國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略講座-資料下載頁(yè)
2025-01-13 11:28本頁(yè)面
【正文】 — 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。為刺激港澳同胞攜帶，日本在香港利用多種廣告形式，同時(shí)通過(guò)百貨公司，專業(yè)零售商店等渠道多方促銷。另外，爭(zhēng)取我國(guó)政府機(jī)關(guān)、高等院校、科研機(jī)構(gòu)及其它社會(huì)團(tuán)體的訂貨，推銷高檔大規(guī)模消費(fèi)類電子產(chǎn)品。 日本企業(yè)的促銷策略從 1983年開(kāi)始見(jiàn)效，比他們自己預(yù)期提早了 1～ 2年。一時(shí)間，大批家電產(chǎn)品訂單從中國(guó)飛向日本，日本的原裝產(chǎn)品和進(jìn)口散件組裝充斥中國(guó)市場(chǎng)，這種情況于 1985年達(dá)到高峰，以至外國(guó)通訊社稱，日本家電廠家正夜以繼日，馬不停蹄地加班加點(diǎn)為中國(guó)市場(chǎng)趕制產(chǎn)品。 （ 7） 不過(guò)，日本人也知道，家電產(chǎn)品消費(fèi)需求的急劇增長(zhǎng)，必然也會(huì)刺激中國(guó)國(guó)內(nèi)家電工業(yè)的發(fā)展，中國(guó)不會(huì)長(zhǎng)期依賴進(jìn)口來(lái)滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，更不會(huì)容忍日本長(zhǎng)期占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)。為此，日本企業(yè)界又確定了把開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)的重點(diǎn)由產(chǎn)品市場(chǎng)轉(zhuǎn)向生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)市場(chǎng)，由輸出產(chǎn)品轉(zhuǎn)向輸出生產(chǎn)線和制造技術(shù)。于是，日本各大企業(yè)或派人來(lái)中國(guó)，或邀請(qǐng)中方人員到日本訪問(wèn)、考察，頻繁與中國(guó)企業(yè)接觸，洽談成套生產(chǎn)線和技術(shù)方面的交易。 后來(lái)，日本家電企業(yè)又開(kāi)始認(rèn)識(shí)到，設(shè)備和技術(shù)輸出也有飽和之日。他們把市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的進(jìn)一步方向放在關(guān)鍵元件、原材料和技術(shù)專利的出口上，利用日元不斷升值的契機(jī)，采用高價(jià)供應(yīng)策略，從中國(guó)廠家和消費(fèi)者身上賺得更多的利潤(rùn)。 （ 8） 思考題： 1．日本開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)成功的戰(zhàn)略較之歐美企業(yè)高明之處 是什么？ ２．日本企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上的成功，迫使中國(guó)的一些家電廠家亦步亦趨，被動(dòng)地跟著日本企業(yè)轉(zhuǎn)：一哄而上，重復(fù)引進(jìn)，庫(kù)存積壓，市場(chǎng)狀態(tài)低迷 ?? 中國(guó)企業(yè)該從他們成功中吸取些什么？ ３．根據(jù)你所學(xué)到的知識(shí)，你認(rèn)為企業(yè)把產(chǎn)品打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)需要注意哪些方面的策略？ 謝 謝 :01:0919:0119::01 19:0119:01::01:09 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 1分 9秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:01:0919:01:0919:011/30/2023 7:01:09 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :01:0919:01Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:01:0919:01:0919:01Monday, January 30, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :01:0919:01:09January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時(shí) 1分 9秒 19:01: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 7時(shí) 1分 :01January 30, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 1分 9秒 19:01:0930 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 7時(shí) 1分 9秒 下午 7時(shí) 1分 19:01: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 19:01:0919:01:0919:011/30/2023 7:01:09 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :01:0919:01Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 19:01:0919:01:0919:01Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :01:0919:01:09January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時(shí) 1分 9秒 19:01: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 7時(shí) 1分 :01January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 1分 9秒 19:01:0930 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 7時(shí) 1分 9秒 下午 7時(shí) 1分 19:01: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 19:01:0919:01:0919:011/30/2023 7:01:09 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :01:0919:01Jan2330Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 19:01:0919:01:0919:01Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :01:0919:01:09January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時(shí) 1分 9秒 19:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 下午 7時(shí) 1分 :01January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 1分 9秒 19:01:0930 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 7時(shí) 1分 9秒 下午 7時(shí) 1分 19:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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