市場營銷價(jià)格策略(編輯修改稿)
2025-01-18 23:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2. 數(shù)量折扣 累計(jì) （如積分卡） 、非累計(jì) （ KA不同價(jià)格） 3. 職能折扣 如批發(fā)、零售折扣不同 4. 季節(jié)折扣 如反季節(jié)產(chǎn)品 心理 定價(jià)法 —— 尾數(shù) 定價(jià) 美國人喜歡奇數(shù) 日本人喜歡偶數(shù) 標(biāo)價(jià)精確給人以信賴感 低價(jià)值商品 中國人喜歡 8和 6 心理 定價(jià)法 —— 分檔 定價(jià) 一檔 二檔 三檔 四檔 267元 428元 780元 體現(xiàn)品質(zhì)差別，顧客感到賣方認(rèn)真負(fù)責(zé) 心理 定價(jià)法 —— 聲望 定價(jià) 名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè) 高價(jià)值產(chǎn)品 3000元 9999元 168元 588元 購買它可以顯示消費(fèi)者身份，高價(jià)格，高身份 心理 定價(jià)法 —— 習(xí)慣 定價(jià) 老板， 啤酒多少錢一扎 啤酒每扎 老規(guī)矩， 與原來一樣 心理 定價(jià)法 —— 招徠 定價(jià) 快來買啦！ 大減價(jià)了 這么便宜？ 參考價(jià)格定價(jià)法（ 1） 長虹彩電 康佳彩電 創(chuàng)維彩電 2999元 2990元 2995元 跟隨價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者或競爭對手定價(jià) 參考價(jià)格定價(jià)法（ 2） VCD DVD 1200元 1800元 參考替代品價(jià)格定價(jià) 1. 地理差價(jià)策略 如香港與深圳的圖書 2. 時(shí)間差價(jià)策略 如夜間電話費(fèi)、球場場租 3. 用途差價(jià)策略 如自用與禮品；工業(yè)用水與生活用水 4. 質(zhì)量差價(jià)策略 不同檔次的產(chǎn)品，如汽車
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