【正文】 14:39:2023:39:2023:393/10/2023 2:39:20 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 10日星期五 下午 2時(shí) 39分 20秒 14:39: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 第五節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟管理 (二 、 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟控制與管理 ) 63 第十六章 國際市場營銷 （４）對國際戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行 有效地協(xié)調(diào)管理。一旦這些企業(yè)掌握了生產(chǎn)的決竅，往往脫離聯(lián)合體，以求得自身的發(fā)展，成為市場上有力的競爭者。 它是按所處地域以及合作網(wǎng)絡(luò)的形式而區(qū)分的戰(zhàn)略聯(lián)盟。 （ 6）國際戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于確立新的競爭原則。 在政治風(fēng)險(xiǎn)上，合資、合作經(jīng)營的外國合伙人要單獨(dú)承擔(dān)來源于東道國的政治風(fēng)險(xiǎn)，而對戰(zhàn)略聯(lián)盟來說，基本上不存在政治風(fēng)險(xiǎn)。 這里的戰(zhàn)略，指企業(yè)在同競爭對手的實(shí)力比較中，具有獨(dú)特的經(jīng)營要素上的優(yōu)勢，諸如產(chǎn)品優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢或服務(wù)優(yōu)勢，并能運(yùn)用自身所具有的這些優(yōu)勢來更好地滿足消費(fèi)需求。 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 (三 、 社會(huì)文化環(huán)境 ) 26 第十六章 國際市場營銷 ③宗教。 ⑥反壟斷法和防止不公平競爭法。 貨幣兌換率也是一種國際經(jīng)濟(jì)因素，企業(yè)必須掌握匯率波動(dòng)特點(diǎn)，全面衡量貨幣對出口銷售所產(chǎn)生的影響，努力做好出口銷售工作。 一般來說，市場大小取決于人口的多少。 （ 4）國際貿(mào)易與國際金融體系已經(jīng)形成，通貨的兌換性得到改善。進(jìn)出口包括 有形的 也包括 無形的 。 在國際市場上可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)很多，比較顯著的有信用風(fēng)險(xiǎn)、匯兌風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。 ①經(jīng)濟(jì)制度 。 資源分布不均對消費(fèi)結(jié)構(gòu)和對外貿(mào)易中的進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)都有重大影響。 專利是按法律規(guī)定，發(fā)明者在一定時(shí)間內(nèi)對其革新、創(chuàng)造發(fā)明成果所擁有的權(quán)益 。如外國人的投資是否歸國有，什么情況下收歸國有，等等。 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 (三 、 社會(huì)文化環(huán)境 ) 28 第十六章 國際市場營銷 由于不同目標(biāo)市場的文化背景、宗教、信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、價(jià)值觀念等往往存在很大差異，必須結(jié)合不同目標(biāo)市場的文化習(xí)俗特點(diǎn)，重視商品包裝、設(shè)計(jì)、商標(biāo)乃至色彩的“適用性”。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (二 、 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn) ) 35 第十六章 國際市場營銷 ，自主經(jīng)營性強(qiáng)。 ③建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。這種聯(lián)盟可以使加盟各方分享到生產(chǎn)能力利用率高的益處，因?yàn)楦鲄⑴c方既可以優(yōu)化各自的生產(chǎn)量，又可以根據(jù)供需的不同對比狀況及時(shí)迅速地調(diào)整生產(chǎn)量。 第五節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟管理 () 52 第十六章 國際市場營銷 一、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)作的誤區(qū)。 組織機(jī)構(gòu)是企業(yè)保持戰(zhàn)略聯(lián)盟整體性的內(nèi)在聯(lián)系的方式，它是把聯(lián)合體的諸要素及其相互關(guān)系作為一個(gè)具有統(tǒng)一性的系統(tǒng)整體加以有機(jī)組合的組織體系，它決定了整個(gè)聯(lián)盟的運(yùn)行效率。 