第八章目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略(文件)
【正文】 ，如一種商品，一項(xiàng)服務(wù)，一家公司，一所機(jī)構(gòu)，甚至一個人 …… 但定位的對象不是產(chǎn)品，而是針對潛在顧客的思想。 ? 營銷視野 3 定位的起源 ? “定位”是由廣告經(jīng)理艾爾 ? 集中資源，節(jié)省費(fèi)用。 第二節(jié) 市場選擇 ? 一、 評估細(xì)分市場 ? 二、 選擇目標(biāo)市場 ? 三、 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ? 四、 影響目標(biāo)市場戰(zhàn)略的因素 一、評估細(xì)分市場 ? 1．細(xì)分市場規(guī)模和增長率 ? 2． 細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)吸引力 ? 3．企業(yè)目標(biāo)和資源 影響細(xì)分市場 結(jié)構(gòu)吸引力的因素 同行業(yè)競爭者 （細(xì)分市場內(nèi)的競爭） 購買者 （購買能力） 供應(yīng)商 （供應(yīng)能力） 潛在的新加入競爭者 （細(xì)分市場內(nèi)的競爭） 替代產(chǎn)品 （替代產(chǎn)品的威脅） 二、選擇目標(biāo)市場 ? 1． 市場集中化 ? 2． 選擇專業(yè)化 ? 3． 產(chǎn)品專業(yè)化 ? 4． 市場專業(yè)化 ? 5． 市場全面化 市場集中化 皮鞋 運(yùn)動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 選擇專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 產(chǎn)品專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 市場專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 市場全面化 皮鞋 運(yùn)動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 三、目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ? 無差異性營銷戰(zhàn)略 ? 差異性營銷戰(zhàn)略 ? 集中性營銷戰(zhàn)略 無差異性營銷戰(zhàn)略［ 1］ ? 企業(yè)把整體市場看作一個大的目標(biāo)市場，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。 調(diào)查結(jié)果表明：商家應(yīng)該更加注重市場細(xì)分 ，避免陷入價格競爭和盲目廣告投放 。 以質(zhì)量為第一位 ， 愿意花錢買高質(zhì)量的品牌； ? 價格至上者 ， 占 27%。參加調(diào)查的 1500多名消費(fèi)者被問及他們對洗發(fā)水 、 方便面 、 瓶裝水 、 牙刷 、 手機(jī)和 CD隨身聽等某些大眾消費(fèi)品類所偏好的品牌以及認(rèn)為應(yīng)該支付的價位 。 男女孩消費(fèi)品種和比例不同的調(diào)查 ， 可以幫
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