市場營銷-第三章醫(yī)藥市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇(編輯修改稿)
2025-01-18 23:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場來說：沒有足夠的能力去滿足并不是每一個(gè)市場都適合進(jìn)入需求上存在差異，各細(xì)分的市場可能存在矛盾的地方Why2023/3/9 星期二 長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院 九芝堂股份有限公司是國家重點(diǎn)中藥企業(yè)。 九芝堂前身 “ 勞九芝堂藥鋪 ” 創(chuàng)建于 1650年。 截至 08年底，公司已發(fā)展成為擁有總資產(chǎn) ，凈資產(chǎn) ，下轄 7家直接控股子公司、 3家間接控股子公司， 1家分公司的 工商一體化 的現(xiàn)代大型醫(yī)藥企業(yè)。公司主要 從事補(bǔ)血系列、補(bǔ)益系列、肝炎系列等中藥 以及 調(diào)節(jié)人體免疫力的生物制劑 的 生產(chǎn)與銷售。主導(dǎo)產(chǎn)品驢膠補(bǔ)血顆粒年銷售收入超過 3億元，位于全國天然補(bǔ)血類產(chǎn)品銷售前三名；以六味地黃丸為代表的濃縮丸系列銷售收入突破 2億元，位于全國同種產(chǎn)品銷售前三名；斯奇康注射液銷售收入 1億元。2023/3/9 星期二 長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院評價(jià)指標(biāo) 細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力 企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和資源Assessment2023/3/9 星期二 長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院（ 1）足夠大的市場容量（ 2）充分發(fā)展力（ 3）目標(biāo)市場尚未被競爭或者競爭不激烈（ 4）企業(yè)在該市場具有相對優(yōu)勢（ 5）與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相似Condition2023/3/9 星期二 長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院Type（ 1）產(chǎn)品－市場集中化 含義：指用單一的產(chǎn)品占領(lǐng)一個(gè)細(xì)分市場，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)對象都集中于一個(gè)細(xì)分市場。 缺點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)較大。2023/3/9 星期二 長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院（ 2）產(chǎn)品專業(yè)化 含義：企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向各類顧客銷售這 種產(chǎn)品。 采用這種模式的企業(yè)通常使用相似的產(chǎn)品，不同的品牌。 優(yōu)點(diǎn)：有利于企業(yè)在某類產(chǎn)品方面樹立良好的形象。 缺點(diǎn)：有潛在風(fēng)險(xiǎn)。2023/3/9 星期二 長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院（ 3）市場專業(yè)化 含義：企業(yè)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品滿足特定顧客群體的需要 ,即 面對同一市場生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。 采用這種模式 ,企業(yè)專門為特定的顧客群體服務(wù) ,可與這一群體建立長期穩(wěn)定的關(guān)系 ,并樹立良好的形象。2023/3/9 星期二 長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院（ 4）選擇性專門化 含義：企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇進(jìn)入若干細(xì)分市場，針對每個(gè)不同的細(xì)分市場提供不同的產(chǎn)品與服務(wù)。 優(yōu)點(diǎn)：分?jǐn)偲髽I(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)細(xì)分市場的失敗也不影響企業(yè)的整體利益。但要求企業(yè)有較強(qiáng)的資源及營銷能力。 選擇要求：有吸引力并符合公司的要求。 2023/3/9 星期二 長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院（ 5）完全覆蓋市場 含義：是指企業(yè)用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需求，也就是說企業(yè)所面對的是一個(gè)整體市場。適用：大公司才能采用這種模式。 2023/3/9 星期二 長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院v 2023/3/9 星期二 長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院無差異性營銷策略差異性營銷策略集中性營銷策略Strategy2023/3/9 星期二 長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院無差異性營銷策略把一種產(chǎn)品整體市場看做目標(biāo)市場，只考慮需求的相似性，忽略差異。（ 一把鑰匙開所有的鎖 ）優(yōu)：成本的經(jīng)濟(jì)性 缺：產(chǎn)品單一，不能滿足消費(fèi)者的差別需求和偏好2023/3/9 星期二 長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院差異性營銷策略選擇多個(gè)細(xì)分市場，并分別為每個(gè)細(xì)分市場有針對性地制定市場營銷組合策略。（ 多把鑰匙開多把的鎖 ）優(yōu)：能滿足消費(fèi)者不同需求，提高產(chǎn)品的競爭力。缺：產(chǎn)品多樣化，生產(chǎn)、銷售成本高。2023/3/9 星期二 長沙衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院集中化營銷策略把營銷活動(dòng)對象集中在一個(gè)細(xì)分后的子市場，為該市場生產(chǎn)一種產(chǎn)品，制訂針對性非常強(qiáng)的營銷戰(zhàn)略。（ 一把鑰匙開一把鎖 ）優(yōu)：能更好滿足消費(fèi)者需求，節(jié)約成本。缺：精力過于局限
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