市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第十六章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :39:2023:39:20March 10, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 2時(shí) 39分 :39March 10, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 2時(shí) 39分 20秒 下午 2時(shí) 39分 14:39: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:39:2023:39:2023:393/10/2023 2:39:20 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。一般來(lái)說(shuō)，一旦形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，各企業(yè)都需要對(duì)內(nèi)部企業(yè)文化作大幅度的調(diào)整，以形成新的文化氛圍。 信息要素已成為現(xiàn)代社會(huì)一個(gè)十分重要而又稀缺的資源，信息要素的完備與對(duì)稱(chēng)，成為戰(zhàn)略聯(lián)盟能否有效發(fā)展的掣肘因素。 戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)自身利益與共同利益相一致的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方式，它的特點(diǎn)是以靈活協(xié)調(diào)的生產(chǎn) —— 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，動(dòng)員雙方所能利用的資源和能力來(lái)共同創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而創(chuàng)造一種無(wú)形的決策協(xié)調(diào)機(jī)制。 第五節(jié) 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟管理 (一 、 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟運(yùn)作的誤區(qū) ) 53 第十六章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) （ 2）文化間的差異阻礙效益的發(fā)揮。 這類(lèi)聯(lián)盟大多是在西歐、北美和日本這類(lèi)發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家的企業(yè)之間結(jié)成的。 第四節(jié) 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 (三 、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)聯(lián)盟 ) 47 第十六章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 四、多層次合作聯(lián)盟。即由大企業(yè)提供資金與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力量等，而由小企業(yè)提供新產(chǎn)品研制計(jì)劃，合作進(jìn)行技術(shù)與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。 （２）國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于分?jǐn)偢甙旱拈_(kāi)發(fā)投資費(fèi)用。 國(guó)際合作經(jīng)營(yíng)的合伙人是根據(jù)各自的投資比率來(lái)確定詳盡的利潤(rùn)分配方案的。戰(zhàn)略聯(lián)盟通過(guò)平等的合作，把各方的決策都納入自身利益與共同利益相一致的軌道上來(lái)。 第三節(jié) 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (一 、 概念 ) 33 第十六章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 二、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn) 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟與國(guó)際合作、合資經(jīng)營(yíng)相比，具有如下幾個(gè)特點(diǎn)： 第三節(jié) 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (二 、 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn) ) 34 第十六章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 。 （ 2）不同國(guó)家對(duì)商品色形的喜好與禁忌。 第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具體環(huán)境 (三 、 社會(huì)文化環(huán)境 ) 27 第十六章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ⑤風(fēng)俗習(xí)慣。 ②語(yǔ)言。 ⑧關(guān)稅政策。商標(biāo)是一種工業(yè)產(chǎn)權(quán)，在國(guó)際上和國(guó)內(nèi)享有各有關(guān)國(guó)家的專(zhuān)門(mén)法律保護(hù)。 有些國(guó)家對(duì)國(guó)際貿(mào)易極感興趣，愿意提供鼓勵(lì)經(jīng)濟(jì)往來(lái)的寬松環(huán)境；有些國(guó)家則相反，對(duì)外貿(mào)領(lǐng)域的事情處處小心謹(jǐn)慎，許多規(guī)定極為嚴(yán)格，沒(méi)有任何伸縮性。 其數(shù)量越多，業(yè)務(wù)量越大，業(yè)務(wù)水平越高，整個(gè)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行就越是順利有效。 一些重要的收入概念有：國(guó)民收入、人均收入、個(gè)人收入、家庭收入、可任意支配收入、絕對(duì)收入、相對(duì)收入、實(shí)際收入、名義收入和預(yù)期收入，等等。這四類(lèi)國(guó)家各自的出口項(xiàng)目與貨物很不相同。 （ 8）和平與發(fā)展成為當(dāng)今時(shí)代的主題。這樣，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的行動(dòng)規(guī)則與關(guān)系的微妙都是國(guó)內(nèi)所無(wú)法相比的。 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境概述 (一 、 概念 ) 5 第十六章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別 （ 1）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的困難大于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。 