市場營銷第八章市場營銷定價策略-powerpoint演示文稿(文件)
【正文】 界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 7時 54分 51秒 上午 7時 54分 07:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 7時 54分 :54March 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:54:5107:54:5107:54Monday, March 13, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 7時 54分 51秒 上午 7時 54分 07:54: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 13日星期一 上午 7時 54分 51秒 07:54: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:54:5107:54:5107:543/13/2023 7:54:51 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 7時 54分 :54March 13, 2023 1行動出成果，工作出財富。 07:54:5107:54:5107:54Monday, March 13, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 問題： ？該公司的廉價機票編織起的旅行圖對我國的旅行社有哪些借鑒作用？ ？這樣的定位有何理由？對此群體的營銷應(yīng)注意哪些問題？ ，要取得成功，你有哪些建議？ 今后的課題：經(jīng)營多元化 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。去年 11月， HIS投資 50億日元巨資在澳大利亞黃金海岸建造的擁有 410間客戶的直營酒店將要開業(yè)。 經(jīng)營秘訣之五：強化內(nèi)部管理體制 在日本的廉價機票市場，競爭正日益激烈。開發(fā)的實權(quán)在第一線，部長基本上就只是對下屬的方案加以確認而己。 1990年 HIS設(shè)置了聯(lián)系全公司各營業(yè)機構(gòu)的業(yè)務(wù)電腦管理系統(tǒng)，各經(jīng)營網(wǎng)點均可在自己的終端上查到公司的各種經(jīng)營數(shù)據(jù)，如各種機票存量，旅館客房行情等，一改過去依靠 傳票 存檔、人工檢索的落后方式，大大提高了工作效率。HIS在取得經(jīng)營成果之后，進一步擴大經(jīng)營網(wǎng)點， 1990年達到 32家，增強了銷售實力。當時，日本的旅行社中，除了較大幾家公司外，尚無人在海外設(shè)點，旅館和交通都委托當?shù)氐穆眯猩鐏戆才牛?HIS則領(lǐng)先一步，開始在國外設(shè)立服務(wù)點，照澤田的說法，這樣可以更迅速、妥當?shù)匕才庞慰妥∷蓿龅饺f無一失。大大吸引了旅游者特別是好奇心強的年輕人。澤田出生于大阪， 1969年高中畢業(yè)后即去原西德留學，他酷愛旅游，留學期間竟周游了 50個國家。如此這般， HIS出售的機票價格只有航空公司直接賣出的五分之一到一半。這一售票機制早已有之，只是 HIS巧妙地利用了它。由于市場定位準確， HIS的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，不出幾年，便有了令人刮目相看的業(yè)績。這年澤田在東京新宿車站附近的一幢大樓里租了一間屋子并雇了一名職員，用自己留學歸來所賺到的苦力錢再加上投資股票所得共 1000萬日元作資本，辦起了一家以供應(yīng)廉價機票為特色的國際旅行社。采取高價定位，關(guān)鍵在于提高消費者對商品的認知價值，企業(yè)必須加強產(chǎn)品自身的魅力，增加產(chǎn)品的附加價值 組合價格策略： 旅行社提供的旅游產(chǎn)品多為組合產(chǎn)品，隨著散客旅游熱的出現(xiàn)，旅行社可提供更為透明的價格組合形式，由游客自行組合設(shè)計，確立自己靈活多變的價格機制形象 二、折扣與讓價策略 折讓策略是根據(jù)不同交易方式、數(shù)量、時間及條件，對成交價格實行降低或減讓的一種定價策略，是企業(yè)爭取顧客、擴大銷售的重要方法 ? 現(xiàn)金折扣 ? 數(shù)量折扣 1．累計數(shù)量折扣 2．非累計數(shù)量折扣 ? 交易折扣 ? 季節(jié)折扣 ? 推廣讓價 ? 舊貨讓價 ? 運費讓價 三、心理定價策略 1. 非整數(shù)定價 —— 根據(jù)消費者 求廉 心理 2. 整數(shù)定價 —— 根據(jù)消費者 價高質(zhì)優(yōu) 心理 3. 聲望定價 —— 利用消費者 求名好勝和炫耀消費 心理 4. 分級定價 —— 根據(jù)不同
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