市場(chǎng)營(yíng)銷第八章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(文件)
【正文】 者強(qiáng)。 2023年 2月 11日星期六 4時(shí) 37分 37秒 04:37:3711 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 11日星期六 上午 4時(shí) 37分 37秒 04:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :37:3704:37Feb2311Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 11日星期六 4時(shí) 37分 37秒 04:37:3711 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :37:3704:37:37February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :37:3704:37Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 3 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 二、市場(chǎng)定位的步驟 ? 識(shí)別 可能 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； ? 確定 適當(dāng)?shù)?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； ? 溝通并傳遞選定的定位。 一、評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) 1)細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)率 分析目前細(xì)分市場(chǎng)的銷售額、增長(zhǎng)率和期望利潤(rùn) 2)細(xì)分市場(chǎng)的 結(jié)構(gòu)吸引力 3)企業(yè)目標(biāo)和資源 (市場(chǎng)機(jī)會(huì) → 企業(yè)機(jī)會(huì)的條件 ) ? 公司在細(xì)分市場(chǎng)要有技術(shù)和資源 . ? 比競(jìng)爭(zhēng)者有優(yōu)勢(shì) . 影響細(xì)分市場(chǎng) 結(jié)構(gòu)吸引力的因素 二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇 企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)有五種模式可供參考： 1)市場(chǎng)集中化 2)市場(chǎng)專業(yè)化 3)產(chǎn)品專業(yè)化 4)選擇專業(yè)化 5)市場(chǎng)
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