市場營銷-第三章醫(yī)藥市場細分與目標市場選擇(編輯修改稿)
2025-01-18 23:11 本頁面
【文章內容簡介】 場來說：沒有足夠的能力去滿足并不是每一個市場都適合進入需求上存在差異，各細分的市場可能存在矛盾的地方Why2023/3/9 星期二 長沙衛(wèi)生職業(yè)學院 九芝堂股份有限公司是國家重點中藥企業(yè)。 九芝堂前身 “ 勞九芝堂藥鋪 ” 創(chuàng)建于 1650年。 截至 08年底，公司已發(fā)展成為擁有總資產(chǎn) ，凈資產(chǎn) ，下轄 7家直接控股子公司、 3家間接控股子公司， 1家分公司的 工商一體化 的現(xiàn)代大型醫(yī)藥企業(yè)。公司主要 從事補血系列、補益系列、肝炎系列等中藥 以及 調節(jié)人體免疫力的生物制劑 的 生產(chǎn)與銷售。主導產(chǎn)品驢膠補血顆粒年銷售收入超過 3億元，位于全國天然補血類產(chǎn)品銷售前三名；以六味地黃丸為代表的濃縮丸系列銷售收入突破 2億元，位于全國同種產(chǎn)品銷售前三名；斯奇康注射液銷售收入 1億元。2023/3/9 星期二 長沙衛(wèi)生職業(yè)學院評價指標 細分市場結構的吸引力 企業(yè)的發(fā)展目標和資源Assessment2023/3/9 星期二 長沙衛(wèi)生職業(yè)學院（ 1）足夠大的市場容量（ 2）充分發(fā)展力（ 3）目標市場尚未被競爭或者競爭不激烈（ 4）企業(yè)在該市場具有相對優(yōu)勢（ 5）與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相似Condition2023/3/9 星期二 長沙衛(wèi)生職業(yè)學院Type（ 1）產(chǎn)品－市場集中化 含義：指用單一的產(chǎn)品占領一個細分市場，企業(yè)的產(chǎn)品和服務對象都集中于一個細分市場。 缺點：風險較大。2023/3/9 星期二 長沙衛(wèi)生職業(yè)學院（ 2）產(chǎn)品專業(yè)化 含義：企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向各類顧客銷售這 種產(chǎn)品。 采用這種模式的企業(yè)通常使用相似的產(chǎn)品，不同的品牌。 優(yōu)點：有利于企業(yè)在某類產(chǎn)品方面樹立良好的形象。 缺點：有潛在風險。2023/3/9 星期二 長沙衛(wèi)生職業(yè)學院（ 3）市場專業(yè)化 含義：企業(yè)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品滿足特定顧客群體的需要 ,即 面對同一市場生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。 采用這種模式 ,企業(yè)專門為特定的顧客群體服務 ,可與這一群體建立長期穩(wěn)定的關系 ,并樹立良好的形象。2023/3/9 星期二 長沙衛(wèi)生職業(yè)學院（ 4）選擇性專門化 含義：企業(yè)在市場細分的基礎上，選擇進入若干細分市場，針對每個不同的細分市場提供不同的產(chǎn)品與服務。 優(yōu)點：分攤企業(yè)的風險，一個細分市場的失敗也不影響企業(yè)的整體利益。但要求企業(yè)有較強的資源及營銷能力。 選擇要求：有吸引力并符合公司的要求。 2023/3/9 星期二 長沙衛(wèi)生職業(yè)學院（ 5）完全覆蓋市場 含義：是指企業(yè)用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需求，也就是說企業(yè)所面對的是一個整體市場。適用：大公司才能采用這種模式。 2023/3/9 星期二 長沙衛(wèi)生職業(yè)學院v 2023/3/9 星期二 長沙衛(wèi)生職業(yè)學院無差異性營銷策略差異性營銷策略集中性營銷策略Strategy2023/3/9 星期二 長沙衛(wèi)生職業(yè)學院無差異性營銷策略把一種產(chǎn)品整體市場看做目標市場，只考慮需求的相似性，忽略差異。（ 一把鑰匙開所有的鎖 ）優(yōu)：成本的經(jīng)濟性 缺：產(chǎn)品單一，不能滿足消費者的差別需求和偏好2023/3/9 星期二 長沙衛(wèi)生職業(yè)學院差異性營銷策略選擇多個細分市場，并分別為每個細分市場有針對性地制定市場營銷組合策略。（ 多把鑰匙開多把的鎖 ）優(yōu)：能滿足消費者不同需求，提高產(chǎn)品的競爭力。缺：產(chǎn)品多樣化，生產(chǎn)、銷售成本高。2023/3/9 星期二 長沙衛(wèi)生職業(yè)學院集中化營銷策略把營銷活動對象集中在一個細分后的子市場，為該市場生產(chǎn)一種產(chǎn)品，制訂針對性非常強的營銷戰(zhàn)略。（ 一把鑰匙開一把鎖 ）優(yōu)：能更好滿足消費者需求，節(jié)約成本。缺：精力過于局限
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