市場營銷第七章國際目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略(文件)
【正文】 全 尋求利益 根據(jù)產(chǎn)品的功能確定 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? （ 1）地理因素 地區(qū)、城鎮(zhèn)或鄉(xiāng)村、地形地貌、氣候狀況、人口狀況、交通及通訊狀況、資源狀況。所有 600輛公共汽車都必須更換消音器才能在市區(qū)上使用。在印度，推出口杯式方便面，并且面條長度要短些。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 索尼的年齡細(xì)分 Sony推出兒童用隨身聽，色彩絢麗，而其外殼是堅硬的塑料，不易摔裂。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 第二類， 20～ 30歲的女性。化妝品的使用已經(jīng)成為一種日常習(xí)慣了。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 新新人類生活方式 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 德國大眾汽車公司的生活方式細(xì)分 德國大眾汽車公司適應(yīng)各種消費者的生活方式，設(shè)計出不同類型的汽車。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? （ 4）行為因素 消費者購買或使用某種產(chǎn)品的時機、利益、使用者情況、使用頻率、品牌忠誠度等消費者對產(chǎn)品的態(tài)度、行為變量的總和。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 米勒啤酒的細(xì)分原則 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 四、有效細(xì)分的要求 /原則 可衡量性 需求足量性 可進入性 易反應(yīng)性 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 汽車目標(biāo)市場的界定 福特汽車公司曾經(jīng)在 50年代打算專門為 ，如特殊的產(chǎn)品設(shè)計、與大眾化汽車生產(chǎn)不同的生產(chǎn)線及工裝設(shè)備，這必然造成成本的大量增加，但是通過市場調(diào)研與細(xì)分后，發(fā)現(xiàn)這一汽車細(xì)分市場的需求極其有限，人口較少，盈利前景暗淡，最終放棄了這一構(gòu)想。企業(yè)在進行國際市場細(xì)分后，要從若干個細(xì)分市場中選擇一個或多個細(xì)分市場作為自己的國際目標(biāo)市場。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 差異營銷戰(zhàn)略 企業(yè)市場營銷組合 1 子市場 1 企業(yè)市場營銷組合 2 子市場 2 企業(yè)市場營銷組合 3 子市場 3 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 耐克慢跑鞋 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 耐克籃球鞋 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 耐克網(wǎng)球鞋 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 耐克擊劍鞋 Nike 增強了鞋的耐磨性，并且用了很多透氣面料來增加其透其性。 里斯（ Al Ries）和杰克 ? 定位是指要針對潛在顧客的心理采取行動。帶著奶牛體溫的鮮奶必須在 96個小時之內(nèi)變成冰淇淋，然后發(fā)往世界各地。 對于消費者來講，一款斯沃琪手表就是一份紀(jì)念品、一段歷史、一件工藝品、一份情感的寄托。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? （ 2）雙重利益定位 富豪將其汽車定位于“最安全”、“最耐用”。然后，各種各樣冠在它頭上的說法把它變成了“四不象”：它可便宜，也可貴；它可以是私家轎車，也可以是運動車；它還可以是卡車和廂式貨車。 17:48:1217:48:1217:483/23/2023 5:48:12 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 23日星期四 下午 5時 48分 12秒 17:48: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 5時 48分 12秒 下午 5時 48分 17:48: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:48:1217:48:1217:48Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 5時 48分 :48March 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 17:48:1217:48:1217:483/23/2023 5:48:12 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :48:1217:48:12March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時 48分 12秒 下午 5時 48分 17:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 5時 48分 :48March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:48:1217:48:1217:48Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 5時 48分 12秒 下午 5時 48分 17:48: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 23日星期四 下午 5時 48分 12秒 17:48: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:48:1217:48:1217:483/23/2023 5:48:12 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 5時 48分 :48March 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 17:48:1217:48:1217:48Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? （ 3）三重利益定位 比菁公司促銷阿克福來希牙膏“防蛀”、“爽口”、“增白”。 SWATCH不僅是一種新型的優(yōu)質(zhì)手表，同時還將帶給人們一種全新的觀念：手表不再只是一種昂貴的奢侈品和單純的計時工具，而是一種“戴在手腕上的時裝”。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 冰上火焰 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)
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