 小學(xué)程度以下、小學(xué)畢業(yè)程度、初中程度、高中程度、大學(xué)程度、研究生以上等 宗教 佛教、道教、基督教、天主教、伊斯蘭教等 種族 白色人種、黑色人種、黃色人種、棕色人種等 國(guó)籍 中國(guó)人、美國(guó)人、英國(guó)人等 人口因素細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 性格 消費(fèi)需求特點(diǎn) 習(xí)慣型 偏愛(ài)、信任某些熟悉的品牌，購(gòu)買時(shí)注意力集中，定向性強(qiáng)，反復(fù)購(gòu)買 理智型 不易受廣告等外來(lái)因素影響，購(gòu)物時(shí)頭腦冷靜，注重對(duì)商品的了解和比較 沖動(dòng)型 容易受商品外形、包裝或促銷的刺激而購(gòu)買，對(duì)商品評(píng)價(jià)以直觀為主，購(gòu)買前并沒(méi)有明確目標(biāo) 想象型 感情豐富，善于聯(lián)想，重視商品造型、包裝及命名，以自己豐富想象去聯(lián)想產(chǎn)品的意義 時(shí)髦型 易受相關(guān)群體、流行時(shí)尚的影響，以標(biāo)新立異、趕時(shí)髦為榮，購(gòu)物注重引人注意，或顯示身份和個(gè)性 節(jié)儉型 對(duì)商品價(jià)格敏感，力求以較少的錢買較多的商品，購(gòu)物時(shí)精打細(xì)算、討價(jià)還價(jià) 心理因素 具體心理因素市場(chǎng)細(xì)分 生活方式 平淡型、時(shí)髦型、知識(shí)型、名士型等 人格特征 外向型或內(nèi)向型、理智型或沖動(dòng)型、積極型或保守型、獨(dú)立型或依賴型等 社會(huì)階層 上上層、上下層、中上層、中下層、下上層、下下層等 心理因素細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 行為因素細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 行為因素 具體行為因素市場(chǎng)細(xì)分 購(gòu)買時(shí)機(jī)與頻率 日常購(gòu)買、特別購(gòu)買、節(jié)日購(gòu)買、規(guī)則購(gòu)買、不規(guī)則購(gòu)買等 追求的利益 廉價(jià)、時(shí)髦、安全、刺激、新奇、豪華、健康等 使用者情況 從未使用者、曾經(jīng)使用者、潛在使用者、初次使用者、經(jīng)常使用者 使用率 很少使用者、中度使用者、大量使用者 忠誠(chéng)程度 完全忠誠(chéng)者、適度忠誠(chéng)者、低度忠誠(chéng)者、無(wú)品牌忠誠(chéng)者 態(tài)度 熱情、肯定、無(wú)所謂、否定、敵視等 ? 營(yíng)銷視野 2中國(guó)消費(fèi)者的五種面貌 ［ 1］ 近期 ， AC尼爾森在北京 、 上海和廣州三個(gè)主要的城市進(jìn)行了一項(xiàng)電腦輔助電話訪問(wèn)調(diào)查 。 講究物有所值 ， 為買得合算商品情愿等到商品降價(jià) 。 五、市場(chǎng)細(xì)分的原則 ? 1．可衡量性 ? 2．可實(shí)現(xiàn)性 ? 3．可盈利性 ? 4．可區(qū)分性 課堂研討 ? 試針對(duì)目前我汽車市場(chǎng)需求及發(fā)展的狀況，提出對(duì)汽車市場(chǎng)的細(xì)分方案。 1025歲年齡段的目標(biāo)人群正是目前預(yù)付費(fèi)用戶的重要組成部分，而預(yù)付費(fèi)用戶已經(jīng)越來(lái)越成為中國(guó)移動(dòng)新增用戶的主流，中國(guó)移動(dòng)每月新增的預(yù)付卡用戶都是當(dāng)月新增簽約用戶的 10倍左右，抓住這部分年輕客戶，也就是抓住了目前移動(dòng)通信市場(chǎng)大多數(shù)的新
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