市場(chǎng)營(yíng)銷第七章國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 小糕，供應(yīng)地點(diǎn)：德國(guó) 別吃太撐，留點(diǎn)胃口吃甜點(diǎn)，比如烤制迷你蛋糕三層不同風(fēng)味的巧克力混合，外加奶油曲奇餅干和藍(lán)莓芝士蛋糕。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 蔬菜燉肉派，供應(yīng)地點(diǎn)：荷蘭 做一個(gè)派。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 國(guó)際市場(chǎng)微觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 企業(yè)依據(jù)國(guó)際市場(chǎng)宏觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)選擇要進(jìn)入的目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)后，還要對(duì)該國(guó)市場(chǎng)再進(jìn)行細(xì)分。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 案例：日清方便面的市場(chǎng)細(xì)分 日清在亞洲市場(chǎng)上按地區(qū)定制產(chǎn)品。 為這一階段的少女提供的是 RECIENTE系列。新婚的年輕夫婦，無(wú)子女 （ 3）滿巢 Ⅰ 期：子女在 6歲以下 （ 4）滿巢 Ⅱ 期：子女大于 6歲，以入學(xué) （ 5）滿巢 Ⅲ 期：子女已長(zhǎng)大，但仍需撫養(yǎng) 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 家庭生命周期階段 （ 6）空巢 Ⅰ 期：結(jié)婚很久，子女獨(dú)立 （ 7）空巢 Ⅱ 期：已退休的老年夫妻 （ 8）鰥寡就業(yè)期：獨(dú)居老人，尚有工作能力 （ 9）鰥寡退休期：獨(dú)居老人，已退休養(yǎng)老 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 斜口杯：人種細(xì)分 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 芭比娃娃：宗教細(xì)分 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? （ 3）心理因素 其中 生活方式和個(gè)性因素對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷影響較大。此外還推出限量版的中國(guó)農(nóng)歷新年方便面，用漂亮的紅色或金色盒子包裝，還有生日方便面、新書發(fā)行方便面。 旁氏 90年代初在中國(guó)市場(chǎng)針對(duì)干性皮膚、油性皮膚、需要潔膚者和期望防皺者開發(fā)化妝品。一件產(chǎn)品、一項(xiàng)服務(wù)、一家公司、一個(gè)機(jī)構(gòu)，或者甚至一個(gè)人??. 然而 ,并非對(duì)產(chǎn)品本身有什么行動(dòng)。 一般推出 5個(gè)月后就停產(chǎn)。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 避免定位失誤 定位不足： 有些公司發(fā)現(xiàn)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品只有一個(gè)模糊的印象 定位過(guò)分： 買主可能對(duì)該產(chǎn)品了解得有限 定位混亂： 顧客可能對(duì)產(chǎn)品的印象模糊不清 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 雪佛蘭曾經(jīng)定位混亂 雪佛蘭（ Chevrolet）以前代表高品質(zhì)家庭車，銷量排名第一。 :48:1217:48:12March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :48:1217:48Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 5時(shí) 48分 12秒 17:48:1223 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 23日星期四 5時(shí) 48分 12秒 17:48:1223 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? （ 4）人員 能力、資格、謙恭、誠(chéng)實(shí)、可靠、負(fù)責(zé) … 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? （ 5）形象 標(biāo)志、文字與視聽媒體、氣氛、事件 ... 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 尋求獨(dú)特的“賣點(diǎn)” （ 1）唯一的銷售定位（ USP） MM‘ s巧克力豆 、梅塞德斯 —奔馳。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 健力寶爆果汽 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 黑色視覺飲料，難逃曇花一現(xiàn)的命運(yùn)？ 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 二、國(guó)際市場(chǎng)定位策略 搶占或填補(bǔ)市場(chǎng)空位策略 舉例：卡氏活菌奶 舉例：尋找空隙 ——想想還是小的好 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 高端市場(chǎng)的入侵者 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 大眾甲殼蟲車型 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者共存的策略 舉例 1：哈根達(dá)斯 — 冰淇淋中的勞斯萊斯 舉例 2：豐田的雷克薩斯針對(duì)奔馳的定位 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 冰上火焰：哈根達(dá)斯 “哈根達(dá)斯把工廠選在法國(guó) Arras，就是因?yàn)槟抢锍霎a(chǎn)世界公認(rèn)的最好牛奶。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 集中營(yíng)銷戰(zhàn)略 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合 1 子市場(chǎng) 1 子市場(chǎng) 2 子市場(chǎng) 3 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 拖拉機(jī)廠專門生產(chǎn)適宜山區(qū)使用的拖拉機(jī) 上海有冠心病藥房、腫瘤病藥房 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 關(guān)于定位 ? 定位這個(gè)概念是 1969年經(jīng)由廣告經(jīng)理艾爾 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的重要前提和基礎(chǔ)。購(gòu)買福特車的顧客有獨(dú)立性、易沖動(dòng)，有男子漢氣慨，敏于變革且有自信心；購(gòu)買雪佛萊車的顧客保守、節(jié)儉、重名望，缺乏陽(yáng)剛之氣，恪守中庸之道。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 第三類， 4050歲的中年女性。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 肯德基的早餐 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? （ 2）人文因素 年齡 /生命周期、性別、家庭規(guī)模（核心家庭、擴(kuò)展家庭（小型、大型））及生命周期、職業(yè)、收入、文化程度、社會(huì)階層、宗教及種族、國(guó)籍及民族。 2023 ? 大連理工大學(xué)
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