【正文】 chp5 73 全球統(tǒng)一定位戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于找到統(tǒng)一定位訴求的主題 ?具體的產(chǎn)品特征或?qū)傩灾? ?產(chǎn)品利益（理性的或感性的），問(wèn)題的解決方案 ?使用者類型 ?用途 ?生活方式 chp5 74 、外國(guó)與本地消費(fèi)的文化定位 ?全球消費(fèi)文化定位（諾基亞：科技以人為本） ?本地消費(fèi)文化定位 ?外國(guó)消費(fèi)文化定位（美國(guó)牛仔服公司薩拉 任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) ! ? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。 ? 千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。如果你自己的信念還站立的話。 下午 2時(shí) 33分 53秒 14:33:53 ? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠(chéng)的最好保證。 ? 一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無(wú)法有效地管理他們。 ? 不放過(guò)任何細(xì)節(jié)。 ?（ 2）優(yōu)點(diǎn)： ?對(duì)企業(yè)資源要求不高 ? （ 3） 缺點(diǎn) ： ?放棄了其他機(jī)會(huì) ?風(fēng)險(xiǎn)大 chp5 58 ： LG的“藍(lán)海戰(zhàn)略” chp5 59 ： 浪潮電腦的專注戰(zhàn)略 專注商用市場(chǎng)：網(wǎng)吧、教育、證券、稅務(wù) chp5 60 （一）目標(biāo)國(guó)家的篩選 ?建立目標(biāo)國(guó)家消費(fèi)者特征圖 ?直接估計(jì)市場(chǎng)規(guī)模 ?間接估計(jì)市場(chǎng)規(guī)模（ GNP、 GDP、 NI、PI、進(jìn)口） ?作出接受或放棄的決策 chp5 61 （一）目標(biāo)國(guó)家的篩選 chp5 62 （二）評(píng)估行業(yè)的市場(chǎng)潛力 （市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)規(guī)模與市場(chǎng)的增長(zhǎng)狀況） 接受 放棄 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 低 中 高 大 小 中 現(xiàn)在市場(chǎng)規(guī)模 chp5 63 第三節(jié) 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 一、定位戰(zhàn)略制定步驟 二、全球統(tǒng)一定位戰(zhàn)略與屬地化定位戰(zhàn)略 三、全球統(tǒng)一定位戰(zhàn)略 四、全球、外國(guó)與本地消費(fèi)的文化定位 chp5 64 （一）市場(chǎng)定位及定位戰(zhàn)略 ?市場(chǎng)定位是企業(yè)為某一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上樹(shù)立一個(gè)明確的、區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的、符合消費(fèi)者需要的地位。 chp5 7 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略的發(fā)展 大量營(yíng)銷 Mass Marketing 產(chǎn)品差異化營(yíng)銷 Product Different Marketing 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 Target Marketing chp5 8 （二）市場(chǎng)細(xì)分的意義 1．有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì) 2．有利于企業(yè)集中人力、物力和財(cái)力投入國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)，以獲取局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 3．有利于調(diào)整國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略 4．有利于企業(yè)分配國(guó)際營(yíng)銷預(yù)算 ,提高國(guó)際營(yíng)銷效益 chp5 9 （三）市場(chǎng)細(xì)分原理與理論依據(jù) 異質(zhì)市場(chǎng) 同質(zhì)市場(chǎng) 1 同質(zhì)市場(chǎng) 2 同質(zhì)市場(chǎng) 4 同質(zhì)市場(chǎng) 3 ? ：把一個(gè)整體是異質(zhì)的市場(chǎng)細(xì)分成若干個(gè)小的同質(zhì)市場(chǎng)的過(guò)程； chp5 10 （三）市場(chǎng)細(xì)分原理與理論依據(jù) ? ：把一個(gè)整體是異質(zhì)的市場(chǎng)細(xì)分成若干個(gè)小的同質(zhì)市場(chǎng)的過(guò)程； chp5 11 （三）市場(chǎng)細(xì)分原理與理論依據(jù) ?：消費(fèi)者需求偏好 ?同質(zhì)偏好 ?分散偏好 ?集群偏好 chp5 12 （三）市場(chǎng)細(xì)分原理與理論依據(jù) ?：消費(fèi)者需求偏好 chp5 13 （三）市場(chǎng)細(xì)分原理與理論依據(jù) %%%%%%%%%%%%%%% % % % %6,7 . 5 0 以上啤酒價(jià)格的集群偏號(hào) chp5 14 （四）細(xì)分市場(chǎng)的特性 ?可度量性 ?規(guī)模性 ?可接觸性 ?穩(wěn)定性 ?回應(yīng)性 ?可執(zhí)行性 chp5 15 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分方法 ?（一）國(guó)家細(xì)分（整體細(xì)分或 宏觀層面細(xì)分 ）：按照一個(gè)或多個(gè)宏觀水平特征將所有國(guó)家劃分幾種不同類型，企業(yè)可以選擇某一個(gè)或幾個(gè)國(guó)家作為目標(biāo)市場(chǎng)。 李:源自美國(guó)堪薩斯州， 1889） chp5 75 ? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 ? 我的