【正文】 :32:0823:32Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 ? 進入國際封閉市場時，必須采取大市場營銷策略，擅于運用權(quán)力和公共關(guān)系策略。 ? 第三，結(jié)盟雙方預(yù)先同意相互交換技術(shù)等優(yōu)勢要素，從而確保雙方都有利可圖，將聯(lián)盟建立在平等互利的基礎(chǔ)之上。第三，戰(zhàn)略聯(lián)盟的作用在于彌補不足，因此要尋求彼此在開發(fā)、制造、營銷渠道上的互補性或者分擔(dān)經(jīng)營成本；購并則適用于擴展現(xiàn)有事業(yè)的規(guī)模。當(dāng)企業(yè)進入一個地區(qū)時，對當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)團體來說不會有什么影響，因而它們將持中立態(tài)度。當(dāng)企業(yè)虧損是由于戰(zhàn)略不佳所造成時，重新評估原有戰(zhàn)略，并考慮采取下列替代戰(zhàn)略方案：采取新的競爭戰(zhàn)略，重新建立公司的市場地位；對公司內(nèi)部經(jīng)營活動及職能戰(zhàn)略進行徹底檢查，使之為企業(yè)總本戰(zhàn)略提供支持；與行業(yè)中實力強的公司實行合并，追隨其基本戰(zhàn)略；集中力量生產(chǎn)拳頭產(chǎn)品，發(fā)揮公司的優(yōu)勢。 ? （ 7）利用降價，吸引對價格敏感的消費者進入市場 ? 當(dāng)某個行業(yè)向成熟過渡時，行業(yè)競爭環(huán)境會發(fā)生根本變化。只生產(chǎn)一大類產(chǎn)品， 如美國的綠箭（ Wrigley）公司專門生產(chǎn)口香糖一種產(chǎn)品， 現(xiàn)已發(fā)展成為一家世界著名的 跨國公司 。 ? 有選擇的追隨者除了生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者相似的產(chǎn)品外，通常也會進一步加以改良，同時也會選擇不同的市場規(guī)劃，以避免直接與領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)生沖突，這類企業(yè)常常會成為未來的挑戰(zhàn)者。 ? ③包圍進攻（ Encirclement Attack）。這是一種具有高風(fēng)險但是又具有潛在高報酬的策略，而且如果市場領(lǐng)導(dǎo)者“并非真正的領(lǐng)導(dǎo)者”，且無法為市場服務(wù)時，這種策略就更具有意義。市場挑戰(zhàn)者在開始階段一般都經(jīng)過一段較長時間的追隨，積聚力量以后，才具備實力與市場領(lǐng)導(dǎo)者相抗衡。不過，這種虛張聲勢的做法只能偶爾為之。保持市場占有率決非易事，但市場領(lǐng)導(dǎo)者仍然可通過以下一些途徑來做出努力以達到目的。因市場領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)以其強大勢力在市場上占有巨大份額，所以整個市場的擴大通常使它獲得最大的利益。競爭者可能有助于增加市場總需求；可分擔(dān)市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)的成本，并有助于使新技術(shù)合法化；競爭者為吸引較小的細分市場而提供產(chǎn)品，可導(dǎo)致產(chǎn)品差異性增加；競爭者還可使企業(yè)減少觸犯反托拉斯法的風(fēng)險，并可以提高企業(yè)同政府管理者或同勞工談判的力量。 ? （ 5）研發(fā)能力。替代產(chǎn)品的價格如果比較低，它投入市場就會使本行業(yè)產(chǎn)品的價格上限只能處在較低的水平，這就限制了本行業(yè)的收益。若是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，顧客在貨源上有更多的選擇，可以利用賣主之間的競爭加強自己的議價力量。產(chǎn)品差異形成了進入壁壘，它迫使進入者耗費大量資金來消除原有公司的顧客忠誠的優(yōu)勢，因而造成新進入者冒著進入失敗或血本無歸的風(fēng)險。 ? （ 2）資本需求。如果顧客購買數(shù)量多，批量大，作為買方的 大客戶 ，就有更強的討價還價能力。 ?替代品是指具有相同功能，或者能滿足同樣需求從而可以相互替代的產(chǎn)品。競爭企業(yè) 市場營銷組合 的水平， 市場調(diào)研 與新產(chǎn)品開發(fā)的能力，銷售隊伍的 培訓(xùn) 與技能。例如美國博士倫眼鏡公司在 20世紀 70年代末與其他生產(chǎn)隱形眼鏡的公司競爭，大獲全勝，導(dǎo)致競爭者完全失敗而相繼將企業(yè)賣給了競爭力更強的大公司，結(jié)果使博士倫公司面對更強大的競爭者，處境更難。 ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位是令人羨慕的，它是市場競爭的導(dǎo)向者，也是其他企業(yè)挑戰(zhàn)、效法、躲避的對象。 ?（ 2）保護市場占有率。它具體表現(xiàn)為，企業(yè)對某個市場占有率正接近并危及自己的競爭者發(fā)動攻擊，或者對市場上的競爭者發(fā)動全面攻擊，使得對手人人自危。在許多市場上，市場占有率很小的增長就意味著銷售額的巨大增加。戰(zhàn)略目標(biāo)同進攻對象密切相關(guān)。 ? ②側(cè)翼進攻（ Flanking Attack）。有些追隨者甚至可能被說成是寄生者，他們在刺激市場方面很少有主動的動作，而是靠緊密追隨領(lǐng)導(dǎo)者而獲利。 ? （ 5）按地理區(qū)域?qū)I(yè)化。 ? （ 4）尋找新的顧客群，進入新地區(qū)，滿足消費者的新需求。這種戰(zhàn)略目的是盡快扭轉(zhuǎn)企業(yè)競爭和財務(wù)方面的不利狀況。 ? 。 四、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立 ? 建立有效的適合企業(yè)特色的戰(zhàn)略聯(lián)盟，應(yīng)該要考慮以下幾方面的問題。例如 TRW有限公司和日本的汽車零部件供應(yīng)商結(jié)盟，共同生產(chǎn)汽車零部件并供應(yīng)設(shè)在美國的日資汽車組裝廠。 ? 企業(yè)所處的行業(yè)生命周期不同，選擇的競爭戰(zhàn)略也有不同。 23:32:0823:32:0823:32Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 下午 11時 32分 8秒 下午 11時 32分 23:32: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :32:0823:32:08March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 11時 32分 8秒 下午 11時 32分 23:32: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)在明確聯(lián)盟動因的基礎(chǔ)上制定明確的目標(biāo)，制定一致性的戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃、管理與終止點，并在此基礎(chǔ)上選擇合適的合作對象，并要慎重選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式。 ? 第四，在結(jié)盟時，要求對方實際投入一定的的資源，可以減少對方的機會主義行為，防止自己投入過多而收獲甚少。由于戰(zhàn)略聯(lián)盟中最難調(diào)整與改變的是文化沖突，合作伙伴必須是彼此相容，或企業(yè)文化相契合的對象。要搞好公共關(guān)系，就必須在進入市場之前，了解該市場的社會信仰、態(tài)度和價值觀。 ? （ 3）成本降低戰(zhàn)略。具體內(nèi)容包括以下幾個方面： ? （ 1）減少產(chǎn)品線。 ? （ 8）按質(zhì)量和價格專業(yè)化。 ?一個理想的市場補缺基點具有以下幾個特點：有足夠的市場潛量和購買力； 市場 有增長的潛力；對主要競爭者不具有吸引力；企業(yè)具備占有此補缺基點所必要的資源和能力；企業(yè)能靠已建立的顧客信譽，保衛(wèi)自身地位，對抗大公司的攻擊。 ? ④繞道進攻（ Bypass Attack）。 ? ②攻擊規(guī)模相當(dāng)者。 ?（ 2）從開發(fā)產(chǎn)品的順序上看，往往從市場領(lǐng)導(dǎo)者忽略的或未加重視的產(chǎn)品著手，然后向核心產(chǎn)品進軍。但有時企業(yè)在反攻以前會稍作停頓，有很多理由使企業(yè)不能急于行事，因為在等待過程中企業(yè)可更全面地了解競爭者，發(fā)現(xiàn)其過失，找到反擊的突破口。但這是一種消極的靜態(tài)防御，不能作為唯一的形式。企業(yè)可以針對這些不同情況采取措施，如加大宣傳，或者調(diào)整價格、完善性能、或提供更多系列化產(chǎn)品，解決潛在購買問題，將其轉(zhuǎn)化為新的實際購買者。如 IBM 公司最高曾占有超過 80％的大型電腦市場。競爭企業(yè)的 資金結(jié)構(gòu) 、 籌資 能力、 現(xiàn)金流量 、資信度、 財務(wù)比率 、 財務(wù)管理 能力。例如，某些豪華 百貨公司 采取的是面向高檔市場的高價策略，而連鎖商店采取的則是面向工薪階層的低價策略。 ? （ 3）顧客的特點。轉(zhuǎn)換成本可以包括雇員重新培訓(xùn)成本、新的輔助設(shè)備成本、檢測考核新資源所需的時間和成本，還包括要求供應(yīng)方提供技術(shù)援助及產(chǎn)品重新設(shè)計耗費的成本等等。在變化了國際市場環(huán)境中，企業(yè)要競爭取勝，必須正對國際市場環(huán)境的變化，選擇適宜的營銷戰(zhàn)略。 ? 行業(yè)顧客可能是行業(yè)產(chǎn)品的消費者或用戶，也可能是 商業(yè) 買主。 ? （ 2）產(chǎn)品的特點。 ? （ 2） 銷售渠道 。反之，有些企業(yè)認為應(yīng)以較強的競爭者為進攻目標(biāo)，因為這樣可以提高自己的競爭能力并且獲利較大，況且強者總會有弱點。 ?（ 4）國際市場領(lǐng)導(dǎo)者，不僅以現(xiàn)有產(chǎn)品、服務(wù)來贏得市場優(yōu)勢，更著眼于保持這種優(yōu)勢。 ? ③增加使用量。因此，企業(yè)必須運用側(cè)翼防御戰(zhàn)略，留心從各方面考察自己在市場中的處境；保護企業(yè)的要害部位，不讓競爭者從某一點找到“突破口”。 ?（ 3）擴大市場占有率。臺灣巨人公司就是這樣成功收購了曾經(jīng)是美國也是世界最大的自行車制造商 —— 施溫自行車公司，巨人公司首先從利用美國企業(yè)商標(biāo)入手，加工