國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(文件)
【正文】 有國(guó)家劃分幾種不同類(lèi)型，企業(yè)可以選擇某一個(gè)或幾個(gè)國(guó)家作為目標(biāo)市場(chǎng)。 chp5 18 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的情景 ?（一）可能性之二：區(qū)域性細(xì)分市場(chǎng) 顧客需求和偏好的相似性存在于區(qū)域性的層面，在各個(gè)區(qū)域之間，消費(fèi)既存在差異，也存在共通之處，可采用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 ? 官方匯率有時(shí)很難反映一國(guó)貨幣真實(shí)購(gòu)買(mǎi)力 ? 灰色和黑色經(jīng)濟(jì)區(qū)域 ? 收入兩級(jí)分化（巴西 10％最富有的人占 48％的收入， 10％最貧窮的人占 ％ chp5 34 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?（二）微觀細(xì)分： ? 國(guó)際市場(chǎng)人口細(xì)分的變量： 人均收入 ?－－ 用購(gòu)買(mǎi)力平價(jià)指標(biāo)；社會(huì)階層分析；聯(lián)合國(guó)的民生發(fā)展指數(shù)（健康、教育、生活水平即人均 GDP） chp5 35 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?（二）微觀細(xì)分： ? 人口總量 ?年齡－人口老齡化 ?宗教信仰 ?－－ 結(jié)合環(huán)境分析部分自修 chp5 36 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?（二）微觀細(xì)分： ：案例 chp5 37 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?（二）微觀細(xì)分： ：案例 輝煌的成功 chp5 38 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?（二）微觀細(xì)分： ? 國(guó)際常用心理細(xì)分變量 ?購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) ?消費(fèi)者個(gè)性 ?追求的利益 ?生活方式 chp5 39 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?（二）微觀細(xì)分： ? 心理細(xì)分案例 ? Swatch手表 暢游動(dòng)物園 情侶對(duì)表 chp5 40 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?（二）微觀細(xì)分： ? 心理細(xì)分案例： ?奇瑞 的時(shí)尚個(gè)性 “ 年輕人的第一輛車(chē)” chp5 41 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ? 心理細(xì)分案例：日本廣告企業(yè)博報(bào)堂公司對(duì)中國(guó)壯年人生活方式的調(diào)查 ?（二）微觀細(xì)分： chp5 42 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ? 心理細(xì)分案例：個(gè)性與性格（歐洲汽車(chē)市場(chǎng)類(lèi)型） ?（二）微觀細(xì)分： chp5 43 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ? 心理細(xì)分案例：個(gè)性與性格（羅博－斯達(dá)馳公司的全球調(diào)查） ?（二）微觀細(xì)分： chp5 44 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?（二）微觀細(xì)分： ? 國(guó)際常用行為細(xì)分變量 ?使用頻率：重度使用和輕度使用 ?進(jìn)入市場(chǎng)的程度：新顧客和老顧客 ?忠誠(chéng)度 ?偏好程度 chp5 45 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?（二）微觀細(xì)分： ? 行為細(xì)分案例： ?海盜電腦 專(zhuān)門(mén)的游戲 PC 神奇的外型 獨(dú)立顯卡 內(nèi)存 1G chp5 46 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?（三）國(guó)際細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估 ? 同一細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)者需求是否相同，不同細(xì)分市場(chǎng)之間消費(fèi)者需求是否不同 ?細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的需求量是否足夠大 ?細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)者是否具有可接近性 chp5 47 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?（三）國(guó)際細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估 ?細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估指標(biāo)體系 chp5 48 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?（三）國(guó)際細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估 ?案例：市場(chǎng)細(xì)分的成功者和失敗者 —— 美國(guó) GM 低價(jià) 高價(jià) 經(jīng)典 前衛(wèi) chp5 49 第二節(jié) 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇 一、選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn) 二、選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程 三、選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分的戰(zhàn)略 chp5 50 （一）國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)含義： 企業(yè)通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分，被企業(yè)所選定的、準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)去滿足其現(xiàn)實(shí)的或潛在的需求的那一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 ?市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)就是使產(chǎn)品樹(shù)立一個(gè)消費(fèi)者喜歡的與眾不同的形象。 李:源自美國(guó)堪薩斯州， 1889） chp5 75 ? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 14:3314:3314:33:5314:33:53 ? 所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 ? 患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。 ? 惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更
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