國際目標市場營銷(更新版)
【正文】 : 謝謝各位！ 。 2023年 2月 11日 2時 33分 ? 在這個世界上，沒有人能使你倒下。 2023年 2月 11日星期六 下午 2時 33分 ? 差錯發(fā)生在細節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 :33:53 ? 在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。 ? 一旦做出決定就不要拖延。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 ? 偶氮染料對人體產(chǎn)生很大的危害 ? 一個冬季下來就有 18公斤左右 的汗水藏在棉被里 chp5 70 （二）市場定位戰(zhàn)略制定步驟 ?（競爭的框架是什么？） ? ? ?，從中選出最具吸引力的一個 ?，以實施選定的定位戰(zhàn)略 ?。 chp5 21 國際市場細分的標準 ?（一）宏觀細分： 國際企業(yè)對全球市場進行細分時，以地理位置為首要劃分基礎(chǔ)，接著在不同市場國家內(nèi)，以社會經(jīng)濟、文化、行為作為第二次細分的基礎(chǔ) —— 微觀細分 chp5 22 國際市場細分的標準 ?（一）宏觀細分： 每一個國家就是一個細分市場 chp5 23 國際市場細分的標準 ?（一）宏觀細分： chp5 24 國際市場細分的標準 ?（一）宏觀細分： 市場 1 奧地利 比利時 丹麥 法國 芬蘭 荷蘭 挪威 瑞士 英國 市場 2 日本 瑞典 美國 市場 3 美國 市場 2 奧地利 比利時 丹麥 市場 1 芬蘭 日本 瑞典 chp5 25 國際市場細分的標準 ?（一）宏觀細分： 把國家市場特別大、值得特別重視的市場給予特別市場區(qū)隔，把若干類似的小市場國家拼成一個市場來經(jīng)營。第五章 國際目標市場營銷 chp5 1 問題的提出 ?紅海與藍海： 《 藍海戰(zhàn)略 》 為何風(fēng)靡世界？ ?企業(yè)真的能做到：老少皆宜，童叟無欺嗎？ ?喝啤酒、聽音樂的牛還是牛嗎？ －－有所為有所不為，要做就做最好的！ chp5 2 問題的提出 ?為什么三株來得快死得更快？ ?為什么王老吉能紅遍大江南北？ 原有定位：中藥涼茶 ?消費量限制 ?消費地域限制 －－定位準則： 一顆子彈打一只鳥！ chp5 3 本章主要內(nèi)容 ?國際市場細分 ?國際目標市場選擇 ?國際市場定位 －－即：國際目標市場營銷戰(zhàn)略，是戰(zhàn)略 4PS的核心內(nèi)容，乃本課程重點內(nèi)容之一。 “微軟的產(chǎn)品是全球通用的，技術(shù)是基于英語的，所以受到西方公司的普遍歡迎” chp5 19 國際市場細分的情景 ?（一）可能性之三：獨特（多元）的細分市場 各國的顧客需求和偏好存在顯著差異，難以找到跨越國界的統(tǒng)一細分市場，執(zhí)行營銷組合的屬地化 佳能 AE1制定了三套營銷組合計劃：日本市場（年輕人）、美國市場（上層社會）、歐洲市場（老人和對技術(shù)要求更高者） chp5 20 國際市場細分的標準 ?（一）宏觀細分： ?國際企業(yè)對全球市場進行區(qū)隔時，以社會經(jīng)濟、文化和行為等作為首要的劃分基礎(chǔ)，把相似的國家或地區(qū)劃歸同一細分市場。 chp5 65 （一）市場定位及定位戰(zhàn)略 星巴克咖啡 chp5 66 （一）市場定位及定位戰(zhàn)略 水星家紡 chp5 67 （一）市場定位及定位戰(zhàn)略 羅萊家紡 chp5 68 （一）市場定位及定位戰(zhàn)略 恒源祥家紡 chp5 69 （一）市場定位及定位戰(zhàn)略 恒源祥家紡 :睡眠污染 ? 我們有 1/3的時間都在床上度過 ? 相當(dāng)于我們指甲蓋面積大小的床上約有 6000只螨蟲，我們平時大約和一億只螨蟲共枕同眠的。 ? 強烈的欲望也是非常重要的。 ? 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。 ? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 14:33:5314: ? 等待。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。喬丹也需要隊友來一起
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