國際目標市場營銷(文件)
【正文】 有國家劃分幾種不同類型，企業(yè)可以選擇某一個或幾個國家作為目標市場。 chp5 18 國際市場細分的情景 ?（一）可能性之二：區(qū)域性細分市場 顧客需求和偏好的相似性存在于區(qū)域性的層面，在各個區(qū)域之間，消費既存在差異，也存在共通之處，可采用無差異營銷戰(zhàn)略。 ? 官方匯率有時很難反映一國貨幣真實購買力 ? 灰色和黑色經(jīng)濟區(qū)域 ? 收入兩級分化（巴西 10％最富有的人占 48％的收入， 10％最貧窮的人占 ％ chp5 34 國際市場細分的標準 ?（二）微觀細分： ? 國際市場人口細分的變量： 人均收入 ?－－ 用購買力平價指標；社會階層分析；聯(lián)合國的民生發(fā)展指數(shù)（健康、教育、生活水平即人均 GDP） chp5 35 國際市場細分的標準 ?（二）微觀細分： ? 人口總量 ?年齡－人口老齡化 ?宗教信仰 ?－－ 結(jié)合環(huán)境分析部分自修 chp5 36 國際市場細分的標準 ?（二）微觀細分： ：案例 chp5 37 國際市場細分的標準 ?（二）微觀細分： ：案例 輝煌的成功 chp5 38 國際市場細分的標準 ?（二）微觀細分： ? 國際常用心理細分變量 ?購買動機 ?消費者個性 ?追求的利益 ?生活方式 chp5 39 國際市場細分的標準 ?（二）微觀細分： ? 心理細分案例 ? Swatch手表 暢游動物園 情侶對表 chp5 40 國際市場細分的標準 ?（二）微觀細分： ? 心理細分案例： ?奇瑞 的時尚個性 “ 年輕人的第一輛車” chp5 41 國際市場細分的標準 ? 心理細分案例：日本廣告企業(yè)博報堂公司對中國壯年人生活方式的調(diào)查 ?（二）微觀細分： chp5 42 國際市場細分的標準 ? 心理細分案例：個性與性格（歐洲汽車市場類型） ?（二）微觀細分： chp5 43 國際市場細分的標準 ? 心理細分案例：個性與性格（羅博－斯達馳公司的全球調(diào)查） ?（二）微觀細分： chp5 44 國際市場細分的標準 ?（二）微觀細分： ? 國際常用行為細分變量 ?使用頻率：重度使用和輕度使用 ?進入市場的程度：新顧客和老顧客 ?忠誠度 ?偏好程度 chp5 45 國際市場細分的標準 ?（二）微觀細分： ? 行為細分案例： ?海盜電腦 專門的游戲 PC 神奇的外型 獨立顯卡 內(nèi)存 1G chp5 46 國際市場細分的標準 ?（三）國際細分市場的評估 ? 同一細分市場內(nèi)的消費者需求是否相同，不同細分市場之間消費者需求是否不同 ?細分市場內(nèi)的需求量是否足夠大 ?細分市場內(nèi)的消費者是否具有可接近性 chp5 47 國際市場細分的標準 ?（三）國際細分市場的評估 ?細分市場評估指標體系 chp5 48 國際市場細分的標準 ?（三）國際細分市場的評估 ?案例：市場細分的成功者和失敗者 —— 美國 GM 低價 高價 經(jīng)典 前衛(wèi) chp5 49 第二節(jié) 國際目標市場選擇 一、選擇國際目標市場的標準 二、選擇國際目標市場的過程 三、選擇國際目標市場細分的戰(zhàn)略 chp5 50 （一）國際目標市場含義： 企業(yè)通過國際市場細分，被企業(yè)所選定的、準備以相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)去滿足其現(xiàn)實的或潛在的需求的那一個或幾個細分市場。 ?市場定位的實質(zhì)就是使產(chǎn)品樹立一個消費者喜歡的與眾不同的形象。 李:源自美國堪薩斯州， 1889） chp5 75 ? 神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。 14:3314:3314:33:5314:33:53 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 ? 患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。 ? 惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更
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