【文章內(nèi)容簡介】 營銷具體環(huán)境 (三 、 社會文化環(huán)境 ) 30 第十六章 國際市場營銷 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 一、概念 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟，又稱跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟或戰(zhàn)略經(jīng)營聯(lián)盟，它是指在兩個或兩個以上國家中的兩個或更多的企業(yè)，為實現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標而建立起的合作性的利益共同體。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (一 、 概念 ) 31 第十六章 國際市場營銷 戰(zhàn)略聯(lián)盟與一般合作意義上的聯(lián)盟有著不同的特定含義。 這里的戰(zhàn)略，指企業(yè)在同競爭對手的實力比較中，具有獨特的經(jīng)營要素上的優(yōu)勢，諸如產(chǎn)品優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢或服務優(yōu)勢，并能運用自身所具有的這些優(yōu)勢來更好地滿足消費需求。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (一 、 概念 ) 32 第十六章 國際市場營銷 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的，旨在增強企業(yè)間的長期競爭優(yōu)勢，從企業(yè)的基本任務和方向中衍生出經(jīng)營目標，進而來贏得長遠的相對優(yōu)勢。 顯然，戰(zhàn)略聯(lián)盟的精神， 本質(zhì)上是與企業(yè)的長期規(guī)劃相一致的，都是為了實現(xiàn)企業(yè)的長期目標 。正是在這個意義上，戰(zhàn)略聯(lián)盟有別于傳統(tǒng)的合資、合作經(jīng)營方式。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (一 、 概念 ) 33 第十六章 國際市場營銷 二、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟與國際合作、合資經(jīng)營相比，具有如下幾個特點： 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (二 、 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點 ) 34 第十六章 國際市場營銷 。 合資、合作經(jīng)營協(xié)議對合資、合作各方具有法律意義上的約束力，特別是合資經(jīng)營要求各方在協(xié)議的基礎上成立經(jīng)營實體，確立組織和管理機構(gòu)。 協(xié)議一旦確立，各參與方都不能隨意脫離約束，否則將承擔法律上的責任。 而戰(zhàn)略聯(lián)盟只是某種意義上的無限制的“意向備忘錄”，協(xié)議本身僅說明各方進行合作的目的。 此外，參與國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的各方不組成經(jīng)營實體，也不確立任何形式的組織管理，具有很大的靈活性。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (二 、 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點 ) 35 第十六章 國際市場營銷 ，自主經(jīng)營性強。 ①在合資、合作經(jīng)營的合伙人關(guān)系上，存在著地位上的主次之分，貢獻較大的一方占據(jù)主導地位。 而在國際戰(zhàn)略聯(lián)盟中，合伙人之間的關(guān)系是平等的。戰(zhàn)略聯(lián)盟通過平等的合作，把各方的決策都納入自身利益與共同利益相一致的軌道上來。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (二 、 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點 ) 36 第十六章 國際市場營銷 ②國際合資經(jīng)營對合資各方在資金、勞務、技術(shù)、融資來源和市場渠道等方面的貢獻都要作出嚴格的規(guī)定，而跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟對資源與能力的貢獻不作任何規(guī)定，完全由合伙人自主決策。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (二 、 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點 ) 37 第十六章 國際市場營銷 ③在戰(zhàn)略實施上，合資經(jīng)營對既定經(jīng)營在實施中的每一個環(huán)節(jié)，都要有健全的管理體系，而戰(zhàn)略聯(lián)盟因不設統(tǒng)一的管理體系，所以對戰(zhàn)略實施過程中的每一個環(huán)節(jié)的控制基本上是通過市場力量來進行的。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (二 、 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點 ) 38 第十六章 國際市場營銷 。 在政治風險上，合資、合作經(jīng)營的外國合伙人要單獨承擔來源于東道國的政治風險，而對戰(zhàn)略聯(lián)盟來說，基本上不存在政治風險。 此外，在經(jīng)營風險上，合資經(jīng)營的戰(zhàn)略目標產(chǎn)品是通過內(nèi)部附加值生產(chǎn)鏈的不斷加值后，再在市場上統(tǒng)一實現(xiàn)其價值，全體合伙人的利益都將維系在戰(zhàn)略產(chǎn)品這一層的銷售情況，即價值實現(xiàn)情況上，這將導致經(jīng)營風險加大。 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略產(chǎn)品是通過合伙人之間外聯(lián)型的、相互銜接的附加值生產(chǎn)網(wǎng)絡而逐步增值的，戰(zhàn)略產(chǎn)品的銷售情況只對終端企業(yè)的利益有直接的影響。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (二 、 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點 ) 39 第十六章 國際市場營銷 。 國際合作經(jīng)營的合伙人是根據(jù)各自的投資比率來確定詳盡的利潤分配方案的。而國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的合伙人都從自己所從事的那一環(huán)節(jié)上的經(jīng)營活動獲取利潤。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (二 、 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點 ) 40 第十六章 國際市場營銷 三、企業(yè)發(fā)展的主要途徑。 企業(yè)發(fā)展可供選擇的途徑主要有三種： ①不借助外力而獨自拓展。 ②兼并或收購。 ③建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (三 、 企業(yè)發(fā)展的主要途徑 ) 41 第十六章 國際市場營銷 四、建立國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義。 （１）國際戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于縮短從設計新產(chǎn)品到正式投產(chǎn)的時間。 （２）國際戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于分攤高昂的開發(fā)投資費用。 （３）國際戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于參與國經(jīng)濟利益的共同增長。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (四 、 建立國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義 ) 42 第十六章 國際市場營銷 （ 4）國際戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于提高規(guī)模經(jīng)濟效益。 （ 5）國際戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于避免經(jīng)營風險，實行集團化多角經(jīng)營。 （ 6）國際戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于確立新的競爭原則。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (四 、 建立國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義 ) 43 第十六章 國際市場營銷 通過上述幾個方面，不難看出，企業(yè)確立戰(zhàn)略聯(lián)盟的用意在于，與合作方協(xié)力加速擴大市場容量，以便從中獲得一定的市場份額，這也正是戰(zhàn)略聯(lián)盟創(chuàng)造新市場的思想，即不是去“搶”對手的市場，而是與對手共同創(chuàng)造并分享一個更大的市場。 第三節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟概述 (四 、 建立國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義 ) 44 第十六章 國際市場營銷 第四節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟可分為如下幾種： 一、技術(shù)開發(fā)聯(lián)盟。 這種聯(lián)盟的具體形式有多種，如在大企業(yè)與（中）小企業(yè)之間形成的技術(shù)商業(yè)化協(xié)議。即由大企業(yè)提供資金與市場營銷力量等，而由小企業(yè)提供新產(chǎn)品研制計劃，合作進行技術(shù)與新產(chǎn)品開發(fā)。又如合作研究小組，即各方將研究與開發(fā)的力量集中起來，在形成規(guī)模經(jīng)濟的同時也加速了研究開發(fā)的進程。與此類似的還有聯(lián)合制造工程協(xié)議，即由一方設計產(chǎn)品，另一方設計工藝。 第四節(jié) 國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 (一 、 技術(shù)開發(fā)聯(lián)盟 ) 45 第十六章 國際市場營銷 二、合作生