市場營銷第十章國際市場營銷價格策略(編輯修改稿)
2025-01-29 19:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的價格。如全球知名的化妝品、汽車、服裝，標(biāo)志性高級消費品，如鉆石、香水、精美瓷器、珍珠等，都可采用這種定價方法。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 上海超市現(xiàn) “天價”蘋果 1988元“天價”蘋果。該蘋果的紅色果皮上有黃色的“蛇”圖案，并有“ 2023年”字樣。產(chǎn)地日本。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 舉例：聲望定價 微軟公司的 Windows98（中文版）進入中國市場時，一開始就定價 1998元人民幣，便是一種典型的聲望定價。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 最奢華的西裝與最貴的鞋子 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 通常定制一套西裝需兩個月時間，最少185 道工序， Brioni 以充分了解顧客的需要以及周到耐心的服務(wù)成功俘獲了包括前聯(lián)合國秘書長安南、紐約地產(chǎn)大亨唐納德 特朗普以及前任 007 布魯斯南和現(xiàn)任007 丹尼爾在內(nèi)的 25000 顧客的心。 Brioni 現(xiàn)成的成衣價格從 4200 美元到7500 美元不等，訂制男裝約需人民幣 8 萬左右。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? Berluti 鞋被《福布斯》評選為全世界售價最昂貴的現(xiàn)成男裝鞋之一，一雙鞋超過萬元的價格讓 Berluti 成為同類品牌中最經(jīng)典最奢華的領(lǐng)航者。 鞋廠創(chuàng)立于 1895 年，一個家族生意的品牌，只有一位設(shè)計師，不超過 20位的頂尖手工技師，一雙鞋要手工花費 250 個小時才能完成。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 176400美元天價 世界上最貴 iPhone誕生 奧地利奢侈品設(shè)計師兼珠寶商彼得向世人推出了世界上最貴的 iPhone。 該款世界上最貴的 iPhone售價為176400美元。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 世界上最貴的跑車， 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 尾數(shù)定價策略 保留價格尾數(shù)，以零頭數(shù)標(biāo)價。 如定 $，而不定 $。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 舉例：奇數(shù)價格尾數(shù)對人造黃油銷售量的影響 020234000600080001000012023140001600018000銷售量（I m p e r i a l 牌)正常價格（0 . 8 9 美元）折扣價格（0 . 7 1 美元）奇數(shù)價格尾數(shù)的折扣價格（0 . 6 9 美元）2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 招徠定價策略 在一定時期內(nèi)，有意識將部分商品的價格定得很低，以招徠顧客，促進其它商品的銷售。如部分商品打折、特價、減價等，以吸引顧客光顧。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? “創(chuàng)意藥房”招徠定價 日本“創(chuàng)意藥房”在將一瓶 200元的保健品以 80元超低價出售時，每天都有大批人潮涌進店中搶購，按說如此下去肯定賠本，但財務(wù)賬目顯示出盈余逐月驟增，其原因就在于沒有人來店里只買一種藥。人們看到這個保健品便宜，就會聯(lián)想到“其他藥也一定便宜”，促成了盲目的購買行動。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 美國打折狂潮：黑色星期五 據(jù)悉， 2023年“ 黑色星期五 ”（ 2023年 11月 23日）成為今年以來全美網(wǎng)購開支最高的一天，全美電商零售額為，同比增長 26%。當(dāng)天約有 5730萬 美國 人訪問在線零售網(wǎng)站，同比增長 18%，亞馬遜的總量和增速均位列第一，其次分別是沃爾瑪、百思買、塔吉特和蘋果。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 中國光棍節(jié)血拼 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 一天 、 191億元的支付寶成交額。 2023年“光棍節(jié)”的銷售額是 5000萬元， 2023年為 ， 2023年為，今年更創(chuàng)下 191億元的新紀(jì)錄。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 三、折扣與折讓定價策略 現(xiàn)金折扣 數(shù)量折扣 功能折扣 季節(jié)折扣 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? “美佳”西服店的折扣策略 日本東京銀座“美佳”西服店為了銷售商品采用了一種折扣銷售方法，頗獲成功。 第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，以此類推，到第十五、十六天打一折，這個銷售方法的實踐結(jié)果是，第一、二天顧客不多，來者多半是來探聽虛實和看熱鬧的。第三、四天人漸漸多起來，第五、六天打六折時，顧客像洪水般地擁向柜臺爭購。以后連日爆滿，沒到一折售貨日期，商品早已售缺。 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 四、差別定價策略 顧客差別定價 銷售時間差別定價 產(chǎn)品形式差別定價 產(chǎn)品部位差別定價 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 五、產(chǎn)品組合定價策略 產(chǎn)品線定價：汽車的定價 補充品定價：必需附帶產(chǎn)品定價策略 選擇品定價：非必需附帶產(chǎn)品定價 分部定價：手機用戶收費 副產(chǎn)品定價：加工肉類、石油產(chǎn)品 產(chǎn)品系列定價：旅游服務(wù)、化妝品等 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 產(chǎn)品線定價舉例 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 補充品定價舉例 2023 ? 大連理工大學(xué)城市學(xué)院 ? 六
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