市場營銷第三章營銷環(huán)境分析(3)(編輯修改稿)
2025-03-28 11:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 節(jié) 企業(yè)的宏觀環(huán)境 19 購買力＝收入－儲蓄＋信貸 第二節(jié) 企業(yè)的宏觀環(huán)境 消費者儲蓄和信貸情況 20 恩格爾系數(shù) =食物支出金額 /總支出金額。 恩格爾定律可以作為衡量一個家庭或國家的富裕程度的指標。 恩格爾指數(shù)越小，表明生活越富裕；數(shù)值越大，則生活水平越低。因此，恩格爾指數(shù)是衡量一個國家、一個地區(qū)、一個城市、一個家庭生活水平高低的標準，反映了人們收入增加時支出變化趨勢的一般規(guī)律，說明消費者收入的變化直接影響到消費者支出模式的變化。 消費者支出模式的變化 第二節(jié) 企業(yè)的宏觀環(huán)境 21 ? 聯(lián)合國根據(jù)恩格爾系數(shù)的大小，對世界各國的生活水平有一個劃分標準。 ? 即一個國家平均家庭恩格爾系數(shù)大于 60％為貧窮； 50％ 60%為溫飽； 40％ 50%為小康； 30％ 40%屬于相對富裕； 20％ 30%為富裕； 20％以下為極其富裕。 ? 按此劃分標準， 20世紀 90年代，恩格爾系數(shù)在20％以下的只有美國，達到 16％；歐洲、日本、加拿大，一般在 2030％之間，是富裕狀態(tài)。東歐國家，一般在 3040％之間，相對富裕，剩下的發(fā)展中國家，基本上分布在小康。 22 自然環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 政治環(huán)境（ 6Ｐ） 文化環(huán)境 第二節(jié) 企業(yè)的宏觀環(huán)境 23 目的：尋求營銷機會、避免環(huán)境威脅。 環(huán)境威脅：營銷環(huán)境中對企業(yè)營銷不利的趨勢。 營銷機會：企業(yè)能通過滿足購買者需要獲得盈利 的某個領(lǐng)域。 營銷管理者的任務(wù)：抓住機會、克服困難，以有力措施迎接市場上的挑戰(zhàn)。 第三節(jié) 營銷環(huán)境分析的目的和方法 24 研究方法之： SWOT分析方法 SWOT分析方法，即優(yōu)勢 (Strengths)、劣勢(Weakness)、機會 (Opportunities)和威脅 (Threats)分析。 它是基于企業(yè)自身的實力，對比競爭對手，并分析企業(yè)外部環(huán)境變化影響可能對企業(yè)帶來的機會與企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，進而制定企業(yè)最佳戰(zhàn)略的方法。 第三節(jié) 營銷環(huán)境分析的目的和方法 25 ? 優(yōu)勢 —— Strength ? 劣勢 —— Weakness ? 機會 —— Opportunity ? 威脅 —— Threats 26 SWOT分析的步驟： 羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機會與威脅。 優(yōu)勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成 SO、 ST、WO、 WT策略。 對 SO、 ST、 WO、 WT策略進行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略。 第三節(jié) 營銷環(huán)境分析的目的和方法 27 SWOT 矩 陣 優(yōu)勢 劣勢 機會 so戰(zhàn)略（增長性戰(zhàn)略） wo戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略） 威脅 st戰(zhàn)略（多種經(jīng)營戰(zhàn)略） wt戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略） 優(yōu)勢與劣勢分析 (SW)，又稱 SW分析，是基于企業(yè)內(nèi)部條件的分析 機會與威脅分析 (OT)，又稱 OT分析，是基于企業(yè)外部條件的環(huán)境分析 28 29 30 31 SWOT分析小案例：針對賣菜攤點的 SWOT分析 老王搬進了一個新小區(qū)，老王以前賣過菜的，不過現(xiàn)在有了些積蓄，不再賣菜了，他搬進小區(qū)后就
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