學(xué)習(xí)目標(biāo) 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境概述 第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具體環(huán)境 第三節(jié) 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 第四節(jié) 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 第五節(jié) 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟管理 第十六章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 學(xué)習(xí)目的 2 第十六章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境概述 一、概念 國(guó)際貿(mào)易，指在國(guó)際范圍內(nèi)不同國(guó)家或地區(qū)間的商品交換活動(dòng)。 主要表現(xiàn)在語(yǔ)言不通，法律、風(fēng)俗習(xí)慣不同，貿(mào)易障礙多，市場(chǎng)調(diào)查不易，了解貿(mào)易對(duì)手資信情況困難，交易技術(shù)困難多，交易接洽不便。 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境概述 (二 、 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別 ) 7 第十六章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化 （ 1）國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際投資迅速增長(zhǎng)，世界經(jīng)濟(jì)日趨國(guó)際化。世界向多極化發(fā)展，國(guó)際形勢(shì)總體趨向緩和。所以，以什么樣商品進(jìn)入哪一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，就需要了解它們的國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況。 第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具體環(huán)境 (一 、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ) 15 第十六章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 從不同的角度所取得的收入指標(biāo)，對(duì)于企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，評(píng)估需求與銷(xiāo)售潛力都有重要意義。 第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具體環(huán)境 (一 、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ) 18 第十六章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ⑥外匯匯率 貨幣兌換率或者說(shuō)是一個(gè)國(guó)家對(duì)另一個(gè)國(guó)家貨幣的價(jià)格，是由政府根據(jù)供求關(guān)系和當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)狀況決定的。 第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具體環(huán)境 (二 、 政治法律環(huán)境 ) 21 第十六章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ③貿(mào)易壁壘。 第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具體環(huán)境 (二 、 政治法律環(huán)境 ) 23 第十六章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ⑤價(jià)格控制。 國(guó)家為保護(hù)本國(guó)貿(mào)易，通過(guò)各種關(guān)稅來(lái)鼓勵(lì)出口和限制出口。 各國(guó)、各民族一般都有自己的語(yǔ)言和文字。 從民俗的角度來(lái)說(shuō)，有的民族對(duì)飲食有嚴(yán)格的要求。 （ 3）不同國(guó)家商人的社交習(xí)俗。 合資、合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議對(duì)合資、合作各方具有法律意義上的約束力，特別是合資經(jīng)營(yíng)要求各方在協(xié)議的基礎(chǔ)上成立經(jīng)營(yíng)實(shí)體，確立組織和管理機(jī)構(gòu)。 第三節(jié) 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (二 、 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn) ) 36 第十六章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ②國(guó)際合資經(jīng)營(yíng)對(duì)合資各方在資金、勞務(wù)、技術(shù)、融資來(lái)源和市場(chǎng)渠道等方面的貢獻(xiàn)都要作出嚴(yán)格的規(guī)定，而跨國(guó)戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)資源與能力的貢獻(xiàn)不作任何規(guī)定，完全由合伙人自主決策。而國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的合伙人都從自己所從事的那一環(huán)節(jié)上的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)獲取利潤(rùn)。 （３）國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于參與國(guó)經(jīng)濟(jì)利益的共同增長(zhǎng)。又如合作研究小組，即各方將研究與開(kāi)發(fā)的力量集中起來(lái)，在形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)的同時(shí)也加速了研究開(kāi)發(fā)的進(jìn)程。 這種聯(lián)盟實(shí)際上是上述各種聯(lián)盟形式的組合，即由加盟各方在若干領(lǐng)域內(nèi)開(kāi)展合作業(yè)務(wù)。他們?yōu)榱藨?yīng)付全球性的競(jìng)爭(zhēng)而在設(shè)計(jì)技術(shù)、加工過(guò)程和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方面進(jìn)行技術(shù)、資金和人員等方面
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