國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-文庫(kù)吧
2025-01-13 20:06 本頁(yè)面
【正文】 微觀細(xì)分法進(jìn)行國(guó)際消費(fèi)者細(xì)分 chp5 16 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的情景 ?（一）可能性之一： 共通的或全球的細(xì)分市場(chǎng) ?（二）可能性之二： 區(qū)域性細(xì)分市場(chǎng) ?（三）可能性之三： 獨(dú)特（多元）的細(xì)分市場(chǎng) A A B B C D A D E F chp5 17 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的情景 ?（一）可能性之一：共通的或全球的細(xì)分市場(chǎng) 可能是一種共通“縫隙” 例如諾基亞 900，針對(duì)各國(guó)的國(guó)際商務(wù)旅行者，將電話(huà)、傳真、電子郵件和互聯(lián)網(wǎng)功能集于一身，且重量輕?！盁o(wú)所不有，無(wú)所不在”為口號(hào)的國(guó)際廣告運(yùn)動(dòng)。 chp5 18 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的情景 ?（一）可能性之二：區(qū)域性細(xì)分市場(chǎng) 顧客需求和偏好的相似性存在于區(qū)域性的層面，在各個(gè)區(qū)域之間，消費(fèi)既存在差異，也存在共通之處，可采用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 “微軟的產(chǎn)品是全球通用的，技術(shù)是基于英語(yǔ)的，所以受到西方公司的普遍歡迎” chp5 19 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的情景 ?（一）可能性之三：獨(dú)特（多元）的細(xì)分市場(chǎng) 各國(guó)的顧客需求和偏好存在顯著差異，難以找到跨越國(guó)界的統(tǒng)一細(xì)分市場(chǎng)，執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)組合的屬地化 佳能 AE1制定了三套營(yíng)銷(xiāo)組合計(jì)劃：日本市場(chǎng)（年輕人）、美國(guó)市場(chǎng)（上層社會(huì)）、歐洲市場(chǎng)（老人和對(duì)技術(shù)要求更高者） chp5 20 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?（一）宏觀細(xì)分： ?國(guó)際企業(yè)對(duì)全球市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)隔時(shí)，以社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化和行為等作為首要的劃分基礎(chǔ)，把相似的國(guó)家或地區(qū)劃歸同一細(xì)分市場(chǎng)。 chp5 21 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?（一）宏觀細(xì)分： 國(guó)際企業(yè)對(duì)全球市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分時(shí)，以地理位置為首要?jiǎng)澐只A(chǔ)，接著在不同市場(chǎng)國(guó)家內(nèi)，以社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化、行為作為第二次細(xì)分的基礎(chǔ) —— 微觀細(xì)分 chp5 22 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?（一）宏觀細(xì)分： 每一個(gè)國(guó)家就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng) chp5 23 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?（一）宏觀細(xì)分： chp5 24 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?（一）宏觀細(xì)分： 市場(chǎng) 1 奧地利 比利時(shí) 丹麥 法國(guó) 芬蘭 荷蘭 挪威 瑞士 英國(guó) 市場(chǎng) 2 日本 瑞典 美國(guó) 市場(chǎng) 3 美國(guó) 市場(chǎng) 2 奧地利 比利時(shí) 丹麥 市場(chǎng) 1 芬蘭 日本 瑞典 chp5 25 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?（一）宏觀細(xì)分： 把國(guó)家市場(chǎng)特別大、值得特別重視的市場(chǎng)給予特別市場(chǎng)區(qū)隔，把若干類(lèi)似的小市場(chǎng)國(guó)家拼成一個(gè)市場(chǎng)來(lái)經(jīng)營(yíng)。 厄瓜多爾 秘魯 哥倫比亞 玻利維亞 chp5 26 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?（一）宏觀細(xì)分： 1 4 2 5 7 13 11 8 10 14 17 16 3 6 12 9 15 18 大 中 大 小 中 小 強(qiáng) 弱 中 高 低 國(guó)家潛量 競(jìng)爭(zhēng)力 政治風(fēng)險(xiǎn) chp5 27 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?（二）微觀細(xì)分： （標(biāo)準(zhǔn)） ?地理因素 ?人口因素 ?心理因素 ?行為因素 chp5 28 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?（二）微觀細(xì)分： ? 國(guó)際常用地理細(xì)分變量 ?地理位置或地理區(qū)域 ?地理環(huán)境或自然環(huán)境 chp5 29 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?（二）微觀細(xì)分： ? 國(guó)際地理細(xì)分慣例 chp5 30 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?（二）微觀細(xì)分： ?地理位置：北美市場(chǎng)、拉美市場(chǎng)、非洲市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)與中東市場(chǎng) ?地理環(huán)境：可依據(jù)地形、氣候等地理因素細(xì)分 ? 國(guó)際地理細(xì)分慣例 chp5 31 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ?（二）微觀細(xì)分： ? 國(guó)際地理細(xì)分的好處 ? 地理上接近便于管理 ? 處于同一地理區(qū)域的各國(guó)具有
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