第三章醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析(編輯修改稿)
2025-02-07 20:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 管理體制 （ 2） 政府的方針政策 三、政治法律因素 四、科學(xué)技術(shù)環(huán)境 新技術(shù)引起的醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的變化 新技術(shù)引起的醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的變化 （ 1）產(chǎn)品策略的變化 （ 2） 價(jià)格策略的變化 （ 3） 渠道策略的變化 （ 4） 促銷策略的變化 醫(yī)藥營(yíng)銷的自然環(huán)境，是指影響醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的物質(zhì)因素。自然環(huán)境的發(fā)展變化會(huì)給醫(yī)藥企業(yè)造成一些“環(huán)境威脅”，或創(chuàng)造一些“市場(chǎng)機(jī)會(huì)”，所以醫(yī)藥企業(yè)要不斷分析和認(rèn)識(shí)自然環(huán)境變化的趨勢(shì)，來(lái)避免由自然環(huán)境帶來(lái)的威脅，盡可能地抓住自然環(huán)境變化所帶來(lái)的機(jī)會(huì)。 五、自然環(huán)境 六、社會(huì)文化環(huán)境 社會(huì)文化是人類在創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富過(guò)程中所積累的精神財(cái)富的總和， 它集中體現(xiàn)了一個(gè)國(guó)家的文明程度，是人類創(chuàng)造社會(huì)歷史的發(fā)展 水平、程度和質(zhì)量的狀態(tài)。 社會(huì)文化作為人們一種適合本民族、本地區(qū)的是非觀念，影響并 制約著人們的思想和行為，包括對(duì)疾病的看法和治療行為，這在 醫(yī)藥市場(chǎng)體現(xiàn)尤為突出，其中比較典型的就是我國(guó)傳統(tǒng)的中醫(yī) 中藥。 第四節(jié) 醫(yī)藥環(huán)境分析與企業(yè)營(yíng)銷決策 一、環(huán)境分析的基本方法與策略 優(yōu)勢(shì) Strength 劣勢(shì) Weakness 機(jī)會(huì) Opportunity 威脅 Threat ?（一）基本方法 —— SWOT分析法 構(gòu)造 SWOT矩陣 優(yōu)勢(shì) Strength 劣勢(shì) Weakness 機(jī)會(huì) Opportunity 威脅 Threat SWOT分析矩陣 SO戰(zhàn)略（增長(zhǎng)性戰(zhàn)略） WO戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略） ST戰(zhàn)略（多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略） WT戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略） 制定計(jì)劃的基本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)因素，克服弱點(diǎn)因素，利用機(jī)會(huì)因素，化解威脅因素，考慮過(guò)去，立足當(dāng)前，著眼未來(lái)。運(yùn)用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來(lái)加以組合，得出一系列企業(yè)未來(lái)發(fā)展的可選擇對(duì)策。 制定行動(dòng)計(jì)劃 （二）基本策略 ? 營(yíng)銷者積極能動(dòng)地適應(yīng)環(huán)境，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面： ? 一是加強(qiáng)對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)，定期給出預(yù)測(cè)報(bào)告，保持對(duì)環(huán)境各因素發(fā)展變化高度的敏感度，為醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷決策提供依據(jù)； ? 二是加強(qiáng)營(yíng)銷計(jì)劃體系的彈性和對(duì)資源的控
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