市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第十六章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-展示頁(yè)
2025-02-26 15:35本頁(yè)面
【正文】 第十六章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 從不同的角度所取得的收入指標(biāo)，對(duì)于企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，評(píng)估需求與銷(xiāo)售潛力都有重要意義。國(guó)家的收入，標(biāo)志著國(guó)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和水平；個(gè)人的收入，則構(gòu)成了消費(fèi)的基礎(chǔ)。 分析人口因素要有針對(duì)性地考慮下述一些指標(biāo)：總?cè)丝?、人口增長(zhǎng)率、人口的區(qū)域分布、人口的年齡結(jié)構(gòu)、人口的性別結(jié)構(gòu)及家庭數(shù)目，等等。 人口因素。所以，以什么樣商品進(jìn)入哪一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，就需要了解它們的國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況。 第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具體環(huán)境 (一 、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ) 12 第十六章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ②經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 各國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)情況，按其發(fā)展水平，大致分為 原始農(nóng)業(yè)型、原料輸出型、工業(yè)發(fā)展中類(lèi)型和工業(yè)發(fā)達(dá)型 四大類(lèi)。 ①經(jīng)濟(jì)制度 。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 政治法律環(huán)境 社會(huì)文化環(huán)境 第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具體環(huán)境 () 11 第十六章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 研究外銷(xiāo)市場(chǎng)，首先必須對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)狀況有所了解。世界向多極化發(fā)展，國(guó)際形勢(shì)總體趨向緩和。 （ 7）國(guó)際間的二元政治格局崩潰，各國(guó)之間的矛盾，主要表現(xiàn)為爭(zhēng)奪經(jīng)濟(jì)利益和開(kāi)放市場(chǎng)的矛盾。 （ 5）為保護(hù)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)，抵制國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)達(dá)國(guó)家的貿(mào)易壁壘日益增多。 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境概述 (三 、 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化 ) 8 第十六章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) （ 3）日本在國(guó)際市場(chǎng)上的經(jīng)濟(jì)力量日益壯大，已成為世界上最大的債權(quán)國(guó)。 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境概述 (二 、 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別 ) 7 第十六章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化 （ 1）國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際投資迅速增長(zhǎng)，世界經(jīng)濟(jì)日趨國(guó)際化。 在國(guó)際市場(chǎng)上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段除四大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素之外，還有政治力量、公共關(guān)系以及其他超經(jīng)濟(jì)手段等。 在國(guó)際市場(chǎng)上可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)很多，比較顯著的有信用風(fēng)險(xiǎn)、匯兌風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。 主要表現(xiàn)：在貨幣與度量方面各國(guó)不同，商業(yè)習(xí)慣復(fù)雜，海關(guān)制度及其他貿(mào)易法規(guī)不同，國(guó)際匯兌、運(yùn)輸困難、保險(xiǎn)及索賠技術(shù)不易把握。 主要表現(xiàn)在語(yǔ)言不通，法律、風(fēng)俗習(xí)慣不同，貿(mào)易障礙多，市場(chǎng)調(diào)查不易，了解貿(mào)易對(duì)手資信情況困難，交易技術(shù)困難多，交易接洽不便。 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境概述 (一 、 概念 ) 4 第十六章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 國(guó)際貿(mào)易性質(zhì)復(fù)雜，范圍廣泛，分類(lèi)頗多，依據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)劃分會(huì)形成許多概念，如 出口貿(mào)易、過(guò)境貿(mào)易、易貨貿(mào)易以及補(bǔ)償貿(mào)易、租賃貿(mào)易、加工貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和合資經(jīng)營(yíng) ，等等。所謂無(wú)形的進(jìn)出口，是指某一國(guó)在運(yùn)輸、保險(xiǎn)、貸款、旅游、技術(shù)等方面向他國(guó)提供或從他國(guó)獲得的服務(wù)。 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境概述 (一 、 概念 ) 3 第十六章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易由商品的進(jìn)口和出口構(gòu)成。 學(xué)習(xí)目標(biāo) 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境概述 第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具體環(huán)境 第三節(jié) 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 第四節(jié) 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 第五節(jié) 國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟管理 第十六章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 學(xué)習(xí)目的 2 第十六章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境概述 一、概念 國(guó)際貿(mào)易，指在國(guó)際范圍內(nèi)不同國(guó)家或地區(qū)間的商品交換活動(dòng)。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是超越本國(guó)國(guó)界的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)由一個(gè)國(guó)家或地區(qū)銷(xiāo)售給本國(guó)（地區(qū)）以外的消費(fèi)者或用戶(hù)的商業(yè)行為。進(jìn)出口包括 有形的 也包括 無(wú)形的 。除傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易形式外，國(guó)際經(jīng)濟(jì)和科技合作也在日益發(fā)展。 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境概述 (一 、 概念 ) 5 第十六章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別 （ 1）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的困難大于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。 （ 2）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)復(fù)雜。 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境概述 (二 、 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別 ) 6 第十六章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) （ 3）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)大。 （ 4）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段及參與者多于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。這樣，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的行動(dòng)規(guī)則與關(guān)系的微妙都是國(guó)內(nèi)所無(wú)法相比的。 （ 2）美國(guó)逐漸失去其以往的全球支配地位，隨之而來(lái)的是逆差增大和美元貶值。 （ 4）國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際金融體系已經(jīng)形成，通貨的兌換性得到改善。 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境概述 (三 、 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化 ) 9 第十六章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) （ 6）世界各大潛在市場(chǎng)開(kāi)始對(duì)外開(kāi)放，如中國(guó)、獨(dú)聯(lián)體國(guó)家、阿拉伯國(guó)家等。 （ 8）和平與發(fā)展成為當(dāng)今時(shí)代的主題。 第一節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境概述 (三 、 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化 ) 10 第十六章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具體環(huán)境 企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要想向國(guó)外市場(chǎng)擴(kuò)展并取得成功，必須掌握下述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境因素。因此，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)對(duì)各國(guó)的經(jīng)濟(jì)制度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、經(jīng)濟(jì)特征（人口、收入）、自然資源、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)、外匯匯率 等進(jìn)行認(rèn)真的研究。 世界上大體有兩種經(jīng)濟(jì)制度，即資本主義經(jīng)濟(jì)制度和社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)制度。這四類(lèi)國(guó)家各自的出口項(xiàng)目與貨物很不相同。 第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具體環(huán)境 (一 、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ) 13 第十六章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ③經(jīng)濟(jì)特征 包括人口因素和收入因素。 一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)大小取決于人口的多少。 第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具體環(huán)境 (一 、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ) 14 第十六章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 收入因素 收入是一個(gè)非常重要的經(jīng)濟(jì)概念。 一些重要的收入概念有：國(guó)民收入、人均收入、個(gè)人收入、家庭收入、可任意支配收入、絕對(duì)收入、相對(duì)收入、實(shí)際收入、名義收入和預(yù)期收入，等等。 上述收入指標(biāo)，其中 消費(fèi)者個(gè)人收入 的變化，是影響消費(fèi)變化的直接因素。 第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具體環(huán)境 (一 、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ) 16 第十六章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ④自然資源 自然資源的分布對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響，也是一個(gè)不可忽視的問(wèn)題。所以，企業(yè)利用當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)，去發(fā)展生產(chǎn)并占領(lǐng)相對(duì)應(yīng)的
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