市場營銷第八章潤滑油營銷策略(文件)
【正文】 別于其他形式的銷售激勵機制。（二）銷售渠道扁平化（二）銷售渠道扁平化 ?全國性的潤滑油企業(yè)，其管理環(huán)節(jié)的設(shè)置應(yīng)全國性的潤滑油企業(yè)，其管理環(huán)節(jié)的設(shè)置應(yīng)首先考慮市場或客戶的同質(zhì)性（因為同質(zhì)所首先考慮市場或客戶的同質(zhì)性（因為同質(zhì)所以才放再一起進行管理，以降低管理成本）以才放再一起進行管理，以降低管理成本）；其次兼顧管理的幅度（空間和時間方面的；其次兼顧管理的幅度（空間和時間方面的有效性）。 在我國可考慮將用油較少，較集中，經(jīng)濟較不發(fā)達的某些省劃為一類，而將用油多，交通和經(jīng)濟又一定特殊性的中心城市及周邊地區(qū)為一類。的控制。司大都采用其公司名稱直接作為其品牌名稱。為充分將小包裝零售列入銷售計劃是其中主要的措施之一。石油度，制定相應(yīng)的激勵機制，鼓勵和促進加油站員工推薦銷售小包裝。即：潤滑油公司與各省石油公司按規(guī)以潤滑油代銷手續(xù)費的方式付獎金。針對加油站零售業(yè)務(wù)的特銷售小包裝潤滑油。包括產(chǎn)品配套服務(wù)，一是做好后續(xù)的配套服務(wù)工作。加油站潤滑油銷二是有計劃有步驟的做好培訓(xùn)工作。回，建設(shè)潤滑油包裝產(chǎn)品的換油網(wǎng)點。來完成配送業(yè)務(wù)。品。戰(zhàn)略合作關(guān)系。倍。?在經(jīng)銷商的店里在經(jīng)銷商的店里 “蹲點蹲點 ”，和經(jīng)銷商一向來店，和經(jīng)銷商一向來店的消費者推薦殼牌潤滑油。 ———— 殼牌通過現(xiàn)場將同級別的殼牌產(chǎn)品和競殼牌通過現(xiàn)場將同級別的殼牌產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品進行對比試驗，提供直觀的技爭對手的產(chǎn)品進行對比試驗，提供直觀的技術(shù)參數(shù)和照片，讓消費者能直觀地感受到不術(shù)參數(shù)和照片，讓消費者能直觀地感受到不同產(chǎn)品的差別。以積分換禮品的促銷方式，最初是殼牌率先在中國市場分換禮品的促銷方式，最初是殼牌率先在中國市場推出的。定期舉行潤滑油產(chǎn)品的推廣活動、渠道促銷機制。一套汽車養(yǎng)護服務(wù)。 一月 2121:14:3021:14Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 21一月 2121:14:3021:14:30January 23, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/23 21:14:3021:14:3023 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2121:14:3021:14Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 23 一月 20239:14:30 下午 21:14:30一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴。 2023/1/23 21:14:3021:14:3023 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 一月 2121:14:3021:14Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/23 21:14:3021:14:3023 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 2121:14:3021:14:30January 23, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。愛車養(yǎng)護中心倡導(dǎo)足消費者多樣化的需求。? 殼牌跟渠道客戶做聯(lián)誼，在一些地區(qū)幫對方組織一殼牌跟渠道客戶做聯(lián)誼，在一些地區(qū)幫對方組織一些羽毛球、籃球比賽，目的是為了與渠道發(fā)展更好些羽毛球、籃球比賽，目的是為了與渠道發(fā)展更好的合作關(guān)系的合作關(guān)系 。 ?2023年，紅喜力升級換代時，殼牌在全國范圍內(nèi)年，紅喜力升級換代時，殼牌在全國范圍內(nèi)舉辦換代產(chǎn)品的推廣會，邀請了渠道內(nèi)所有的重要舉辦換代產(chǎn)品的推廣會，邀請了渠道內(nèi)所有的重要客戶，通過邀請客戶參與互動游戲、分享經(jīng)驗等多客戶，通過邀請客戶參與互動游戲、分享經(jīng)驗等多種形式，切實提升了客戶對新產(chǎn)品的認(rèn)知度。?為了提高產(chǎn)品的市場認(rèn)知度，在進入市場的為了提高產(chǎn)品的市場認(rèn)知度，在進入市場的初期，殼牌做了很多市場推廣活動。如果客戶對產(chǎn)品仍沒有信心，他較感興趣的客戶。從。與北汽福田、奇型集團公司首選專用油品。公司下屬銷售中心或代理商負(fù)責(zé)配送和結(jié)算。速換油服務(wù)，可以起到良好的以點帶面的示范作用。對加油站員工進行油品知識培訓(xùn)。油站一起做好當(dāng)?shù)厥袌龅臄[放銷售工作。豐富多彩和靈活有效的廣告和促銷活動。于獎勵直接銷售的員工。一線銷售員工，以提高加油站和加油工的積極性。共同努力。明產(chǎn)品的淵源和出處。國外石油公名度與潤滑油品牌有密切的關(guān)系。強。 例如，如果分類細(xì)到船用油，電器絕緣油，橡膠加工油和白油，車用包裝油和 OEM工廠，基礎(chǔ)油和散裝機油，工礦企業(yè)用油（齒輪油，液壓油，汽輪機油）和冷凍機油等。(8)依托國有潤滑油企業(yè)的影響力，加大與國際依托國有潤滑油企業(yè)的影響力，加大與國際大石油公司的合作，迂回導(dǎo)入國內(nèi)汽車行業(yè)合作大石油公司的合作，迂回導(dǎo)入國內(nèi)汽車行業(yè)合作的相關(guān)國外汽車制造商。加大研發(fā)和技術(shù)支持的力度。作為評價的準(zhǔn)繩。非常有利的競爭武器。影響消費者選根據(jù)權(quán)威機關(guān)的調(diào)查顯示。略有下降。方向發(fā)展。GL5 高度極壓 ,適合重負(fù)荷的偏軸傘齒輪驅(qū)動軸CH4 超級 更加滿足歐洲的排放標(biāo)準(zhǔn) ,更長的換油周期CI4 頂級 滿足環(huán)保和能源的要求車輛齒輪油GL1純礦物油 (無極壓添加劑 )用于一些手動變速器 汽油發(fā)動機油 SA1930 油品中只含有抗泡劑和降凝劑SB1940 含有少量抗氧化、抗腐及抗磨劑SC 1964 具有減少高溫沉積物和低溫沉積物添加劑、減磨劑及防腐劑SD 1968 添加劑與 SC相同，但效果更突出SE 1972 添加劑與 SD相同，有更好抗氧化及高溫沉積性SF 1980 氧化安定性與減磨性更好SG 1989 具有比 SF更好的清凈分散性及對發(fā)動機磨損的
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