市場營銷第6章市場營銷戰(zhàn)略-第6章市場營銷戰(zhàn)略(文件)
【正文】 長 指一個(gè)企業(yè)把自己的營銷活動(dòng)伸展到供、產(chǎn)、銷不同環(huán)節(jié)而使自身得到發(fā)展 案例：國美收購永樂 ? 2023年 7月 25日，家電連鎖渠道老大國美宣布以是永樂自身的經(jīng)營狀況，由于永樂在盈利方面面臨很大的困難 ? 并購后，不會(huì)形成全國壟斷，市場份額還達(dá)不到 15％，達(dá)不到壟斷的地步；另一方面，并購后會(huì)形成區(qū)域市場壟斷，比如在上海市場，國美＋永樂占領(lǐng)80％的市場份額 ? 此次并購?fù)瓿珊?，永樂的人員流動(dòng)、人員如何安撫、兩家公司的企業(yè)文化和理念如何融合是一件非常重要的事情 企業(yè)成長戰(zhàn)略－多元化成長 指一個(gè)企業(yè)從例行的經(jīng)營范圍之外尋求發(fā)展 知名零售企業(yè)：熱衷多元化發(fā)展 ? 國美：國美宣布斥資 5億元在全國開 5000家音像店，并聲稱要占領(lǐng)全國音像零售市場 20%至 30%的份額。至此，除電器連鎖外，蘇寧旗下已經(jīng)有多種業(yè)態(tài)，其中還涉及制造、汽車等諸多行業(yè)。 方式： “ 進(jìn)攻是最好的防御” 可口可樂、寶潔 （五） 企業(yè)競爭戰(zhàn)略 二、營銷戰(zhàn)略的制訂過程 最佳市場占有率 營銷案例 ? 美國強(qiáng)生公司嬰兒洗發(fā)香波的擴(kuò)大銷售， 是開發(fā)市場的一個(gè)成功范例。 ? 企業(yè)競爭戰(zhàn)略－企業(yè)的競爭地位及策略 －市場挑戰(zhàn)者：為挑戰(zhàn)為生 特征： 市場占有率次高（ 30%），實(shí)力較強(qiáng) 策略： 攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者； 攻擊相當(dāng)規(guī)模的競爭者； 攻擊區(qū)域性小企業(yè)。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :34:0423:34:04March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 22日星期三 11時(shí) 34分 4秒 23:34:0422 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :34:0423:34Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 11時(shí) 34分 4秒 23:34:0422 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 22日星期三 下午 11時(shí) 34分 4秒 23:34: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :34:0423:34Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 22日星期三 11時(shí) 34分 4秒 23:34:0422 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :34:0423:34:04March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :34:0423:34Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 方式： “模仿也是一種生存之道 ” （五） 企業(yè)競爭戰(zhàn)略 二、營銷戰(zhàn)略的制訂過程 ? 企業(yè)競爭戰(zhàn)略－企業(yè)的競爭地位及策略 －市場利基者：不以利小而不為 特征： 市場占有率最?。?10%），實(shí)力很弱 策略： 專心致力于被大企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場； 通過專業(yè)
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