國際目標(biāo)市場營銷(已修改)
2025-01-31 20:06 本頁面
【正文】 第五章 國際目標(biāo)市場營銷 chp5 1 問題的提出 ?紅海與藍海： 《 藍海戰(zhàn)略 》 為何風(fēng)靡世界？ ?企業(yè)真的能做到：老少皆宜，童叟無欺嗎？ ?喝啤酒、聽音樂的牛還是牛嗎？ －－有所為有所不為，要做就做最好的！ chp5 2 問題的提出 ?為什么三株來得快死得更快？ ?為什么王老吉能紅遍大江南北？ 原有定位：中藥涼茶 ?消費量限制 ?消費地域限制 －－定位準(zhǔn)則： 一顆子彈打一只鳥！ chp5 3 本章主要內(nèi)容 ?國際市場細(xì)分 ?國際目標(biāo)市場選擇 ?國際市場定位 －－即：國際目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略，是戰(zhàn)略 4PS的核心內(nèi)容，乃本課程重點內(nèi)容之一。 chp5 4 本章在國際市場營銷內(nèi)容體系中的位置 國際營銷戰(zhàn)略 企業(yè)目標(biāo)與全球戰(zhàn)略 國際目標(biāo)市場營銷 國際市場進入與競爭戰(zhàn)略 1）全球戰(zhàn)略 1）國際市場細(xì)分 1）進入國際市場戰(zhàn)略 2）全球營銷戰(zhàn)略 2）目標(biāo)市場選擇 2）國際市場競爭戰(zhàn)略 3）全球營銷戰(zhàn)略的區(qū)域 化 3）國際市場定位 營銷計劃的執(zhí)行 1）組織、人員和執(zhí)行力 2）計劃執(zhí)行的反饋和結(jié)果評價 國際營銷環(huán)境 調(diào)查與分析 SWOT 國際 市場 產(chǎn)品策略 國際 市場 價格策略 國際 市場 促銷策略 國際 市場 渠道策略 chp5 5 第一節(jié) 國際市場細(xì)分 一、國際市場細(xì)分概述 二、國際市場細(xì)分的方法 三、國際市場細(xì)分的情景 四、國際市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) chp5 6 （一）含義 ?國際市場細(xì)分 是指企業(yè)按照一定的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，把整個國際市場細(xì)分為若干個需求不同的子市場。 chp5 7 市場細(xì)分戰(zhàn)略的發(fā)展 大量營銷 Mass Marketing 產(chǎn)品差異化營銷 Product Different Marketing 目標(biāo)市場營銷 Target Marketing chp5 8 （二）市場細(xì)分的意義 1．有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)國際市場機會 2．有利于企業(yè)集中人力、物力和財力投入國際目標(biāo)市場，以獲取局部競爭優(yōu)勢 3．有利于調(diào)整國際市場營銷策略 4．有利于企業(yè)分配國際營銷預(yù)算 ,提高國際營銷效益 chp5 9 （三）市場細(xì)分原理與理論依據(jù) 異質(zhì)市場 同質(zhì)市場 1 同質(zhì)市場 2 同質(zhì)市場 4 同質(zhì)市場 3 ? ：把一個整體是異質(zhì)的市場細(xì)分成若干個小的同質(zhì)市場的過程； chp5 10 （三）市場細(xì)分原理與理論依據(jù) ? ：把一個整體是異質(zhì)的市場細(xì)分成若干個小的同質(zhì)市場的過程； chp5 11 （三）市場細(xì)分原理與理論依據(jù) ?：消費者需求偏好 ?同質(zhì)偏好 ?分散偏好 ?集群偏好 chp5 12 （三）市場細(xì)分原理與理論依據(jù) ?：消費者需求偏好 chp5 13 （三）市場細(xì)分原理與理論依據(jù) %%%%%%%%%%%%%%% % % % %6,7 . 5 0 以上啤酒價格的集群偏號 chp5 14 （四）細(xì)分市場的特性 ?可度量性 ?規(guī)模性 ?可接觸性 ?穩(wěn)定性 ?回應(yīng)性 ?可執(zhí)行性 chp5 15 國際市場細(xì)分方法 ?（一）國家細(xì)分（整體細(xì)分或 宏觀層面細(xì)分 ）：按照一個或多個宏觀水平特征將所有國家劃分幾種不同類型，企業(yè)可以選擇某一個或幾個國家作為目標(biāo)市場。 ?（二）離散式國際消費者細(xì)分（ 微觀層面細(xì)分 ）：以一個或多個細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)（如生活方式、人口統(tǒng)計、文化特征）對國際消費者整體細(xì)分為若干子市場，企業(yè)選擇并滿足一個或幾個子市場的需求。 ?（三）兩步國際細(xì)分法：先按整體細(xì)分法剔除不符合要求的國家，其次按
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