市場營銷第八章 stp營銷戰(zhàn)略(文件)
【正文】 產(chǎn)品 服務(wù) 人員 渠道 形象 形式 特色 性能 一致性 耐用性 可靠性 可維修性 風(fēng)格 設(shè)計 訂貨方便 交貨 安裝 客戶培訓(xùn) 客戶咨詢 維修 多種服務(wù) 能力 資格 謙恭 誠實 可靠 負責(zé) 溝通 覆蓋面 專長 績效 標(biāo)志 媒體 氣氛 事件 什么是 CIS？ ? CIS（ Corporate Identity System）企業(yè)形象設(shè)計識別系統(tǒng)，將企業(yè)經(jīng)營理念與精神文化，運用整體傳達給企業(yè)內(nèi)部與社會大眾，并使其對企業(yè)產(chǎn)生一致的認同感或價值觀，從而達到形成良好的企業(yè)形象和促銷產(chǎn)品的設(shè)計系統(tǒng)。 ? “萬寶路”最初是專為女士設(shè)計的，“萬寶路”（ Marlboro）的名字是 Man always remember love because of romantic only 的縮寫。 ? 二戰(zhàn)后，美國吸煙人士繼續(xù)增多，“萬寶路”重返香煙市場。 效果一 ? 廣告推出后，香煙銷售額飛速上升，而這一廣告也被人們模仿和記憶 ? 1955年，萬寶路香煙在美國香煙品牌中銷量一躍排名第 10位。 ? 現(xiàn)在，萬寶路這個名字成為一種英雄、浪漫和性感的代名詞 案例 王老吉，“防火”讓自己火起來 ? 涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制、具有清熱祛濕等功效的“藥茶”。 ? 2023年，紅色王老吉的銷量 突然激增，年銷售額增長近 400%，從 1億多元猛增至 6億元， 04年則一舉突破 10億元！ why? 02年以前存在的問題 ? 當(dāng)“涼茶”賣，還是當(dāng)“飲料”賣 ？ ? 無法走出廣東、浙南 ? 企業(yè)宣傳概念模糊 （健康家庭，永遠相伴） 重新定位 ? 紅色王老吉的品牌定位不能與廣東、浙南消費者的現(xiàn)有認知發(fā)生沖突 ? 消費者購買紅色王老吉的真實動機：預(yù)防上火 ? 廣告訴求：怕上火，喝王老吉 重新定位的益處 ? 利于紅色王老吉走出廣東、浙南 ? 利于形成獨特區(qū)隔 ? 將產(chǎn)品的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢 （味道、價格） ? 利于加多寶企業(yè)與國內(nèi)王老吉藥業(yè)合作 傳播１ ? 成美為紅色王老吉制定了推廣主題“怕上火，喝王老吉”，在傳播上盡量凸現(xiàn)紅色王老吉作為飲料的性質(zhì) ? 為更好地喚起消費者的需求，電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽 光浴 ? 鎖定覆蓋全國的中央電視臺，并結(jié)合原有銷售區(qū)域（廣東、浙南）的強勢地方媒體，在 2023年短短幾個 月，一舉投入 4000多萬元 傳播２ ? 在地面推廣上，除了在傳統(tǒng)渠道的 POP廣告外，配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設(shè)計布置了大量的終端物料 ? 促銷活動中，圍繞“怕上火，喝王老吉”這一主題進行。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :37:0304:37:03February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 11日星期六 4時 37分 3秒 04:37:0311 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :37:0304:37Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 11日星期六 4時 37分 3秒 04:37:0311 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 11日星期六 上午 4時 37分 3秒 04:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :37:0304:37Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 11日星期六 4時 37分 3秒 04:37:0311 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :37:0304:37:03February 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :37:0304:37Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。消費者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當(dāng)?shù)囟燃俅迕赓M住宿 2天。王老吉涼茶發(fā)明于清 道光 9年 (1828），創(chuàng)始人王澤邦，至今已有 178年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。 效果二 ? 1975年，萬寶路香煙銷量超過一直位居香煙銷量首位的云
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1