第三章金融市場營銷環(huán)境分析(編輯修改稿)
2025-01-30 11:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 于弱勢地位。如銀行的規(guī)模較小、內(nèi)部管理不力、科技力量薄弱、產(chǎn)品單一、市場份額少、銀行在當(dāng)?shù)氐牡匚惠^低諸多因素。 （ 2）分析企業(yè)的機會與威脅。 ? 機會和威脅是相對于企業(yè)面臨的外部環(huán)境而言。 ? 機會： 環(huán)境機會的實質(zhì)是指市場上存在著“未滿足的需求”。隨著消費者需求不斷變化和產(chǎn)品市場生命周期的縮短，引起舊產(chǎn)品的不斷被淘汰、要求開發(fā)新產(chǎn)品來滿足消費者的需求，從而市場上出現(xiàn)了許多新的機會。 ? 對于銀行來說，有利的國家政策、新的市場點、機制和體制的改革、新的產(chǎn)品等都構(gòu)成市場競爭的機會。 ? 威脅： 環(huán)境威脅是指對企業(yè)營銷活動不利或限制企業(yè)營銷活動發(fā)展的因素。 ? 銀行在市場中的威脅有多方面的，政策的變化、客戶經(jīng)營和信用度的變化、新的競爭者、內(nèi)部員工的思想變化、競爭的壓力等，對銀行發(fā)展的威脅都很大。 市場機會和環(huán)境威脅的基本分類 ? 以企業(yè)內(nèi)部條件與外部環(huán)境的適應(yīng)程度為標(biāo)準(zhǔn)，可分為： ? （一）現(xiàn)實的機會和威脅 ? （二）可控機會和威脅 ? （三）潛在機會和威脅 市場機會和環(huán)境威脅的矩陣分析法 ? （一） 機會和威脅的組合矩陣 市場機會和環(huán)境威脅的矩陣分析法 ? （二）機會和威脅應(yīng)變策略 ? 機會中的應(yīng)變策略 ? （ 1）抓住經(jīng)營決策時機，選好業(yè)務(wù)拓展方向。 ? （ 2）抓住資源利用時機，爭取獲得比較利益。 ? 威脅中的應(yīng)變策略。 ? （ 1）減輕策略。 ? （ 2）轉(zhuǎn)移策略。 ? （ 3）促變策略。 表 22 SWOT分析框架圖 外部因素 內(nèi)部條件 企業(yè)外部環(huán)境 機會（ O） 威脅（ T） 企業(yè) 自身 條件 優(yōu)勢 （ S） （ 1）企業(yè)自身優(yōu)勢所面臨的環(huán)境機會如何？怎樣更好地利用環(huán)境機會？ （ 2）企業(yè)自身優(yōu)勢能否規(guī)避環(huán)境威脅？采取怎樣的策略？ 劣勢 （ W） （ 3）企業(yè)自身劣勢能否贏得環(huán)境機會？怎樣贏得環(huán)境機會？ （ 4）怎樣規(guī)避企業(yè)自身劣勢與面臨的環(huán)境威脅同時出現(xiàn)的最壞狀況？ （ 3）制定戰(zhàn)略。 ? 企業(yè)通過對內(nèi)外部環(huán)境進行對比分析，形成應(yīng)對環(huán)境的戰(zhàn)略設(shè)想，并進行持久競爭優(yōu)勢檢驗
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