國際目標市場營銷-全文預覽
【正文】 快的能力。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉不靈的威脅。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關鍵。 ? 堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 ? 人們所認識到的是成功者往往經歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。 ? 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。 ? 管得少，就是管得好。 ? 最好的 CEO是構建他們的團隊來達成夢想，即便是邁克爾 ? 一個人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。 2023年 2月 11日星期六 2時 33分 53秒 14: 謝謝各位！ 。 ? 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風斗爭。 2023年 2月 11日 2時 33分 ? 在這個世界上，沒有人能使你倒下。 ? 投機取巧的人。 2023年 2月 11日星期六 下午 2時 33分 ? 差錯發(fā)生在細節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 ? 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。 :33:53 ? 在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產品進入用戶家中。 ? 一旦做出決定就不要拖延。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 ? 逆境給人寶貴的磨練機會。 ? 偶氮染料對人體產生很大的危害 ? 一個冬季下來就有 18公斤左右 的汗水藏在棉被里 chp5 70 （二）市場定位戰(zhàn)略制定步驟 ?（競爭的框架是什么？） ? ? ?，從中選出最具吸引力的一個 ?，以實施選定的定位戰(zhàn)略 ?。 ? 優(yōu)點：實現(xiàn)規(guī)模經濟； ? 缺點：忽視了各個國家消費需求的差異性； chp5 55 ?先進行市場細分，再為各個細分市場的需求差異制定不同的市場營銷組合策略 聯(lián)想電腦 聯(lián)想家用系列 “鋒行” “家悅” “天驕” 聯(lián)想商用系列 玩家高手市場 簡單家用市場 時尚流行市場 chp5 56 ?優(yōu)點： ?能滿足各個消費者群體需求 ?有利于提高市場占有率 ?缺點： ?企業(yè)資源分散 ?生產和營銷成本高 chp5 57 ?（ 1）含義： ?企業(yè)將整體市場市場細分為若干細分市場以后，企業(yè)把自己的目標集中在一個或少數(shù)幾個有限的子市場上。 chp5 21 國際市場細分的標準 ?（一）宏觀細分： 國際企業(yè)對全球市場進行細分時，以地理位置為首要劃分基礎，接著在不同市場國家內，以社會經濟、文化、行為作為第二次細分的基礎 —— 微觀細分 chp5 22 國際市場細分的標準 ?（一）宏觀細分： 每一個國家就是一個細分市場 chp5 23 國際市場細分的標準 ?（一）宏觀細分： chp5 24 國際市場細分的標準 ?（一）宏觀細分： 市場 1 奧地利 比利時 丹麥 法國 芬蘭 荷蘭 挪威 瑞士 英國 市場 2 日本 瑞典 美國 市場 3 美國 市場 2 奧地利 比利時 丹麥 市場 1 芬蘭 日本 瑞典 chp5 25 國際市場細分的標準 ?（一）宏觀細分： 把國家市場特別大、值得特別重視的市場給予特別市場區(qū)隔，把若干類似的小市場國家拼成一個市場來經營。 ?（三）兩步國際細分法：先按整體細分法剔除不符合要求的國家，其次按微觀細分法進行國際消費者細分 chp5 16 國際市場細分的情景 ?（一）可能性之一： 共通的或全球的細分市場 ?（二）可能性之二： 區(qū)域性細分市場 ?（三）可能性之三： 獨特（多元）的細分市場 A A B B C D A
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