國際市場營銷戰(zhàn)略(1)-資料下載頁
2025-01-13 11:26本頁面
【正文】 （ 6） 同時，日本家電工業(yè)還利用港澳同胞回內(nèi)地探親捎帶家電產(chǎn)品作為饋贈禮品的機(jī)會，向廣東及華南其它地區(qū)滲透 —— 市場滲透戰(zhàn)略。為刺激港澳同胞攜帶，日本在香港利用多種廣告形式，同時通過百貨公司，專業(yè)零售商店等渠道多方促銷。另外，爭取我國政府機(jī)關(guān)、高等院校、科研機(jī)構(gòu)及其它社會團(tuán)體的訂貨，推銷高檔大規(guī)模消費(fèi)類電子產(chǎn)品。 日本企業(yè)的促銷策略從 1983年開始見效，比他們自己預(yù)期提早了 1～ 2年。一時間，大批家電產(chǎn)品訂單從中國飛向日本，日本的原裝產(chǎn)品和進(jìn)口散件組裝充斥中國市場，這種情況于 1985年達(dá)到高峰，以至外國通訊社稱，日本家電廠家正夜以繼日，馬不停蹄地加班加點(diǎn)為中國市場趕制產(chǎn)品。 （ 7） 不過，日本人也知道，家電產(chǎn)品消費(fèi)需求的急劇增長，必然也會刺激中國國內(nèi)家電工業(yè)的發(fā)展，中國不會長期依賴進(jìn)口來滿足國內(nèi)市場，更不會容忍日本長期占領(lǐng)中國市場。為此，日本企業(yè)界又確定了把開發(fā)中國市場的重點(diǎn)由產(chǎn)品市場轉(zhuǎn)向生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)市場，由輸出產(chǎn)品轉(zhuǎn)向輸出生產(chǎn)線和制造技術(shù)。于是，日本各大企業(yè)或派人來中國，或邀請中方人員到日本訪問、考察，頻繁與中國企業(yè)接觸，洽談成套生產(chǎn)線和技術(shù)方面的交易。 后來，日本家電企業(yè)又開始認(rèn)識到，設(shè)備和技術(shù)輸出也有飽和之日。他們把市場開發(fā)的進(jìn)一步方向放在關(guān)鍵元件、原材料和技術(shù)專利的出口上，利用日元不斷升值的契機(jī)，采用高價供應(yīng)策略，從中國廠家和消費(fèi)者身上賺得更多的利潤。 （ 8） 思考題： 1．日本開發(fā)中國市場成功的戰(zhàn)略較之歐美企業(yè)高明之處 是什么？ ２．日本企業(yè)在中國市場上的成功，迫使中國的一些家電廠家亦步亦趨，被動地跟著日本企業(yè)轉(zhuǎn)：一哄而上，重復(fù)引進(jìn)，庫存積壓，市場狀態(tài)低迷 ?? 中國企業(yè)該從他們成功中吸取些什么？ ３．根據(jù)你所學(xué)到的知識，你認(rèn)為企業(yè)把產(chǎn)品打進(jìn)國際市場需要注意哪些方面的策略 ？ 謝 謝 :59:4318:5918::59 18:5918:59::59:43 2023年 1月 30日星期一 6時 59分 43秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:59:4318:59:4318:591/30/2023 6:59:43 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :59:4318:59Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 18:59:4318:59:4318:59Monday, January 30, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :59:4318:59:43January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 下午 6時 59分 43秒 18:59: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 6時 59分 :59January 30, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 30日星期一 6時 59分 43秒 18:59:4330 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 6時 59分 43秒 下午 6時 59分 18:59: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 18:59:4318:59:4318:591/30/2023 6:59:43 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :59:4318:59Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 18:59:4318:59:4318:59Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :59:4318:59:43January 30, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 6時 59分 43秒 18:59: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 6時 59分 :59January 30, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 6時 59分 43秒 18:59:4330 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 6時 59分 43秒 下午 6時 59分 18:59: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 18:59:4318:59:4318:591/30/2023 6:59:43 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :59:4318:59Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 18:59:4318:59:4318:59Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :59:4318:59:43January 30, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 下午 6時 59分 43秒 18:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 6時 59分 :59January 30, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 6時 59分 43秒 18:59:4330 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 6時 59分 43秒 下午 6時 59分 18:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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