市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 第八章分銷策略(文件)
【正文】 給認(rèn)識(shí)的人。 在學(xué)校期間，他的宿舍經(jīng)常會(huì)有一些律師和醫(yī)生等專業(yè)人士進(jìn)出，把他們的電腦拿來請(qǐng)戴爾組裝，或是把升級(jí)過的電腦帶回家去。這種 “ 消除中間人，以更有效率的方式來提供電腦 ” 的原則，就是戴爾電腦公司誕生的核心概 念。這也使 Dell公司能以富于競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格推出最新的相關(guān)技術(shù)。 與傳統(tǒng)的間接模式相比，直接模式真正發(fā)揮了生產(chǎn)力的優(yōu)勢(shì)。他們不必一一搞懂多家不同制造商所生產(chǎn)的不同產(chǎn)品的全部細(xì)節(jié)，也不必記住每 一種形態(tài)的顧客在產(chǎn)品上的所有偏好，而在處理自己客戶的問題時(shí)則成了行家里手，這使得 戴爾公司與客戶之間合作的整體經(jīng)驗(yàn)更為完善。我們真正努力的方向是追求 ‘ 零庫(kù)存運(yùn)行模式 ’ 。 威廉 01:11:3301:11:3301:111/28/2023 1:11:33 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 28 一月 20231:11:33 上午 01:11:33一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 1:11:33 上午 1:11 上午 01:11:33一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 01:11:3301:11:3301:11Thursday, January 28, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 211:11 上午 一月 2101:11January 28, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 01:11:3301:11:3301:111/28/2023 1:11:33 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2101:11:3301:11:33January 28, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 1:11:33 上午 1:11 上午 01:11:33一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 211:11 上午 一月 2101:11January 28, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:11:3301:11:3301:11Thursday, January 28, 20231知人者智，自知者明。 1:11:33 上午 1:11 上午 01:11:33一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 28 一月 20231:11:33 上午 01:11:33一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 01:11:3301:11:3301:111/28/2023 1:11:33 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 211:11 上午 一月 2101:11January 28, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 01:11:3301:11:3301:11Thursday, January 28, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 你認(rèn)為戴爾公司的營(yíng)銷方式有何特殊之處？ 試舉出你所熟知的幾種營(yíng)銷渠道？謝謝使用市場(chǎng)營(yíng)銷 CAI系統(tǒng)u本軟件由齊齊哈爾大學(xué)管理科學(xué)與工程系開發(fā)設(shè)計(jì)u設(shè)計(jì)人： 管理 961 張鐵山u指導(dǎo)教師：u王維 鄭繼興靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。相比之下，其他依靠分銷商和轉(zhuǎn)銷商進(jìn)行銷售的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其周轉(zhuǎn)次數(shù)還不到 Dell公司的一半。正如戴爾所說： “ 人們往往只把目光停留在 Dell公司的直銷模式上，并把這看作是 Dell公司與眾不同的地方。在這點(diǎn)上，戴爾公司并沒有以一種方式面對(duì)顧客， 他們把顧客群進(jìn)行細(xì)分，有人專門針對(duì)大企業(yè)進(jìn)行銷售，而其他人則分別負(fù)責(zé)聯(lián)邦政府、州政府、教育機(jī)構(gòu)、小公司和一般消費(fèi)者。但在他們埋頭苦猜的同時(shí)，我們?cè)缬辛舜鸢?，因?yàn)槲覀兊念櫩驮谖覀兘M裝產(chǎn)品之前，就明白表達(dá)了需求。 從一開始，他們的設(shè)計(jì)、制造和銷售的整個(gè)過程，就以聆聽顧客意見、反映顧客問題、推出顧客所需為宗旨。他說： “ 很多事情我都不知道，但有一件我很清楚，那就是我真的很想做出比 IBM更好的電腦，并且憑借直接銷售為顧客提供更好的價(jià)值及服務(wù)，成為這一行的佼佼者。 ” 同時(shí)他意識(shí)到經(jīng)營(yíng)電腦 “ 商機(jī)無限 ” 。同時(shí)，他們只提供顧客極少的支援服務(wù)， 有些甚至沒有售后服務(wù)。他覺得這種現(xiàn)象不太合理。戴爾逆潮 流而動(dòng)，精彩地演繹了業(yè)界的經(jīng)典故事。 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 你認(rèn)為和路雪的企業(yè)優(yōu)勢(shì)在于何處？ 你認(rèn)為和路雪是否會(huì)熱起來？戴爾：詮釋直銷1999年 12月 28日 星期二 總第 1240期 他決定通過網(wǎng)絡(luò)直銷 PC機(jī)，并接受直接訂貨。在得到了運(yùn)用廣告策略在資金、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)等方面的支持后，其產(chǎn)量、質(zhì)量及市場(chǎng)份額都有了穩(wěn)定的提高。 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)各得其所 1999年新年伊始，首都一些新聞媒介刊出了這樣一條消息：世界最大的日用消費(fèi)品公司之一的聯(lián)合利華即將收購(gòu)香港屈臣氏公司旗下的冰淇淋企業(yè)—— 蔓登琳。再如專為五歲以下兒童 “ 量身定做 ” 的 “ 小牛奶 ” ，外形非常適合小寶寶的小嘴口型，產(chǎn)品分量適宜，孩子可以一次完全吃完，不會(huì)弄臟衣服和小手，因而推出
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