【正文】 。 ? （ 3）成本降低戰(zhàn)略。企業(yè)在制訂打入封閉型市場(chǎng)的戰(zhàn)略時(shí)，必須采取 3個(gè)步驟：探測(cè)權(quán)力結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)總體戰(zhàn)略和制訂戰(zhàn)術(shù)性實(shí)施方案。福利經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論認(rèn)為，一個(gè)將要采取的行動(dòng)如果能使有關(guān)各方都有利可得，就會(huì)得到普遍支持，如果受益者能令人滿意地補(bǔ)償受害者的損失，也會(huì)得到普遍支持。 ? 。要搞好公共關(guān)系，就必須在進(jìn)入市場(chǎng)之前，了解該市場(chǎng)的社會(huì)信仰、態(tài)度和價(jià)值觀。國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟主要有以下幾種形式。 ? 另外，國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟根據(jù)跨國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)來區(qū)分，有技術(shù)開發(fā)聯(lián)盟、合作生產(chǎn)聯(lián)盟、市場(chǎng)營(yíng)銷與服務(wù)聯(lián)盟、多層次合作聯(lián)盟、單邊與多邊聯(lián)盟等形式；根據(jù)跨國(guó)企業(yè)參與合作的項(xiàng)目來區(qū)分，有研究開發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟、制造生產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟、聯(lián)合銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟和合資企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟等形式。第二，進(jìn)入新市場(chǎng)宜采用戰(zhàn)略聯(lián)盟。由于戰(zhàn)略聯(lián)盟中最難調(diào)整與改變的是文化沖突，合作伙伴必須是彼此相容，或企業(yè)文化相契合的對(duì)象。雙方母公司的意見應(yīng)通過董事會(huì)來傳達(dá)，以避免合作者的價(jià)值取向受母公司需求的影響。例如，在通用電氣公司和斯耐可瑪 (Snecma)結(jié)盟共同制造民用客機(jī)引擎時(shí)，為了防止發(fā)生意外的技術(shù)轉(zhuǎn)移，通用電器公司采取了嚴(yán)密的防范措施，僅允許斯耐可瑪參與最后的成品組裝工作。這類合同條款排除了日本公司通過結(jié)盟而進(jìn)入 TRW的原有市場(chǎng)、成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可能性。 ? 第四，在結(jié)盟時(shí)，要求對(duì)方實(shí)際投入一定的的資源，可以減少對(duì)方的機(jī)會(huì)主義行為，防止自己投入過多而收獲甚少。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者常采取擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量、保護(hù)市場(chǎng)占有率、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率等戰(zhàn)略來維護(hù)自己的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。市場(chǎng)補(bǔ)缺者是指專心關(guān)注于市場(chǎng)上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分，在這些小市場(chǎng)上通過專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來獲取最大限度的收益的一些小企業(yè)。行業(yè)領(lǐng)先地位的企業(yè)戰(zhàn)略主要是要繼續(xù)保持在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位，處于新興行業(yè)企業(yè)應(yīng)考慮如何獲得支持企業(yè)快速成長(zhǎng)的資源條件，確定企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)；向成熟行業(yè)過渡的企業(yè)要求重新檢查經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移；處于衰退行業(yè)企業(yè)可采取收獲戰(zhàn)略、清償戰(zhàn)略；危機(jī)企業(yè)可采取扭虧為盈戰(zhàn)略。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)在明確聯(lián)盟動(dòng)因的基礎(chǔ)上制定明確的目標(biāo)，制定一致性的戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃、管理與終止點(diǎn)，并在此基礎(chǔ)上選擇合適的合作對(duì)象，并要慎重選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式。要求小組進(jìn)行分析討論并對(duì)案例中的公司進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇等工作。 23:32:0823:32:0823:323/22/2023 11:32:08 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 22日星期三 下午 11時(shí) 32分 8秒 23:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 11時(shí) 32分 8秒 下午 11時(shí) 32分 23:32: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 23:32:0823:32:0823:32Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 11時(shí) 32分 :32March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 23:32:0823:32:0823:323/22/2023 11:32:08 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :32:0823:32:08March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時(shí) 32分 8秒 下午 11時(shí) 32分 23:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 11時(shí) 32分 :32March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:32:0823:32:0823:32Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 11時(shí) 32分 8秒 下午 11時(shí) 32分 23:32: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 22日星期三 下午 11時(shí) 32分 8秒 23:32: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:32:0823:32:0823:323/22/2023 11:32:08 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 11時(shí) 32分 :32March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 23:32:0823:32:0823:32Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 推薦研究網(wǎng)站 實(shí)訓(xùn) ? 