市場(chǎng)營銷第八章市場(chǎng)營銷定價(jià)策略-powerpoint演示文稿(文件)
【正文】 界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 7時(shí) 54分 51秒 上午 7時(shí) 54分 07:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 7時(shí) 54分 :54March 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 07:54:5107:54:5107:54Monday, March 13, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 7時(shí) 54分 51秒 上午 7時(shí) 54分 07:54: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 13日星期一 上午 7時(shí) 54分 51秒 07:54: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 07:54:5107:54:5107:543/13/2023 7:54:51 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 7時(shí) 54分 :54March 13, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 07:54:5107:54:5107:54Monday, March 13, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 問題： ？該公司的廉價(jià)機(jī)票編織起的旅行圖對(duì)我國的旅行社有哪些借鑒作用？ ？這樣的定位有何理由？對(duì)此群體的營銷應(yīng)注意哪些問題？ ，要取得成功，你有哪些建議？ 今后的課題：經(jīng)營多元化 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。去年 11月， HIS投資 50億日元巨資在澳大利亞黃金海岸建造的擁有 410間客戶的直營酒店將要開業(yè)。 經(jīng)營秘訣之五：強(qiáng)化內(nèi)部管理體制 在日本的廉價(jià)機(jī)票市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)正日益激烈。開發(fā)的實(shí)權(quán)在第一線，部長(zhǎng)基本上就只是對(duì)下屬的方案加以確認(rèn)而己。 1990年 HIS設(shè)置了聯(lián)系全公司各營業(yè)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)電腦管理系統(tǒng)，各經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)均可在自己的終端上查到公司的各種經(jīng)營數(shù)據(jù)，如各種機(jī)票存量，旅館客房行情等，一改過去依靠 傳票 存檔、人工檢索的落后方式，大大提高了工作效率。HIS在取得經(jīng)營成果之后，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)， 1990年達(dá)到 32家，增強(qiáng)了銷售實(shí)力。當(dāng)時(shí)，日本的旅行社中，除了較大幾家公司外，尚無人在海外設(shè)點(diǎn)，旅館和交通都委托當(dāng)?shù)氐穆眯猩鐏戆才牛?HIS則領(lǐng)先一步，開始在國外設(shè)立服務(wù)點(diǎn)，照澤田的說法，這樣可以更迅速、妥當(dāng)?shù)匕才庞慰妥∷?，做到萬無一失。大大吸引了旅游者特別是好奇心強(qiáng)的年輕人。澤田出生于大阪， 1969年高中畢業(yè)后即去原西德留學(xué)，他酷愛旅游，留學(xué)期間竟周游了 50個(gè)國家。如此這般， HIS出售的機(jī)票價(jià)格只有航空公司直接賣出的五分之一到一半。這一售票機(jī)制早已有之，只是 HIS巧妙地利用了它。由于市場(chǎng)定位準(zhǔn)確， HIS的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，不出幾年，便有了令人刮目相看的業(yè)績(jī)。這年澤田在東京新宿車站附近的一幢大樓里租了一間屋子并雇了一名職員，用自己留學(xué)歸來所賺到的苦力錢再加上投資股票所得共 1000萬日元作資本，辦起了一家以供應(yīng)廉價(jià)機(jī)票為特色的國際旅行社。采取高價(jià)定位，關(guān)鍵在于提高消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)知價(jià)值，企業(yè)必須加強(qiáng)產(chǎn)品自身的魅力，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值 組合價(jià)格策略： 旅行社提供的旅游產(chǎn)品多為組合產(chǎn)品，隨著散客旅游熱的出現(xiàn)，旅行社可提供更為透明的價(jià)格組合形式，由游客自行組合設(shè)計(jì)，確立自己靈活多變的價(jià)格機(jī)制形象 二、折扣與讓價(jià)策略 折讓策略是根據(jù)不同交易方式、數(shù)量、時(shí)間及條件，對(duì)成交價(jià)格實(shí)行降低或減讓的一種定價(jià)策略，是企業(yè)爭(zhēng)取顧客、擴(kuò)大銷售的重要方法 ? 現(xiàn)金折扣 ? 數(shù)量折扣 1．累計(jì)數(shù)量折扣 2．非累計(jì)數(shù)量折扣 ? 交易折扣 ? 季節(jié)折扣 ? 推廣讓價(jià) ? 舊貨讓價(jià) ? 運(yùn)費(fèi)讓價(jià) 三、心理定價(jià)策略 1. 非整數(shù)定價(jià) —— 根據(jù)消費(fèi)者 求廉 心理 2. 整數(shù)定價(jià) —— 根據(jù)消費(fèi)者 價(jià)高質(zhì)優(yōu) 心理 3. 聲望定價(jià) —— 利用消費(fèi)者 求名好勝和炫耀消費(fèi) 心理 4. 分級(jí)定價(jià) —— 根據(jù)不同
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