網絡市場營銷價格策略(編輯修改稿)
2025-03-02 13:01 本頁面
【文章內容簡介】 品的具體款式、顏色、樣式等提出個性化需求，并報出自己能接受的價格，企業(yè)滿足消費者需求實現其產品銷售的過程。 特殊品報價策略 ? 特殊品報價策略 就是對稀缺的特殊品定制特殊價格的定價策略。特殊品報價的實質是由擁有特殊品的收藏家或制造者，報出自己欲出售特殊品的價格，實現其特殊品銷售的過程。 ? 一般來說 ,特殊品具有稀缺性和壟斷性的特點 ,所以 ,當某種物品有其特殊需求時 ,幾乎不用考慮競爭因素 ,只要認真分析需求狀況 ,制定出合適的價格就可以了。 地區(qū)定價策略 ? 企業(yè)在制定價格策略時 ,針對不同地區(qū)的顧客 ,采用不同的價格策略。特別是運費在變動成本中占較大比例時 , 采用不同的地區(qū)價格是必須的策略。主要的地區(qū)定價策略有以下幾種。 （ 1）產品出廠定價 ? 產品出廠定價 是指運儲中發(fā)生的各種雜費和運輸損失造成的費用全部由買方承擔。這對于賣主是最省事、最方便的定價。這種定價策略一般適用于市場供應較為緊張的商品和地區(qū)的買主 ,對于路途較遠 ,運費和風險較大的買主是不利的。 （ 2）統(tǒng)一運輸定價 ? 統(tǒng)一運輸定價 也稱郵票定價法 ,是對所有的買主 ,不論路程遠近 ,由賣主將貨物運往買主所在地 ,都是同樣的運費。這種定價策略適用于商品價值高、而運儲中發(fā)生的各種雜費和運輸損失造成的費用占成本比重較少的商品。實施這種定價策略會使買主感覺運送是免費的附加服務 ,有利于擴大市場和穩(wěn)定買主。 （ 3）津貼運送定價 ? 津貼運送定價 是指企業(yè)補貼一部分甚至不收運費的方法。因為，對于路途較遠的中間商 ,定價太高 ,不利于銷售和競爭 ,也調動不起中間商進貨的積極性 ,企業(yè)補貼一部分甚至不收運費可調動進貨商的積極性，同時也可彌補產地定價法的缺點。 （ 4）基點定價 ? 基點定價 是指賣方選定一些中心城市為定價基點 ,按基點到客戶所在地的距離收取運費。采用這一定價策略對中小客戶具有很大的吸引力 ,能夠迅速提高市場占有率、擴大銷售。這種定價策略適用于笨重的、運費成本比例較高、市場范圍較大、需求彈性小的產品網絡通訊設備等。 （ 5）區(qū)域定價 ? 區(qū)域定價 是指賣方把銷售網絡市場劃分為多個區(qū)域 ,不同區(qū)域的網絡服務實行不同的價格 ,同區(qū)域內實行統(tǒng)一價格。 （ 6） FOB產地定價 ? FOB產地定價 是指賣方負責將網絡設備產品裝運到產地的某種運輸工具上交貨，并承擔此前的一切風險和費用。交貨后的一切風險和費用由買方承擔。這樣每個顧客都各自承擔從產地到目的地的費用。 產品組合定價策略 ? 在日常生活中 ,我們使用的許多產品都是相關商品 ,如照相機與膠卷 ,計算機與打印機 ,汽車與汽車收音機等。產品組合定價策略的特點是在消費者所購買的相關商品的價格上做文章。常用的產品組合定價策略有如下兩種。 1．選擇產品定價 ? 選擇產品定價的特點 是 ,在顧客購買網絡相關商品時 ,提供多種方案以供顧客挑選 ,但總的來說 ,各種選擇的定價是鼓勵顧客多買商品。例如，計算機與打印機的出售 ,可以有三種組合方式以及相應的價格供顧客選擇：一種是只是買計算機 ,每臺 10000元；第二種是只是買打印機 ,每臺 8000元；第三種是計算機與打印機一起買 ,每套17000元。顯然 ,第三種組合定價方式是鼓勵顧客把計算機與打印機一起買，對顧客而言多買是相對便宜的。對賣
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