第三章-企業(yè)的環(huán)境分析(編輯修改稿)
2024-11-19 06:57 本頁面
【文章內容簡介】 部分原材料或半產品。 前向一體化,即企業(yè)自行對本公司產品做進一步深加工，或公司建立自己的銷售組織來銷售產品或服務 。,?,六、退出壁壘、進入壁壘與利潤的關系,?,3.4 競爭對手分析,競爭對手四要素 什么動力驅動著競爭對手? 競爭對手對自己和產業(yè)是怎么看的? 競爭對手正在做什么? 競爭對手能做什么?,?,一、競爭對手四要素診斷法,競爭對手反應概貌 競爭對手對其目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉變？ 競爭對手哪里容易攻擊？ 什么將激起競爭對手最強烈和最有效的報復？,什么驅使著競爭對手 未來目標 存在于各級管理層和多個戰(zhàn)略方面,競爭對手在做什么和能做什么 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭,假設 關于其自身和產業(yè),能力 強項和弱項,圖3－8 競爭對手分析內容,?,（一）未來目標,1.競爭對手公開表示的與未公開表示的財務目標。 2.競爭對手對風險持何種態(tài)度。 3.競爭對手組織價值觀或信念。 4.競爭對手組織結構如何 。 5. 控制與激勵系統(tǒng)。 6.會計系統(tǒng)和規(guī)范 。 7.競爭對手的領導階層構成 。 8.領導階層對未來發(fā)展方向的一致性。 9.董事會組成人員 。 10.合同義務可能限制企業(yè)的選擇余地 。 11.對企業(yè)的行為是否存在任何條例、反托拉斯法案，或其它政府或社會限制 ?,?,（二）假設,競爭對手分析的假設包括兩類：一是競爭對手對自己的假設，二是競爭對手對產業(yè)及產業(yè)中其它企業(yè)的假設。,?,（三）現(xiàn)行戰(zhàn)略,競爭對手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析的目的： 1.競爭對手的市場占有率如何？產品在市場上是如何分布的？有什么特殊的分銷渠道和營銷策略？ 2.競爭對手的研發(fā)能力如何？投入資源如何？ 3.競爭對手的產品如何制定價格，在產品設計、要素成本、勞動生產率等因素中哪些因素對產品成本影響較大。 4.采取的一般戰(zhàn)略如何？屬于成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略還是集中化差異化戰(zhàn)略？,?,（四）能力,競爭對手的優(yōu)勢與劣勢決定它進攻或反擊的戰(zhàn)略行動的能力以及處理所處環(huán)境或產業(yè)中事件的能力。,?,競爭對手在關鍵業(yè)務領域中的優(yōu)勢和劣勢的概括性框架,產品 每個細分市場小，用戶眼中產品的地位；產品系列的寬度和深度。 代理商／分銷渠道 渠道的覆蓋面和質量；渠道關系網的實力；為銷售渠道服務的能力。 營銷與銷售 營銷組合諸方面要素的技能水平；市場調查與新產品計發(fā)的技能；銷售隊伍的培訓及其技能。,圖39 競爭對手優(yōu)勢和劣勢,?,?,?,財務能力 現(xiàn)金流；短期和長期借貸能力（相對債務／權益比例）； 在可預見的將來獲取新增權益資本的能力；財務管理能力，包括談判、融資、信貸、庫存以及應收賬目等。 組織能力 組織中價值觀的統(tǒng)一性和目標的明確性；對組織的近期要求所帶來的負擔；組織安排與戰(zhàn)略的一致性。 綜合管理能力 首席執(zhí)行宮的領導素質和激勵能力；協(xié)調具體職能部門或職能集團間關系的能力（如生產制造與研究門間的協(xié)調）； 管理階層的年齡、所受培訓及職能方向； 管理深度；管理的靈活性和適應性。 企業(yè)業(yè)務組合 企業(yè)在財務和其它資源方面對所有業(yè)務單位的有計劃變動提供支持的能力； 企業(yè)補充或加強業(yè)務單位的能力。 其它 政府部門的特惠待遇及共獲取的途徑；人員流動。,?,二、競爭對手的反擊,對競爭對手反擊的考察有助于企業(yè)了解競爭對手將在何
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