【正文】 。 ? （ 3）成本降低戰(zhàn)略。企業(yè)在制訂打入封閉型市場的戰(zhàn)略時，必須采取 3個步驟：探測權(quán)力結(jié)構(gòu)，設(shè)計總體戰(zhàn)略和制訂戰(zhàn)術(shù)性實施方案。福利經(jīng)濟學(xué)的理論認為，一個將要采取的行動如果能使有關(guān)各方都有利可得，就會得到普遍支持，如果受益者能令人滿意地補償受害者的損失，也會得到普遍支持。 ? 。要搞好公共關(guān)系，就必須在進入市場之前，了解該市場的社會信仰、態(tài)度和價值觀。國際戰(zhàn)略聯(lián)盟主要有以下幾種形式。 ? 另外，國際戰(zhàn)略聯(lián)盟根據(jù)跨國企業(yè)的戰(zhàn)略目標來區(qū)分，有技術(shù)開發(fā)聯(lián)盟、合作生產(chǎn)聯(lián)盟、市場營銷與服務(wù)聯(lián)盟、多層次合作聯(lián)盟、單邊與多邊聯(lián)盟等形式；根據(jù)跨國企業(yè)參與合作的項目來區(qū)分，有研究開發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟、制造生產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟、聯(lián)合銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟和合資企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟等形式。第二，進入新市場宜采用戰(zhàn)略聯(lián)盟。由于戰(zhàn)略聯(lián)盟中最難調(diào)整與改變的是文化沖突，合作伙伴必須是彼此相容，或企業(yè)文化相契合的對象。雙方母公司的意見應(yīng)通過董事會來傳達，以避免合作者的價值取向受母公司需求的影響。例如，在通用電氣公司和斯耐可瑪 (Snecma)結(jié)盟共同制造民用客機引擎時，為了防止發(fā)生意外的技術(shù)轉(zhuǎn)移，通用電器公司采取了嚴密的防范措施，僅允許斯耐可瑪參與最后的成品組裝工作。這類合同條款排除了日本公司通過結(jié)盟而進入 TRW的原有市場、成為競爭對手的可能性。 ? 第四，在結(jié)盟時，要求對方實際投入一定的的資源，可以減少對方的機會主義行為，防止自己投入過多而收獲甚少。市場領(lǐng)導(dǎo)者常采取擴大市場需求總量、保護市場占有率、擴大市場占有率等戰(zhàn)略來維護自己的市場領(lǐng)先地位。市場補缺者是指專心關(guān)注于市場上被大企業(yè)忽略的某些細小部分，在這些小市場上通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大限度的收益的一些小企業(yè)。行業(yè)領(lǐng)先地位的企業(yè)戰(zhàn)略主要是要繼續(xù)保持在行業(yè)中的競爭地位，處于新興行業(yè)企業(yè)應(yīng)考慮如何獲得支持企業(yè)快速成長的資源條件，確定企業(yè)準備進入哪個細分市場；向成熟行業(yè)過渡的企業(yè)要求重新檢查經(jīng)營戰(zhàn)略，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移；處于衰退行業(yè)企業(yè)可采取收獲戰(zhàn)略、清償戰(zhàn)略；危機企業(yè)可采取扭虧為盈戰(zhàn)略。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)在明確聯(lián)盟動因的基礎(chǔ)上制定明確的目標，制定一致性的戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃、管理與終止點，并在此基礎(chǔ)上選擇合適的合作對象，并要慎重選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式。要求小組進行分析討論并對案例中的公司進行市場競爭環(huán)境分析、競爭對手分析、競爭戰(zhàn)略選擇等工作。 23:32:0823:32:0823:323/22/2023 11:32:08 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 22日星期三 下午 11時 32分 8秒 23:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 11時 32分 8秒 下午 11時 32分 23:32: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:32:0823:32:0823:32Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 11時 32分 :32March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 23:32:0823:32:0823:323/22/2023 11:32:08 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :32:0823:32:08March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時 32分 8秒 下午 11時 32分 23:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 11時 32分 :32March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:32:0823:32:0823:32Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 11時 32分 8秒 下午 11時 