多邊聯(lián)盟的形式，能最大限度地減少任意兩方聯(lián)盟解體帶來的危機(jī)，而且比單一聯(lián)盟能更廣泛地、更好地運(yùn)用多國企業(yè)的綜合優(yōu)勢，以優(yōu)化技術(shù)水平，開拓國際市場。 :39:2023:39:20March 10, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 10日星期五 2時(shí) 39分 20秒 14:39:2023 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :39:2023:39Mar2310Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 ③國際戰(zhàn)略聯(lián)盟在共同開發(fā)、共同生產(chǎn)某種產(chǎn)品或共同進(jìn)入市場的過程中，加盟各方應(yīng)協(xié)調(diào)一致。 企業(yè)需要充分研究聯(lián)合的可行性，廣泛了解合作對象的戰(zhàn)略，以便使雙方在短期目標(biāo)與長期目標(biāo)上都達(dá)到一致。 這類聯(lián)盟按經(jīng)濟(jì)體制的不同和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不同，還可以進(jìn)一步細(xì)分為東西方聯(lián)盟和南北方聯(lián)盟，這類聯(lián)盟總的特點(diǎn)是發(fā)達(dá)國家的合伙者向相對欠發(fā)達(dá)國家合伙者轉(zhuǎn)讓各種技術(shù)和操作方法，相對欠發(fā)達(dá)國家的合伙者則向?qū)Ψ介_放國內(nèi)的某一部分市場，或支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓、人員培訓(xùn)等方面的費(fèi)用。 第四節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 (一 、 技術(shù)開發(fā)聯(lián)盟 ) 45 第十六章 國際市場營銷 二、合作生產(chǎn)聯(lián)盟。 企業(yè)發(fā)展可供選擇的途徑主要有三種： ①不借助外力而獨(dú)自拓展。 而戰(zhàn)略聯(lián)盟只是某種意義上的無限制的“意向備忘錄”，協(xié)議本身僅說明各方進(jìn)行合作的目的。 價(jià)值觀念是一種能明確或含蓄地影響個(gè)人和集團(tuán)對于行為方法和行為目的選擇的基本觀念。 ⑨國有化政策。其中最常用的手段是 進(jìn)口許可證制和進(jìn)口配額制 。社會(huì)上的消費(fèi)數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)以及消費(fèi)方式的變化，往往與消費(fèi)者的收入變化有直接的關(guān)系。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 政治法律環(huán)境 社會(huì)文化環(huán)境 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 () 11 第十六章 國際市場營銷 一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 研究外銷市場，首先必須對國際經(jīng)濟(jì)狀況有所了解。 主要表現(xiàn)：在貨幣與度量方面各國不同，商業(yè)習(xí)慣復(fù)雜，海關(guān)制度及其他貿(mào)易法規(guī)不同，國際匯兌、運(yùn)輸困難、保險(xiǎn)及索賠技術(shù)不易把握。除傳統(tǒng)的國際貿(mào)易形式外，國際經(jīng)濟(jì)和科技合作也在日益發(fā)展。 第一節(jié) 國際市場營銷環(huán)境概述 (三 、 國際市場營銷環(huán)境變化 ) 9 第十六章 國際市場營銷 （ 6）世界各大潛在市場開始對外開放，如中國、獨(dú)聯(lián)體國家、阿拉伯國家等。 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 (一 、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ) 14 第十六章 國際市場營銷 收入因素 收入是一個(gè)非常重要的經(jīng)濟(jì)概念。政局的穩(wěn)定與政策的連續(xù)性是增強(qiáng)投資者信心與信任感的重要因素。 第二節(jié) 國際市場營銷具體環(huán)境 (二 、 政治法律環(huán)境 ) 24 第十六章 國際市場營銷 ⑦行政效率。 ④民族。 顯然，戰(zhàn)略聯(lián)盟的精神， 本質(zhì)上是與企業(yè)的長期規(guī)劃相一致的，都是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期目標(biāo) 。 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略產(chǎn)品是通過合伙人之間外聯(lián)型的、相互銜接的附加值生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)而逐步增值的，戰(zhàn)略產(chǎn)品的銷售情況只對終端企業(yè)的利益有直接的影響。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (四 、 建立國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義 ) 44 第十六章 國際市場營銷 第四節(jié)