【正文】 喬丹也需要隊友來一起打比賽。 14:33:5314: ? 等待。 ? 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。 chp5 65 （一）市場定位及定位戰(zhàn)略 星巴克咖啡 chp5 66 （一）市場定位及定位戰(zhàn)略 水星家紡 chp5 67 （一）市場定位及定位戰(zhàn)略 羅萊家紡 chp5 68 （一）市場定位及定位戰(zhàn)略 恒源祥家紡 chp5 69 （一）市場定位及定位戰(zhàn)略 恒源祥家紡 :睡眠污染 ? 我們有 1/3的時間都在床上度過 ? 相當(dāng)于我們指甲蓋面積大小的床上約有 6000只螨蟲，我們平時大約和一億只螨蟲共枕同眠的。第五章 國際目標(biāo)市場營銷 chp5 1 問題的提出 ?紅海與藍(lán)海： 《 藍(lán)海戰(zhàn)略 》 為何風(fēng)靡世界？ ?企業(yè)真的能做到：老少皆宜，童叟無欺嗎？ ?喝啤酒、聽音樂的牛還是牛嗎？ －－有所為有所不為，要做就做最好的！ chp5 2 問題的提出 ?為什么三株來得快死得更快？ ?為什么王老吉能紅遍大江南北？ 原有定位：中藥涼茶 ?消費(fèi)量限制 ?消費(fèi)地域限制 －－定位準(zhǔn)則： 一顆子彈打一只鳥！ chp5 3 本章主要內(nèi)容 ?國際市場細(xì)分 ?國際目標(biāo)市場選擇 ?國際市場定位 －－即：國際目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略，是戰(zhàn)略 4PS的核心內(nèi)容，乃本課程重點(diǎn)內(nèi)容之一。 ? 偶氮染料對人體產(chǎn)生很大的危害 ? 一個冬季下來就有 18公斤左右 的汗水藏在棉被里 chp5 70 （二）市場定位戰(zhàn)略制定步驟 ?（競爭的框架是什么？） ? ? ?，從中選出最具吸引力的一個 ?，以實(shí)施選定的定位戰(zhàn)略 ?。 ? 一旦做出決定就不要拖延。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。 2023年 2月 11日 2時 33分 ? 在這個世界上，沒有人能使你倒下。 ? 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊來達(dá)成夢想，即便是邁克爾 ? 人們所認(rèn)識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。 ? 惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。 ?市場定位的實(shí)質(zhì)就是使產(chǎn)品樹立一個消費(fèi)者喜歡的與眾不同的形象。 chp5 4 本章在國際市場營銷內(nèi)容體系中的位置 國際營銷戰(zhàn)略 企業(yè)目標(biāo)與全球戰(zhàn)略 國際目標(biāo)市場營銷 國際市場進(jìn)入與競爭戰(zhàn)略 1）全球戰(zhàn)略 1）國際市場細(xì)分 1）進(jìn)入國際市場戰(zhàn)略 2）全球營銷戰(zhàn)略 2）目標(biāo)市場選擇 2）國際市場競爭戰(zhàn)略 3）全球營銷戰(zhàn)略的區(qū)域 化 3）國際市場定位 營銷計劃的執(zhí)行 1）組織、人員和執(zhí)行力 2）計劃執(zhí)行的反饋和結(jié)果評價 國際營銷環(huán)境 調(diào)查與分析 SWOT 國際 市場 產(chǎn)品策略 國際 市場 價格策略 國際 市場 促銷策略 國際 市場 渠道策略 chp5 5 第一節(jié) 國際市場細(xì)分 一、國際市場細(xì)分概述 二、國際市場細(xì)分的方法 三、國際市場細(xì)分的情景 四、國際市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) chp5 6 （一）含義 ?國際市場細(xì)分 是指企業(yè)按照一定的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，把整個國際市場細(xì)分為若干個需求不同的子市場。如果無效，看看是因?yàn)閳?zhí)行得不夠得力，還是因?yàn)閼?zhàn)略構(gòu)想發(fā)生了錯誤 chp5 71 （二）市場定位戰(zhàn)略制定步驟 案例：北威的全球定位 ?口味清爽，具有很高的飲用價值，讓人耳目一新，比當(dāng)?shù)仄放聘鼊僖换I； ?高質(zhì)量的啤酒，用全自然的工藝和配方釀造而成 ?全球氣候，體現(xiàn)傳統(tǒng)、質(zhì)量和美國的根源 ?以體育和娛樂世軍級贊助商而聞名 ?世界上最暢銷的啤酒 chp5 72 1 3 2 4 共通的細(xì)分市場 不同的細(xì)分市場 統(tǒng)一的 定位主題 不同的 定位主題