【正文】 密，防止發(fā)生泄漏。例如，在通用電氣公司和斯耐可瑪 (Snecma)結(jié)盟共同制造民用客機(jī)引擎時(shí)，為了防止發(fā)生意外的技術(shù)轉(zhuǎn)移，通用電器公司采取了嚴(yán)密的防范措施，僅允許斯耐可瑪參與最后的成品組裝工作。 ? 第二，在聯(lián)盟協(xié)議中加入有關(guān)保護(hù)性條款。例如 TRW有限公司和日本的汽車零部件供應(yīng)商結(jié)盟，共同生產(chǎn)汽車零部件并供應(yīng)設(shè)在美國(guó)的日資汽車組裝廠。在聯(lián)盟協(xié)議中， TRW規(guī)定了詳細(xì)的保護(hù)性條款，禁止聯(lián)盟企業(yè)與 TRW競(jìng)爭(zhēng)，向美資汽車制造商，如通用、福特、克萊斯勒供應(yīng)零部件。這類合同條款排除了日本公司通過結(jié)盟而進(jìn)入 TRW的原有市場(chǎng)、成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可能性。 ? 第三，結(jié)盟雙方預(yù)先同意相互交換技術(shù)等優(yōu)勢(shì)要素，從而確保雙方都有利可圖，將聯(lián)盟建立在平等互利的基礎(chǔ)之上。一種常用的辦法是簽訂交叉許可協(xié)議。例如，在摩托羅拉與東芝結(jié)盟時(shí)，摩托羅拉向東芝許可轉(zhuǎn)讓它的微處理器技術(shù)，作為交換，東芝也向摩托羅拉轉(zhuǎn)讓它的內(nèi)存貯器芯片技術(shù)。 ? 第四，在結(jié)盟時(shí)，要求對(duì)方實(shí)際投入一定的的資源，可以減少對(duì)方的機(jī)會(huì)主義行為，防止自己投入過多而收獲甚少。 本章小結(jié) ? 企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，首先要做好行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等幾個(gè)方面的工作。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析是指對(duì)新進(jìn)入者、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商、顧客、替代品五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量進(jìn)行分析；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析首先是確定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，然后對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行目標(biāo)分析、策略分析、優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)分析，判斷其反應(yīng)模式，最后選擇本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策。 ? 企業(yè)可選擇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者四種戰(zhàn)略。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者常采取擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量、保護(hù)市場(chǎng)占有率、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率等戰(zhàn)略來維護(hù)自己的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者通常會(huì)采取攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、規(guī)模相當(dāng)者、區(qū)域型小企業(yè)等策略來發(fā)動(dòng)攻勢(shì)戰(zhàn)略。市場(chǎng)追隨者與挑戰(zhàn)者不同，它不是向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動(dòng)進(jìn)攻以圖取而代之，而是追隨在領(lǐng)導(dǎo)者之后自覺地維持共處局面。它選用的戰(zhàn)略主要有三種：緊密追隨、有距離追隨和有選擇的追隨。市場(chǎng)補(bǔ)缺者是指專心關(guān)注于市場(chǎng)上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分，在這些小市場(chǎng)上通過專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來獲取最大限度的收益的一些小企業(yè)。企業(yè)獲取補(bǔ)缺基點(diǎn)的主要戰(zhàn)略是專業(yè)化市場(chǎng)營(yíng)銷，即必須在市場(chǎng)、消費(fèi)者、產(chǎn)品或渠道等方面實(shí)行專業(yè)化。 ? 企業(yè)所處的行業(yè)生命周期不同，選擇的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也有不同。企業(yè)所處的行業(yè)生命周期不同，選擇的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也應(yīng)該不同。行業(yè)領(lǐng)先地位的企業(yè)戰(zhàn)略主要是要繼續(xù)保持在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位，處于新興行業(yè)企業(yè)應(yīng)考慮如何獲得支持企業(yè)快速成長(zhǎng)的資源條件，確定企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)；向成熟行業(yè)過渡的企業(yè)要求重新檢查經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移；處于衰退行業(yè)企業(yè)可采取收獲戰(zhàn)略、清償戰(zhàn)略；危機(jī)企業(yè)可采取扭虧為盈戰(zhàn)略。 ? 進(jìn)入國(guó)際封閉市場(chǎng)時(shí)，必須采取大市場(chǎng)營(yíng)銷策略，擅于運(yùn)用權(quán)力和公共關(guān)系策略。 ? 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的跨國(guó)企業(yè)為實(shí)現(xiàn)某些共同戰(zhàn)略目標(biāo)，通過各種協(xié)議、契約而建立起的合作性的利益共同體。主要有合并式聯(lián)盟、互補(bǔ)式聯(lián)盟和項(xiàng)目式聯(lián)盟幾種形式。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟應(yīng)在明確聯(lián)盟動(dòng)因的基礎(chǔ)上制定明確的目標(biāo)，制定一致性的戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃、管理與終止點(diǎn)，并在此基礎(chǔ)上選擇合適的合作對(duì)象，并要慎重選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式。聯(lián)盟建立以后，還要實(shí)施有效的控制和管理，減少文化差異，提高互相學(xué)習(xí)的能力。 推薦研究網(wǎng)站 實(shí)訓(xùn) ? 四、實(shí)訓(xùn)要求 ? 全體學(xué)生必須分組完成實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。每一學(xué)生在小組中有明確分工，認(rèn)真閱讀案例，搜集、分析資料。要求小組進(jìn)行分析討論并對(duì)案例中的公司進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇等工作。 ? 五、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo) ? 老師先介紹實(shí)訓(xùn)要求，進(jìn)行分組，學(xué)生配合在圖書館、互聯(lián)網(wǎng)查找資料相結(jié)合得出相關(guān)資料，通過集體討論分析后，最終以報(bào)告形式得出結(jié)果。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:32:0823:32:0823:323/22/2023 11:32:08 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :32:0823:32Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 23:32:0823:32:0823:32Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :32:0823:32:08March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 22日星期三 下午 11時(shí) 32分 8秒 23:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 11時(shí) 32分 :32March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 22日星期三 11時(shí) 32分 8秒 23:32:0822 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 11時(shí) 32分 8秒 下午 11時(shí) 32分 23:32: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:32:0823:32:0823:323/22/2023 11:32:08 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :32:0823:32Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:32:0823:32:0823:32Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :32:0823:32:08March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 下午 11時(shí) 32分 8秒 23:32: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 11時(shí) 32分 :32March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 11時(shí) 32分 8秒 23:32:0822 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 11時(shí) 32分 8秒 下午 11時(shí) 32分 23:32: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:32:0823:32:0823:323/22/2023 11:32:08 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :32:0823:32Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 23:32:0823:32:0823:32Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :32:0823:32:08March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 下午 11時(shí) 32分 8秒 23:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 11時(shí) 32分 :32March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 22日星期三 11時(shí) 32分 8秒 23:32:0822 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 11時(shí) 32分 8秒 下午 11時(shí) 32分 23:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