32分 23:32: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 22日星期三 下午 11時 32分 8秒 23:32: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 23:32:0823:32:0823:323/22/2023 11:32:08 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 11時 32分 :32March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 23:32:0823:32:0823:32Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 推薦研究網(wǎng)站 實訓(xùn) ? 四、實訓(xùn)要求 ? 全體學(xué)生必須分組完成實訓(xùn)項目。 ? 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟，是指兩個或兩個以上的跨國企業(yè)為實現(xiàn)某些共同戰(zhàn)略目標，通過各種協(xié)議、契約而建立起的合作性的利益共同體。 ? 企業(yè)所處的行業(yè)生命周期不同，選擇的競爭戰(zhàn)略也有不同。市場追隨者與挑戰(zhàn)者不同，它不是向市場領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動進攻以圖取而代之，而是追隨在領(lǐng)導(dǎo)者之后自覺地維持共處局面。行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析是指對新進入者、行業(yè)內(nèi)競爭對手、供應(yīng)商、顧客、替代品五種基本競爭力量進行分析；競爭對手分析首先是確定企業(yè)的競爭對手是誰，然后對競爭對手進行目標分析、策略分析、優(yōu)勢和弱勢分析，判斷其反應(yīng)模式，最后選擇本企業(yè)的競爭對策。一種常用的辦法是簽訂交叉許可協(xié)議。例如 TRW有限公司和日本的汽車零部件供應(yīng)商結(jié)盟，共同生產(chǎn)汽車零部件并供應(yīng)設(shè)在美國的日資汽車組裝廠。在設(shè)計組織結(jié)構(gòu)時通常需要注意以下幾點： ? 第一，要防止不應(yīng)轉(zhuǎn)移的技術(shù)發(fā)生轉(zhuǎn)移。企業(yè)可選擇供應(yīng)購買協(xié)定、市場或銷售協(xié)定、提供技術(shù)服務(wù)協(xié)定、管理合同、專有技術(shù)、設(shè)計或?qū)＠S可證、特許經(jīng)營、合資企業(yè)等戰(zhàn)略聯(lián)盟方式。 ? （ 3）建立戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)在明確聯(lián)盟動因的基礎(chǔ)上制定明確的目標，制定一致性的戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃、管理與終止點。 四、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立 ? 建立有效的適合企業(yè)特色的戰(zhàn)略聯(lián)盟，應(yīng)該要考慮以下幾方面的問題。 ? 指將相關(guān)企業(yè)各自的優(yōu)勢方面聯(lián)合起來，既發(fā)揮各自的優(yōu)勢，又與聯(lián)盟伙伴密切配合，共同以最佳服務(wù)來滿足客戶的需求。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?一、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義 ?國際戰(zhàn)略聯(lián)盟，又稱跨國企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，是指兩個或兩個以上的跨國企業(yè)為實現(xiàn)某些共同戰(zhàn)略目標，通過各種協(xié)議、契約而建立起的合作性的利益共同體。企業(yè)可通過施加影響和酬謝等方式，將這些團體轉(zhuǎn)變?yōu)橥苏摺? ? 。 ? （ 2）設(shè)計總體戰(zhàn)略。 七、進入封閉國際市場的營銷戰(zhàn)略 ?面對這種封閉市場，必須采取大市場營銷策略，即協(xié)調(diào)地施用經(jīng)濟的、心理的、政治的和公共關(guān)系等手段，以獲得外國各有關(guān)方面如外國經(jīng)銷商、供應(yīng)商、消費者、市場營銷研究機構(gòu)、有關(guān)政府人員、各利益集團及宣傳媒介等的合作和支持。 ? （ 2）收入增加戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略目的是盡快扭轉(zhuǎn)企業(yè)競爭和財務(wù)方面的不利狀況。 ?（ 2）重視提高質(zhì)量和實行產(chǎn)品創(chuàng)新。 ? （ 3）注重成本降低。例如，消費需求增長緩慢造成市場份額的競爭；顧客變得更加老練，要求降低成本，提高服務(wù)質(zhì)量；行業(yè)利潤下降，行業(yè)競爭加劇，一些公司退出行業(yè)或被兼并。 ? （ 4）尋找新的顧客群，進入新地區(qū)，滿足消費者的新需求。這些企業(yè)面臨的主要競爭戰(zhàn)略問題不僅是保持已有的領(lǐng)先地位和經(jīng)營業(yè)績，更主要的是保持在行業(yè)中的競爭地位。 ?（ 9）按服務(wù)項目專業(yè)化。 ? （ 7）按客戶訂單專業(yè)化。 ? （ 5）按地理區(qū)域?qū)I(yè)化。 ? （ 3）按顧客規(guī)模專業(yè)化。 ? （ 1）按最終用戶專業(yè)化。 四、市場補缺者戰(zhàn)略