四、實(shí)訓(xùn)要求 ? 全體學(xué)生必須分組完成實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。 ? 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的跨國(guó)企業(yè)為實(shí)現(xiàn)某些共同戰(zhàn)略目標(biāo)，通過各種協(xié)議、契約而建立起的合作性的利益共同體。 ? 企業(yè)所處的行業(yè)生命周期不同，選擇的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也有不同。市場(chǎng)追隨者與挑戰(zhàn)者不同，它不是向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動(dòng)進(jìn)攻以圖取而代之，而是追隨在領(lǐng)導(dǎo)者之后自覺地維持共處局面。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析是指對(duì)新進(jìn)入者、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商、顧客、替代品五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量進(jìn)行分析；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析首先是確定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，然后對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行目標(biāo)分析、策略分析、優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)分析，判斷其反應(yīng)模式，最后選擇本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策。一種常用的辦法是簽訂交叉許可協(xié)議。例如 TRW有限公司和日本的汽車零部件供應(yīng)商結(jié)盟，共同生產(chǎn)汽車零部件并供應(yīng)設(shè)在美國(guó)的日資汽車組裝廠。在設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)時(shí)通常需要注意以下幾點(diǎn)： ? 第一，要防止不應(yīng)轉(zhuǎn)移的技術(shù)發(fā)生轉(zhuǎn)移。企業(yè)可選擇供應(yīng)購(gòu)買協(xié)定、市場(chǎng)或銷售協(xié)定、提供技術(shù)服務(wù)協(xié)定、管理合同、專有技術(shù)、設(shè)計(jì)或?qū)＠S可證、特許經(jīng)營(yíng)、合資企業(yè)等戰(zhàn)略聯(lián)盟方式。 ? （ 3）建立戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)在明確聯(lián)盟動(dòng)因的基礎(chǔ)上制定明確的目標(biāo)，制定一致性的戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃、管理與終止點(diǎn)。 四、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立 ? 建立有效的適合企業(yè)特色的戰(zhàn)略聯(lián)盟，應(yīng)該要考慮以下幾方面的問題。 ? 指將相關(guān)企業(yè)各自的優(yōu)勢(shì)方面聯(lián)合起來，既發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，又與聯(lián)盟伙伴密切配合，共同以最佳服務(wù)來滿足客戶的需求。 第三節(jié) 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?一、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義 ?國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟，又稱跨國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的跨國(guó)企業(yè)為實(shí)現(xiàn)某些共同戰(zhàn)略目標(biāo)，通過各種協(xié)議、契約而建立起的合作性的利益共同體。企業(yè)可通過施加影響和酬謝等方式，將這些團(tuán)體轉(zhuǎn)變?yōu)橥苏摺? ? 。 ? （ 2）設(shè)計(jì)總體戰(zhàn)略。 七、進(jìn)入封閉國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略 ?面對(duì)這種封閉市場(chǎng)，必須采取大市場(chǎng)營(yíng)銷策略，即協(xié)調(diào)地施用經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的和公共關(guān)系等手段，以獲得外國(guó)各有關(guān)方面如外國(guó)經(jīng)銷商、供應(yīng)商、消費(fèi)者、市場(chǎng)營(yíng)銷研究機(jī)構(gòu)、有關(guān)政府人員、各利益集團(tuán)及宣傳媒介等的合作和支持。 ? （ 2）收入增加戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略目的是盡快扭轉(zhuǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和財(cái)務(wù)方面的不利狀況。 ?（ 2）重視提高質(zhì)量和實(shí)行產(chǎn)品創(chuàng)新。 ? （ 3）注重成本降低。例如，消費(fèi)需求增長(zhǎng)緩慢造成市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)；顧客變得更加老練，要求降低成本，提高服務(wù)質(zhì)量；行業(yè)利潤(rùn)下降，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，一些公司退出行業(yè)或被兼并。 ? （ 4）尋找新的顧客群，進(jìn)入新地區(qū)，滿足消費(fèi)者的新需求。這些企業(yè)面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略問題不僅是保持已有的領(lǐng)先地位和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，更主要的是保持在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。 ?（ 9）按服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化。 ? （ 7）按客戶訂單專業(yè)化。 ? （ 5）按地理區(qū)域?qū)I(yè)化。 ? （ 3）按顧客規(guī)模專業(yè)化。 ? （ 1）按最終用戶專業(yè)化。 四、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略