國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-02-11 20:06:44 本頁(yè)面
【正文】 chp5 51 （三）目標(biāo)市場(chǎng)選擇圖示 市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng) 選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為服務(wù)對(duì)象 chp5 52 （三）目標(biāo)市場(chǎng)選擇圖示 前 2期 100％賣(mài)給了 70年代出生的人 70年代家園 chp5 53 （四）目標(biāo)市場(chǎng)選擇與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略模式 ?根據(jù)是否進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇細(xì)分市場(chǎng)數(shù)量的多少而分成三種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式： ? ? ? chp5 54 ? 企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合對(duì)待整體市場(chǎng)。 ? 優(yōu)點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)； ? 缺點(diǎn)：忽視了各個(gè)國(guó)家消費(fèi)需求的差異性； chp5 55 ?先進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，再為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求差異制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 聯(lián)想電腦 聯(lián)想家用系列 “鋒行” “家悅” “天驕” 聯(lián)想商用系列 玩家高手市場(chǎng) 簡(jiǎn)單家用市場(chǎng) 時(shí)尚流行市場(chǎng) chp5 56 ?優(yōu)點(diǎn)： ?能滿(mǎn)足各個(gè)消費(fèi)者群體需求 ?有利于提高市場(chǎng)占有率 ?缺點(diǎn)： ?企業(yè)資源分散 ?生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)成本高 chp5 57 ?（ 1）含義： ?企業(yè)將整體市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分為若干細(xì)分市場(chǎng)以后，企業(yè)把自己的目標(biāo)集中在一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有限的子市場(chǎng)上。 ?（ 2）優(yōu)點(diǎn)： ?對(duì)企業(yè)資源要求不高 ? （ 3） 缺點(diǎn) ： ?放棄了其他機(jī)會(huì) ?風(fēng)險(xiǎn)大 chp5 58 ： LG的“藍(lán)海戰(zhàn)略” chp5 59 ： 浪潮電腦的專(zhuān)注戰(zhàn)略 專(zhuān)注商用市場(chǎng)：網(wǎng)吧、教育、證券、稅務(wù) chp5 60 （一）目標(biāo)國(guó)家的篩選 ?建立目標(biāo)國(guó)家消費(fèi)者特征圖 ?直接估計(jì)市場(chǎng)規(guī)模 ?間接估計(jì)市場(chǎng)規(guī)模（ GNP、 GDP、 NI、PI、進(jìn)口） ?作出接受或放棄的決策 chp5 61 （一）目標(biāo)國(guó)家的篩選 chp5 62 （二）評(píng)估行業(yè)的市場(chǎng)潛力 （市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)規(guī)模與市場(chǎng)的增長(zhǎng)狀況） 接受 放棄 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 低 中 高 大 小 中 現(xiàn)在市場(chǎng)規(guī)模 chp5 63 第三節(jié) 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 一、定位戰(zhàn)略制定步驟 二、全球統(tǒng)一定位戰(zhàn)略與屬地化定位戰(zhàn)略 三、全球統(tǒng)一定位戰(zhàn)略 四、全球、外國(guó)與本地消費(fèi)的文化定位 chp5 64 （一）市場(chǎng)定位及定位戰(zhàn)略 ?市場(chǎng)定位是企業(yè)為某一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上樹(shù)立一個(gè)明確的、區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的、符合消費(fèi)者需要的地位。 ?市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)就是使產(chǎn)品樹(shù)立一個(gè)消費(fèi)者喜歡的與眾不同的形象。 chp5 65 （一）市場(chǎng)定位及定位戰(zhàn)略 星巴克咖啡 chp5 66 （一）市場(chǎng)定位及定位戰(zhàn)略 水星家紡 chp5 67 （一）市場(chǎng)定位及定位戰(zhàn)略 羅萊家紡 chp5 68 （一）市場(chǎng)定位及定位戰(zhàn)略 恒源祥家紡 chp5 69 （一）市場(chǎng)定位及定位戰(zhàn)略 恒源祥家紡 :睡眠污染 ? 我們有 1/3的時(shí)間都在床上度過(guò) ? 相當(dāng)于我們指甲蓋面積大小的床上約有 6000只螨蟲(chóng)，我們平時(shí)大約和一億只螨蟲(chóng)共枕同眠的。 ? 偶氮染料對(duì)人體產(chǎn)生很大的危害 ? 一個(gè)冬季下來(lái)就有 18公斤左右 的汗水藏在棉被里 chp5 70 （二）市場(chǎng)定位戰(zhàn)略制定步驟 ?（競(jìng)爭(zhēng)的框架是什么？） ? ? ?，從中選出最具吸引力的一個(gè) ?，以實(shí)施選定的定位戰(zhàn)略 ?。如果無(wú)效，看看是因?yàn)閳?zhí)行得不夠得力，還是因?yàn)閼?zhàn)略構(gòu)想發(fā)生了錯(cuò)誤 chp5 71 （二）市場(chǎng)定位戰(zhàn)略制定步驟 案例：北威的全球定位 ?口味清爽，具有很高的飲用價(jià)值，讓人耳目一新，比當(dāng)?shù)仄放聘鼊僖换I； ?高質(zhì)量的啤酒，用全自然的工藝和配方釀造而成 ?全球氣候，體現(xiàn)傳統(tǒng)、質(zhì)量和美國(guó)的根源 ?以體育和娛樂(lè)世軍級(jí)贊助商而聞名 ?世界上最暢銷(xiāo)的啤酒 chp5 72 1 3 2
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